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木子美+神六+名人博客+迪斯尼:品牌飞天的“四冲程”引擎

21世纪,一个急剧变革和创新的时代,独特的创新的营销手段,是品牌快速崛起的不二法门,步履缓慢的抱残守缺者的日子日益艰难,惟有敢于挑战传统思维的锐意革新者才能凝聚光环、形成知名品牌。

木子美:一个以“身体”进行出位写作的另类网络写手,用以普通人看来“惊世骇俗”的文字挑战这个世界的传统思维模式。其间引发的思考与争论已远远超出我们的现象,但,一个不可否认的事实是,木子美成功了,成为一个凭“个性化”特色迅速走红网络时代的品牌。

神六:是人类科技梦想的一次伟大实践,也是品牌“飞天”的一次良好的机遇。神六现象再次以铁的事实验证了“事件行销”的威力——中国航天科技的强势崛起和“搭载”神六同时成功“飞天”的品牌如蒙牛等。

名人博客:blog虽最早兴起于“博客中国网”等专业网站,而近来新浪网所推出的“名人博客”,又引起网络界的“骚乱”——赞誉者不少,漫骂者亦很多。这种现象反映出的营销学思想是,名人效应和名人的规模化效应对品牌行销来说,其功不可没。

迪斯尼:创建于1923年的迪斯尼,历80余年而长盛不衰,考察其品牌能势成卓越的一个重要手段就是“神秘性”营销,即其内部的大部分运作内容和方式都对外界秘而不宣,以“神秘性”激起世人对其关注和好奇。

综观上述四类现象,在其成功打造各自品牌的事实背后,在营销上有几个法则值得品牌借鉴:

?个性营销法则:即在夯实品质、管理等起码条件的基础上,并基于行业市场发展状况的前提下,以鲜明的个性化特色去行销品牌,和开创品牌的“蓝海战略”性事业。如当年的知名地产品牌碧桂园在市场一片“欧陆风情”和地段至上的情况下,以“教育”为旗迅速将整个项目盘活,用洞悉客户望子成龙的急切心理的个性化策略一举攻下牌碧桂园的大好江山。

?事件营销法则:有两个方面,一是,自己为品牌策划和量身定做事件,如很多汽车惯用的试架车游活动;二是,借社会热点事件为品牌行销,如蒙牛之于超级女生、青岛啤酒之于梦想中国。当然,企业洞察市场的能力、事先准备的是否充分、事件本身的影响力、事件所表现出的精华内涵是否能与品牌契合等因素是影响品牌营销效果的四大基本原则。“神五”上天时,蒙牛和飞亚达同时上阵,当事情过去后,蒙牛则一飞冲天,而飞亚达却还是原来那个飞亚达,何也?精心策划和充分的准备,是蒙牛“牛”的道理;简单参与而不进行深度分析和宣传是飞亚达“不达”的原因。

?名人营销法则:在名人博客的网络营销潮流中,其将名人的效用发挥到了极至——社会各界名流的规模化集结。当然,名人效应在其他传统行业中早就有过如名人广告、名人沙龙、名人论坛等,在这一点上本已毫无新奇之处,但大规模的名人在同一个门户网站上同时现身,好比是一场武林大会,各派高手会聚一堂,乃属首次,此为特点之一;新浪在网络界已经赫赫有名的情况下,请众多名人在其网站上“挂牌”作秀,是各界名人共造“网络巨无霸”名人的首次尝试,此为特点之二。名人能给品牌带来什么?第一,是“眼球”,即市场的注意力;第二,是借道升仙——用名人光环辉映品牌,让品牌沾染“名气”,即提高品牌的知名度和美誉度。

?神秘营销法则:上述的个性营销、事件营销和名人营销是从“展示”即“攻”的角度来为品牌出力的,而“神秘营销”是从“保密”即“守”的角度来“勾引”市场的好奇心,以引发市场对其关注。当然,这种“神秘性”一是保护商业机密的主动需要,二是成为一种吸引市场探求的被动需要,但无论何种情况,在现实中,它都已成为一种有效的营销策略;迪斯尼是这样,可口可乐也是这样。当然,也可借他人的神秘特色为品牌出力,如酸酸乳品牌借超级女生的悬念而大行其道。

“四冲程”飞天策略在品牌营销上的应用

1、适时分别或组合应用原则:

在品牌发展的历程中,根据品牌的定位、市场发展的现实情况等在适当的时候和适当的地点分别采用上述四个“品牌飞天”的法则中的某一个或几个。如纽催莱近来在全国发起“纽催莱健康跑”的营销运动,就是紧紧依据其健康产品的定位出发,以健康的生活及运动方式来强化市场对品牌的健康品质和理念的认识。在这个活动中,纽催莱主要组合运用了“个性营销”和“事件营销”两种手段,在众多保健产品大搞会议营销、广告营销等的时候,来个“健康跑”的个性化事件营销活动,是不是能让市场为之一亮呢!

2、系统综合运用原则:

上述四大策略,在很多情况下是同时伴随着品牌的发展而得以运用的,且由于现代营销活动的复杂性,有时甚至在同一个营销活动中就包含了这四个方面的内容和思想,如酸酸乳在超级女生活动的营销中,个性化的活动加上个性化的选手等要素让酸酸乳也变得与众不同,魅力独具;超级女生本身就是一个创意独特且契合酸酸乳品牌消费群体的活动与事件;该活动随着柯以敏、黑楠等名人的加盟而让酸酸乳品牌借名人的光环有了更多的内涵;“谁是最终的胜利者?”、“何洁pk易慧,谁将流泪走人?”等等这些悬念象磁石一样吸引着无数粉丝去探究真相,也让酸酸乳品牌借着这股强大的“神秘引力”创造出不俗的市场业绩。

在一次营销活动中,综合运用这四大策略,这是“系统综合运用原则”的第一层要义,另外一层意思是,从某一品牌的整个生命过程来看,也要系统运用,即可抽象出一个“品牌飞天四策略运用过程与品牌市场影响力的简单走势”坐标,如下图所示:

如上图,简单地说就是,在品牌的整个生命历程中,以品牌的个性建造为起点,通过事件营销使品牌一战成名,利用规模化的名人效应来强化品牌的知名度和美誉度,借神秘性营销维护和继续强化品牌形象及魅力。另外,需要说明的是,本图所揭示的策略只是一种市场的高度抽象,仅用来启迪思路。