在中国说到家具业，就得首先说联邦。这已成为业内外的共识。

2004年，在中国家具业最惹人注目的大事有两件：一是中国家具遭受美国家具业集体反倾销，涉及价值十多亿美元的市场份额，数十家中国企业被迫集体应诉，成为“入世”以来，中国反倾销第一案。二是中国家居业第一品牌，联邦集团诞辰二十周年之际，投资高达数亿元的联邦创新工业园正式奠基，这两条业内最大新闻都相继引发了国内上百家权威媒体的联珠式的报道。两则新闻乍一看并无关联，但都道出了中国家具业已经具备强大国际竞争力的事实，前者说明中国家具产业开始使国际巨头震惊，2000多亿人民币的产业规模引起政府和国人的瞩目和反思，后者则给政府和国人以莫大欣慰和振奋：中国分散脆弱的家具业终于逐渐强盛起来，居然有如此规模和强大的民营集团企业，历经二十年发展，已经具备了和国际知名品牌一较高下的规模和实力。

“瑞典有宜家，中国有联邦”。中国的联邦，传承中国几千年家居文化深厚底蕴，结合西方现代审美潮流，以追求原创的设计精神，锻造了独树一帜的联邦风格；从制造到商业，始终坚持为消费者创造更高价值，以设计、品质、服务口碑为基础，树立了在国际国内具备极高知名度和美誉度的联邦品牌；设计创新，经营创新，管理创新，体制创新，以国际化的视野，不断引进发展国际化的经营运作理念和手段，打造了国际化的联邦企业。

中国原创联邦领航

从一把“联邦椅”红遍全中国，到联邦家居布局中国走向世界，形成一个万人之众的“联邦链”，二十年来，联邦为何能一路高歌，不断聚变，其根源只有一个：不断变革、不断创新，不断推陈出新；这是联邦得以持续发展的内核。

与联邦集团董事局主席杜泽桦先生的握手访谈，就犹如握住了中国家具业巨人之手。这位联邦集团的创始人，中国现代家具业领航者，中国家居新文化的倡导者，二十年如一日，潜心于自己毕生追求的事业：中国现代家居生活整体解决方案的设计者和提供商，并力求卓越。

杜泽桦的“可乐”理论

与杜泽桦的交流你所领略到的是一个中国现代企业家的风范：睿智、豁达、坚毅、专注。与中国现代家具同时起步，他既开创又见证了中国现代家具业的发展史，他始终站在中国家具业的前沿，引领中国家具业奋发前行。

联邦的发展史，就是中国现代家具业发展的缩影，记录着中国家具业由传统走向现代、由小作坊走向大规模、由复制仿造走向原创家具设计、由中国走向世界的历程。有了二十年的联邦，这个中国现代家具的强者，与其他行业同道一起，开启了中国家具业的现代化与产业化之路，杜泽桦和联邦已成为中国现代家具业的领军人物和标杆企业。

杜泽桦风趣地说：“家具、家居不是可乐，可乐是碳水化合物，今天暍了明天还要买，而家具。家居是中国百姓一生中安居乐业的大事，没有买可乐那么随意，其中蕴含着传统的。文化的。情结的东西，要读懂中国人的深厚文化、东方品味，非‘可乐’所能为，我们所从事的是让中国人读得懂的版本，特别是让中国的中产阶层读得有滋味的版本。”

一个以原创领先开启中国现代家具设计的联邦

“如何让消费者坐得舒服”，从杜泽桦首先提出的这一命题出发，开始了联邦的原创之路。联邦创业之初，主要产品为藤椅，而当时藤椅以其取材方便、制作简单而风靡广东，但是易损，不易清洁，不易大规模生产；而与之共存的舶来品——皮革沙发，以其坐感的舒适性，也很受欢迎，但广东湿热的气候又导致了消费者对皮革沙发不透气、闷湿的抱怨。联邦等一帮创业者们广泛收集古今中外的设计资料，从人体工程学寻找设计依据，以坐得舒服、久坐不累为目标，研究不同的坐姿对头、颈、背、臀各个体位的要求，在造型设计上融入中国明代家具的传统元素，结合西方简练的线条表达，不断修改，最终形成了早期联邦实木沙发的代表作——“联邦椅”。

