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卓越品牌管理,铸就沃尔沃的辉煌

在传播上,沃尔沃的广告、公关活动也是紧紧围绕“安全”而展开。比如,在中国举办的汽车特技驾驶表演和碰撞演示,用铁的事实让中国人感受到了沃尔沃在安全技术上无可匹敌的王者地位。沃尔沃的广告中经常以独具的安全气袋平面广告时,也看到一个活泼可爱的婴儿将头枕在母亲的两乳之间。右下角有volvo(沃尔沃)品牌字体。母亲右乳上的文案让受众恍然大悟:“沃尔沃气车,世界上最早装有安全气袋的轿车。”创意以比拟、借代手法切入:被代替的安全气袋是本体,用来代替的母亲的乳房是借体;妙在巧用其关联性,婴儿与用户互动。如同婴儿躺在母亲的怀里,极为可靠与安全。用生动的形象将沃尔沃安全的利益点有效传播给受众。沃尔沃的核心价值还包含着“对于环保的关注、富而不露的精英阶层的选择”等元素。在欧美国家,沃尔沃轿车的用户基本被锁定在四师,即律师、医师、设计师、建筑师,这部分人群的收入丰厚且稳定,注重生活质量,关心生态环境,同时又不事张扬,对汽车的安全与环保性能要求近乎苛刻。volvo轿车恰好以环保与高尚精英的选择为卖点,赢得了人们的信赖。因此,自二十世纪60年代开始,沃尔沃经常赞助体育活动,特别是高尔夫运动,因为高尔夫运动作为一项高雅的体育活动,与沃尔沃“豪华、精英之选”等品牌价值观十分吻合。现在,沃尔沃每年在中国举办一次高尔夫球巡回赛和公开赛,国际一流选手也前来参赛,声势浩大影响深远,有效地传播了沃尔沃的高品位形象。