汽车业经历了百年的发展，汽车行业的营销策略在历经销售汽车、销售服务之后，发展到现在的汽车文化营销。消费者购买的将不仅仅是厂家生产的汽车、厂商提供的服务，更是购买了厂家赋予汽车的文化底蕴。汽车市场上的竞争不再只是价格服务战，还是无声无息的文化战。众多厂商以飘散着不同文化韵味的汽车来攻占人心。

来自瑞典的沃尔沃（volvo）汽车，无疑是在文化营销中做得最为出色的。

20世纪60年代以前，沃尔沃曾经是一个比宝马、奔驰更高级的品牌。volvo（沃尔沃）是拉丁文，意为“滚滚向前”。沃尔沃公司早在20世纪20年代创立之初，就定位于制作最“安全”的汽车。沃尔沃的核心价值是“安全、质量和环保”，它是企业经营活动的灵魂。

除了安全与质量外，沃尔沃的核心价值还包含着“对于环保的关注、富而不露的精英阶层的选择”等元素。在欧美国家，沃尔沃轿车的用户基本被锁定在“四师”，即律师、医师、设计师、建筑师，这部分人群的收入丰厚且稳定，注重生活质量，关心生态环境，同时又不事张扬，对汽车的安全与环保性能要求近乎苛刻。volvo轿车恰好以环保与高尚精英的选择为卖点，赢得了人们的信赖。因此，自20世纪60年代开始，沃尔沃经常赞助体育活动，特别是高尔夫运动，因为高尔夫运动作为一项高雅的体育活动，与沃尔沃“豪华、精英之选”等品牌价值观十分吻合。

结合国外的成功经验，在进入中国市场后，沃尔沃在品牌战略指导下，用品牌核心价值全面整合企业营销传播活动，尤其是沃尔沃汽车与高尔夫运动精彩的结合，已经成为业界成功的典范。现在，沃尔沃每年在中国举办一次精英杯全国业余高尔夫球巡回赛和沃尔沃中国公开赛，除了国内大量的职业选手、业余选手和沃尔沃车主踊跃参加外，国际一流选手也前来参赛，声势浩大、影响深远，有效地传播了沃尔沃的高品位形象。

高尔夫运动是传统、尊贵与优雅的象征，它回归自然、充满挑战、宽松随意、富于内涵的特点，切中了沃尔沃汽车富于社会责任感、尊重生命、安全环保的品牌内涵。在亚洲，高尔夫被认为是一项代表身份和地位的高雅运动，在中国具有很大的发展潜力。这项运动对于沃尔沃汽车公司来讲是一个在中国将沃尔沃的形象与高尔夫运动紧密联系起来的机会。正因如此，沃尔沃汽车公司乐于精心运筹并赞助中国的高尔夫运动，所以才有了二者辉煌的合作之路。

自1970年以来，多年的合作造就了沃尔沃公司冠名的比赛在高尔夫运动领域具有领先的职业水平和丰富的经验。现在，沃尔沃公司与职业高尔夫已经成为体育史上最成功的商业合作伙伴之一。沃尔沃公司举办的赛事和场下的活动安排的高质量得到了广泛的认可。例如：来自volvo欧洲巡回赛中的选手在世界主要比赛中的成绩，以及欧洲队在“ryder”杯赛中的良好表现。除此以外沃尔沃公司还举办诸如volvo杯美国职业高尔夫球协会锦标赛、volvo斯堪地纳维亚大师赛、volvo安大路西亚大师赛等，不仅吸引了大量国际媒体的关注，而且成为明显的商业焦点。

早在1993年3月，沃尔沃汽车公司首次打算在中国赞助高尔夫运动。沃尔沃认为占世界四分之一人口的中国在21世纪是经济增长的强国，高尔夫运动必将在中国蓬勃发展。

1994年，为了扩大沃尔沃（volvo）的知名度，沃尔沃公司决定举办中国高尔夫巡回赛和公开赛。

1995年，沃尔沃成功地将高尔夫策略带到远东地区，首次举办了volvo中国巡回赛，除此以外作为冠名赞助商还举办了volvo中国公开赛和volvo马来西亚大师赛。

1995年到1997年期间，volvo中国公开赛一直是volvo中国巡回赛中最主要的比赛。

1998年以后，沃尔沃汽车公司更是加大了对中国公开赛的投入，使之成为亚洲职业高尔夫球协会亚洲巡回赛中最重要的比赛之一。

1999年，沃尔沃汽车公司开始在全国范围内举办一年一度的volvo精英杯业余高尔夫球赛，至今已连续八年举办该项赛事, 是目前国内规模最大,覆盖城市最多的业余高尔夫球赛之一。

“关爱生命、享受生活，与朋友一起享受着运动带给人们的快乐，并在比赛中建立高尚的人际关系”。是沃尔沃汽车公司之所以将高尔夫运动作为沃尔沃首要的全球赞助项目的初衷所在。

正如沃尔沃的汽车产品，俊朗的线条只是其外在的表现，人性化的内在配置是其深厚的内涵。周到的安全设施是其浓郁的人文关怀，拥有的乐趣是你享受生活的最佳伴侣。再加上近年来为促使客户年轻化而融入的运动元素，为张扬品牌文化内涵而持续赞助的高尔夫运动，沃尔沃的品牌形象和产品品味在消费者心中日益高大和完美。

这是运动型营销，也是健康型营销。沃尔沃汽车的市场定位是“中产新锐”，调查情况表明，他们首先需要一款安全的车。他们在商界、财团埋头发展的同时，还需要通过日常的户外运动来亲近自然、调节自己。在全球，沃尔沃正是通过高尔夫运动，逐渐使市场愈发成熟，如同滚雪球，市场越滚越大。

目前国际上几大汽车强国都具有丰富的文化内涵，德国车的严谨、法国车的浪漫、英国车的高贵、日本车的精明、瑞典车的安全与环保，这些不同车系所具有的特殊文化气质在消费者心中形成了鲜明的差异化形象和产品定位。汽车文化内涵对消费者的影响力度要比厂商研发新车型的力度大得多，所以他们都在极力倡导汽车文化的消费意识，努力搜寻人们不同的生活方式来进行市场销售，使汽车消费成为汽车文化的一种延伸。

长期以来，沃尔沃公司不仅致力于研发各项世界顶级汽车先进技术，生产性能优越的高档豪华轿车，同时在世界范围内鼎力支持顶级体育运动，展现极富动感、积极进取的品牌价值。通过积极参与一系列高规格的体育运动，沃尔沃的品牌形象得到了尽情的释放和张扬。

沃尔沃汽车与高尔夫运动的成功携手使消费者认识到：沃尔沃不只是一个安全的豪华品牌，而且是一个有品味的豪华品牌。