二十年来，联邦一直倡导原创设计，不断开发出引领消费潮流的产品，“朴逸、自然”的家家具系列，异域乡村浪漫的依洛歌等九大系列形成自然主义、经典主义、简约主义三大板块，形成了独有的联邦风格，据不完全统计，联邦20年来仅推向市场的原创产品设计就达上万款之多，堪称中国现代家具设计创新之最。

一个以“联邦椅”创下中国家具单品销量之最的联邦

“联邦椅”本不是以联邦命名的，当时的产品编号是“9218沙发”。由于大量消费者的喜爱，争相推荐，就以原创企业的名称作为了产品的名称，这是中国现代家具中唯一一款以企业名作为产品名的产品，也是唯一一款真正被消费者命名的产品；甚至在现在，有不少人知道联邦椅，但并还不知道它为什么叫联邦椅。

风靡中国的“联邦椅”，从其清新的实木本色。文化内蕴深刻的造型到人体工程学的体贴设计，极大地满足了当时中国人对于家居生活最美好的向往。当年“联邦椅”实现了平均每月销售1300多套、销售额500多万，更是在连续5年时间中联邦实现了以100％、200％、300％的飞速发展。创造了中国家具史上的奇迹。

一个不断发展创新设计理念的联邦

2005年，联邦迈出了二十年后的又一大步——探索未来20年中国人的家居生活的变革，创新为中产阶层提供深蕴东西方文化的联邦四大“主题生活”，以“简约生活”，“自然生活”。“经典生活”、“体验生活”囊括未来中产生活的主流形态。对于联邦来说，售卖的已不仅仅是一件家具产品，而是一种文化，一种生活方式，一种基于对中国人性家居理解的联邦文化。

品牌营销联邦领航

承载21年追寻现代家居生活最前沿的创造，杜泽桦等6名原始股东一路高歌猛进，“小联邦”不断发展为“广东联邦”——“中国联邦”——“国际联邦”，6人小合伙成为5000人大团队，1000多家连锁专卖店覆盖300多个大中城市一二级市场，并掌控近50％的三级市场，同时进入欧洲、中东、澳洲等80多个国家地区。

全球一体化、国际品牌似乎在今天的中国已不是新鲜词。在消费者有了更多的选择的同时，中国企业也面临着更严峻的挑战。在中国家居业深耕21年的联邦，当然也有紧迫感，但夯实的品牌基础让未来的路显得更从容。

勇为天下先不断创新铸就联邦

杜泽桦有句名言：中国的民营企业必须敢于探雷。

如何将联邦带出南海走向广东，布局中国，杜泽桦心中酝酿着许许多多为联邦设计的联想，一连串的创新家具行业的宣传展示活动将中国家具业从台下推到台上，从鲜为人知到传遍千家万户，联邦的非凡手笔改写了中国家具业的传统，开创了行业营销传播先河：

——1986年的第一个上广东电视台专题新闻片；

——1989年的第一条中国家具广告专题片；

——到“九十年代家私新趋势研讨展销会”传递保护“联邦给你焕然一新的生活”理念；

——1990年的联邦家私设计展；

——1990年、1992年第一次将中国家具带出国门分别参加香港。新加坡国际家具展，一位业内权威人士坦言：这是中国有史以来的现代家具走出国门的第一次亮相。

——特别是1992年联邦一手发起首次全国“中国92联邦金球家私设计大奖赛”及在广州交易会举办博览会，由中国家具协会，广东省家具协会和香港家具装饰总商会联合策划并举办，包括香港在内的30多个省市和地区参加逐角，联邦荣获?3个奖项中的10个金奖，独揽一等奖。

——1993年在中国创建首家“联邦家私国际配销中心”，联邦将近十年来设计制作的产品与代表着国际流行的高水准多风格的家具产品齐聚一堂，汇聚了来自意大利。法国、丹麦、美国、香港等十多个国家和地区的著名品牌，实现了联邦家私与世界各国名牌家私同台竞技，相互融合，迈出了走向国际市场的重要一步。

——还是联邦，1999年“广州联邦家居广场”开业，率先开创了一个集家居销售、服务一体化的全新商业模式，将以纯粹出售单一家具产品，延伸到提供完整配套的家居生活解决方案。

