他显然认为自己正是这样的ceo，否则，他也不敢从伊莱克斯手中接下“烫手山芋”。

4年前，伊莱克斯决定将其属下的零部件产业从集团中剥离，但是，这桩交易在各方的讨价还价之中，一拖几年，没能成交。

2002年4月，valter taranzano创立家电零部件集团(简称acc集团)，担任其全球总裁和ceo。acc成立的目的显然非常明确：为了收购运作伊莱克斯要剥离的资产。一个月后，2002年5月，acc收购伊莱克斯电机分部；2003年8月，acc又收购了伊莱克斯压缩机生产事业部(简称ecc)，其中就包括伊莱克斯早年在中国投资的两个合资厂——天津扎努西和上海扎努西。

valter taranzano的“智慧”滋生于他的从业经历。他曾在伊莱克斯集团工作9年，既当过压缩机厂的总经理，也曾是电机分部的主管。

正因为熟悉，valter taranzano对acc的产业潜力胸有成竹。他更清楚中国市场的重要性，以及中国工厂亟待解决的问题。

与伊莱克斯的白色家电一样，在中国的家电业内，扎努西压缩机从未远离过舆论旋涡的中心。天津和上海两家工厂由于竞相压价，预期盈利难以实现，而合并问题又久拖未决，早就成了伊莱克斯集团的一块心病。

acc集团完成收购后，马上投入到推动天津和上海工厂合并的运作中。

然而，由于两个工厂的股东和股权结构完全不同，合并简直是个“不可完成的任务”。

“不困难的事情acc还不做呢！”valter taranzano似乎早有准备。

2003年以后，通过统一价格、平衡产销量等方式，acc初步将两个工厂的销售业务整合到一起。

合并的效果很快显现出来：去年，两家工厂产销量合计为380万台，预计今年将实现600万台的目标，产能全部饱合；而且，由于执行统一价格，利润水平也有所上升，acc中国工厂有望在今年实现全面盈利。

据acc提供的数据，2003年，acc生产洗衣机用电机1200万台，全球排名第一；家用压缩机1500万台，全球第二；商用压缩机300万台，全球第三。acc集团净资产已达2.5亿欧元，共拥有10家工厂，8家在欧洲，2家在中国；集团现有员工7000多人，其中中国员工2400人。

2003年，在原材料价格上涨的背景下，中国压缩机行业全面亏损，这也是多数压缩机企业没有参加5月9-12日在北京举行的中国国际家电展的原因。但这无形中成就了acc的“一枝独秀”，作为集团成立后第一次在中国参展，acc完成了一次成功的“亮相”。

对于acc在中国的“高调”，国内同行并非毫无察觉。

巴西恩布拉科在中国的合资企业北京恩布拉科正计划将产能扩大至340万台。北京恩布拉科的一位人士说，acc产能的扩大及技术的改进是“需要一个过程的”。

华意冰箱压缩机公司是国内最大的冰箱压缩机供应商，产能600万台左右。其总经理滕朴表示，acc可能会成为华意一个强劲的对手，但是华意在技术上并不逊于国外企业，部分产品cop值甚至已经在acc之上。

在家电展期间，valter taranzano接受了本报记者的专访。

不再担心“被卖”

记者：全球压缩机制造业竞争激烈，利润微薄，伊莱克斯的ecc在剥离之前已经非常困难，你为什么还要收购？

valter taranzano(下称t)：这需要从头说起。4年前，伊莱克斯决定卖掉它的零部件分部，但一直没有找到合适的买家。其间，ecc一直处于停滞不前的状态，伊莱克斯不愿追加投资，市场经营也因此陷入了低潮。

但是，acc集团完成收购以后，情况并不像人们预想的那么糟糕。首先，需要澄清的是，它不是一个亏损的公司。第二，我们很快对产品进行了改进，使这些电机和压缩机的性能得到了提高，从而取得更大的效益。2003年底的财务报告显示，acc全年实现销售收入6.4亿欧元，利润率为10%。

记者：与原来的伊莱克斯分部相比，acc主要发生了什么变化，从而取得这么快的发展速度？

t：最大的不同是，我们不用再像收购之前那样，担心明天就会被卖掉，时时刻刻为前景忧虑。这样，acc能够着眼未来地规划企业的发展。

我们已经制定了一个10年的中期发展计划，未来一段时间，acc所有的人力、物力和财力都将集中在实现这一计划的工作中。

未来10年，acc要继续保持在电机行业的全球领先地位，即保住30%的市场份额。要实现这个目标，acc还需要增产500万台；压缩机则计划提高5%的市场份额，为此，acc必须将产量提高到2600万台。

目前，acc压缩机全球市场占有率为18%，排名第二。如果我们能够按计划提高到23%，将拉近与世界第一的冰箱压缩机供应商恩布拉科(全球市场占有率为25%)的距离。

重心向“东方”转移

记者：中国市场在acc的“十年规划”中占据什么位置？

t：中国市场潜力巨大，为了实现acc的十年发展计划，未来我们将在中国追加投资8000万-9000万欧元。

这笔投资主要有两个用途，其中的一大部分将用于扩大在华的压缩机产能，计划将现有的年产600万台能力翻番至1200万台；另一小部分将用于引进电机的生产技术，要在中国实现每年300万台的电机生产。