一路追求卓越用文化筑构联邦品牌

创业之初，联邦就萌发了朴素自发的原创意识与品牌意识。80年代末期，当许多业界同行还只是把眼光停留在产品和销售网络的时候，联邦就在业内率先导入了视觉识别系统，以“lb”英文字母组合从那时开始成为了今天家喻户晓的联邦标志，这也是联邦正式走入品牌经营道珞的标志。

丰富的文化内涵是联邦品牌的灵魂。以传统文化为魂，以现代生活变化和科技进步为根，同时大胆吸收西方设计思想的合理成份，融入现代机械化生产模式和现代工艺之中。因此，联邦所有的产品都有着鲜明的时代特征，反映出当代中国人的物质生活水平、意识形态和生活方式。

在联邦产品中，我们都可以找到中国文化的根。如“家家具”系列产品，仅从“黄河谣”、“三味书屋”、“敦煌遐想”，“情调中国”、“荣宝斋”等产品的命名之中，我们就可以感受到黄河故道、江南水乡的地域风情和厚重文化，以及敦煌飞天的曼妙仙境。无不带给我们一种全新的视觉抚慰和心灵享受，让心灵回归醇厚和恬静。

对联邦来说，最大的价值不是在有多少家店，有多少间厂房，而是联邦二千年来在消费者心中积累的广泛知名度和强大的美誉度。

几年来，联邦商标被评为“广东省著名商标”，联邦产品被评为“广东名牌产品”、“国家免检产品”。联邦集团当选为中国家具协会副理事长单位，并荣获国家和省。市“先进企业”、“百强企业”、“文明企业”，“特级信用企业”、“中国十大影响力品牌”、等荣誉称号，被誉为中国民营企业的常青树。

杜泽桦说：“这一切都是不断传承和创新的结果联邦内核和品牌的力量。”

理念领航成功有道

21年联邦的历史，是寻求一种“合作秩序”扩张的历史，是在一种“合作秩序”中寻求创造力和竞争力的历史。在中国民企普遍以家族制运营的时代，在充满所谓老板与职业经理人博奕的时代，联邦6个创始人合作21年就是一个不小的奇迹。

在企业高速扩张的90年代，联邦以几乎十年的时间，完成了一场“管理老板”的艰难又必要的变革。让优秀的职业经理人进入管理高层，让部分股东接受职业经理人领导，这是对联邦“老板”和职业经理人的双重考验。这一变革，最终达成以联邦股东接受优秀职业经理人领导，优秀职业经理人在联邦获得股份的成功结局。

一个企业要长久快速稳健发展，不是简单的产品和品牌，而是合理的企业治理结构。联邦，以其体制领先和制度创新，奠定了企业未来发展的坚强基础。

国际化大联邦领航未来

建立国际化的运营平台，是联邦国际化战略的基石。于2004年联邦大手笔投资建立中国最大的家具工业园一联邦创新工业园，同时依托联邦创新工业园的四大硬件中心，联邦将打造五个运营平台：投资融资的平台、制定标准及开发管理人力资源的平台、品牌管理和营销推广的平台、国际化产品研发的平台、整合资源、大物流与现代信息平台，建立国际化的“大联邦”。

联邦创新工业园极具国际理念的研发中心，集新材料，新技术，新的营销理念、新的家居生活方式与新的市场需求子一体。现代高效的流通体系是联邦发展不可缺少的核心动力，以最快的市场反应、最优秀的方式，最低的成本。最快的速度构筑起“世界联邦大家园”。独特的营销理念、覆盖全球的国际化营销网络是联邦发展必然，联邦创新工业园营销中心将构筑起联邦“推广式”创新工业园的基本框架。

联邦与新加坡合资的第一家企业已经投产，又正在加紧与德国、比利时，意大利等国际品牌企业合作谈判，筹划建设12个具备专业规模的现代化分厂。

如果将国际化大联邦战略做一个形象性的比喻的话，联邦与国际品牌在海外的合作为：“xx——联邦”可称为借船出海，在国内的合作为“联邦——xx”，可称为“引狼入室、与狼共舞”。

杜泽桦深刻分析道：未来国际大联邦从战略上有两方面的构想：一方面由本土的股份制嬗变为海内外上市公司，使联邦的价值更为公众化和国际化；另一方面以战略控股、资本、文化为纽带，整合中国本土和国际社会的资源，建立国际化“大联邦”合作秩序。