你可能注意到，电机的产量不是很大，这是因为acc生产的电机主要是适用欧洲洗衣机产品的大型电机，所以，大部分由欧洲工厂生产。

此外，acc还将启动建设中国研发中心的前期工作。

记者：此前，acc的电机生产从未进入过中国。如果投资建立电机工厂，会独资还是合资？

t：acc可能另建工厂，也可以采取与现有合作伙伴合资的形式。目前，两种方案还在比较。

不过，应该强调的是，acc与现在的三家中国合作伙伴有很强烈的合作愿望。我个人认为，应该充分利用中国合作伙伴的优势。

记者：但是，不可否认，ecc(acc前身)过去在中国执行的两地投资策略并不成功，两地工厂并没有形成“1＋1＞2”的效果。acc是否会完全否定伊莱克斯过去那种投资方式而建立独资企业呢？

t：过去的事情我们还是忘掉吧！现在，acc正在通过整合，有效地阻止这种损失的继续。

其实，不能说伊莱克斯的投资策略是错误，他们引进的压缩机产品的确符合中国市场需要，这是很成功的，只是具体的做法上可能需要调整。

扎努西品牌问题

记者：acc会怎么处理品牌和商标的使用问题？扎努西会被停用吗？

t：acc在收购伊莱克斯零部件分部时，同时收购了它的压缩机品牌，扎努西也在其中。但是，从长远考虑，我们已经开始强化使用acc的品牌，特别是在公司形象上。

不过，由于扎努西在中国压缩机行业已经颇具影响，所以，我们还会暂时保持扎努西的产品品牌。等中国客户逐渐适应了acc品牌，我们会根据市场情况，制定新的品牌策略。

记者：在中国以外，伊莱克斯还有很多工业洗衣机和厨房设备产品使用扎努西品牌，不会产生冲突吗？

t：我们与伊莱克斯签订了一个商标使用协议。到今年年底，acc就必须停止使用原有的伊莱克斯的老商标，特别是在欧洲市场。但是，中国市场是个例外，由于扎努西压缩机的特殊背景，还会继续使用一段时间。这也是有协议的。

合并两家中国工厂

记者：acc接手伊莱克斯的两家压缩机厂后，对中国市场将实施什么策略？

t：必须合并中国的两家工厂，只有这样才能真正取得在中国投资的预期收益。目前，acc与中国的三家股东正在商讨可行的合并方案，这个方案将最大限度地实现四方股东的利益最大化。

现在，acc在中国冰箱压缩机市场占有率是20%，如果整合成功，将在中国市场上更有作为。

事实上，去年9月完成对ecc的收购后，acc就与中国的三家股东达成了一致意见，首先建立一个统一的销售机构。要让我们的客户感觉到，两家工厂口径统一，是以同样的态度对待所有客户，这样可以有效地降低内耗。

除了营销，我们也在管理等其他方面进行着尝试，这些都将最终促成两家工厂的合并。

记者：怎么协调两个工厂的销售？

t：由四方股东联合成立销售委员会，下设销售中心；面对所有客户，执行统一价格。

虽然两个工厂机构还是分开的，但是，销售工作已经实现了统一安排。双方的销售人员接受“中心”的指挥，而“中心”也从四方股东最大利益出发，尽量平衡两家工厂的销量。

记者：可是，天津和上海工厂的股东与股权结构不同。acc在天津工厂中占有70%多的股份；而在上海工厂，acc占的股份并不多，你会怎么处理与中方股东的关系？

t：首先，acc会保持与中国三大主要股东的合作关系，因为他们在中国都有深厚的资源背景；而且，这三家企业都与acc在工厂合并战略上达成了共识。acc会尽力协调与三家股东的利益，并通过他们，实现我们在中国市场的发展目标。

记者：会考虑通过改变现有股权结构来实现合并吗？

t：这也在谈判中，还没有结论。不过，我个人还是愿意维持现有的股权结构，通过其他资源的有机组合，实现两个工厂的合并。

我十分清楚这里面的困难，但是，好在各方对合并已经达成了共识。

竞争对手们

记者：巴西的恩布拉科在中国也有投资，而且正在扩产。你怎么评价与恩布拉科的竞争？

t：我们不太愿意回答这类问题。不过，我想说，恩布拉科是一个很有实力的企业，也是acc的一个很强的对手，我们非常尊敬他们。但是，我们也希望在最后的竞争中成为赢家。

记者：除了恩布拉科，还有不少中国企业，像华意加西贝拉、东贝等。acc会使用什么策略与他们竞争？

t：你所说的这些企业，的确都是acc的强劲对手，特别是在中低档产品系列上。

不过，acc的优势还是明显的。首先是产能优势。acc在华总产能是600万台，而且还会进一步扩大。其次是国际网络优势。acc集团是世界第二大冰箱压缩机生产企业，天津和上海工厂融入acc全球网络中发展，将比国内企业面临更多的市场机会。第三是技术和新产品优势。目前，acc与国内企业的很多产品都十分相似，但这是暂时的。我们正在部署新的产品线，拉开与他们的距离。