相关：
高层频换藏玄机 康佳再陷十字路口(1)
高层频换藏玄机 康佳再陷十字路口(2)
汤姆逊：若即若离
康佳与汤姆逊“谈情说爱”，可以追朔较长时间。2003年11月3日，当汤姆逊与tcl签订成立合资公司备忘录时，康佳一位国际业务负责人不无遗憾地说，汤姆逊的橄榄枝最早是伸给康佳，双方接洽已达半年之久，不料在康佳犹豫不定之际，被tcl抢了去，并且只用了一个月，速度之快让康佳无比惊愕。
但一年之后，汤姆逊却又主动拿出姿态，通过协议转让和b股大宗交易两条路径，转瞬之间成为康佳的第四大股东。
据深交所披露的公开信息，康佳b今年3月30日5笔大宗交易的成交价格均为3.16港元／股，远低于去年汤姆逊投资收购康佳b时3.65港元／股的价格。这很让人感觉奇怪，汤姆逊在康佳身价高时踊跃登门，而身价低时退避三舍。
事实上，康佳对汤姆逊也谈不上忠贞不二。
2004年3月2日，在深圳举行的康佳2004年数字高清战略发布会上，康佳高层承认，公司收购德国最大家电企业哥兰蒂(grundig)的计划于一个月前失败。
据了解，2003年下半年新疆德隆、康佳等中国企业介入收购德国最大、欧洲第二大家电集团哥兰蒂集团，希望以此进入欧洲市场，但哥兰蒂最终由土耳其倍科(beko)公司和英国alba公司联合以8000万欧元价格收购。
此前传闻康佳在提供人民币资信证明后，未能及时提供外币资信证明而出局。但康佳多媒体事业部总经理匡宇斌表示，康佳参与哥兰蒂的收购战后，出资一直有自己的上限。考虑到收购哥兰蒂后，其在短期根本不能为康佳创造效益，还需要投入大量资金，因此康佳最终退出。
后来，康佳之所以与汤姆逊“眉来眼去”，是因为康佳尝试在越南等东南亚国家销售手机，效果不太好，于是才借道汤姆逊。汤姆逊在全球市场上有两个知名品牌：一为北美市场上的“rca”，在当地品牌价值排第二；二为欧洲市场的“thomson”，欧洲份额排第四。另外汤姆逊还有“saba”等二线品牌，这些都是未来康佳可以利用的资源。
现在，康佳虽然引入了汤姆逊，但绝对不是“唯一”，未来还会通过类似方式引入其它国际合作伙伴。
内部人士透露，在借船出海的战略上，康佳的打算是分别在日本、欧洲、美国各找一个与汤姆逊类似的合作伙伴。
据悉，日本合作伙伴已确认为早先传言与康佳合作的日本彩电业老二“船井电机”。在找到船井电机之前，康佳经过了一年多时间“多对多的”的选择，其中包括飞利浦。与船井合作双方谈判长达8个月。嫁接船井以后，康佳的海外之路将少一些障碍，同时也为其获取更多的海外定单提高了筹码。
另有消息称，目前康佳正与美国一家名列世界500强的公司商谈，预计今年下半年可确认。消息人士说，合作方的目的不排除有类似于汤姆逊之处，即传统的彩电企业利用自己的品牌借康佳进军手机市场。但是他没有透露该美国企业是否会以股份转让形式进驻康佳。
反正，这一两年来，康佳一直在与一些跨国企业谈，经历了初时的合资甚至并购的冲动之后，康佳进行反思：合资或者大规模并购对中国企业而言太快，一方面技术以及人才的储备不足，另一方面对海外市场的运营经验有明显欠缺。因此，在这方面，康佳颇有些举棋不定。
海外市场：路在何方？
与国内其他家电企业相比，康佳的最大短板是出口。出口业务落后于长虹、tcl等企业。
康佳称，“彩电、手机和海外三大业务稳定成型”，但海外业务却不敢恭维。2002年，康佳外销彩电虽然达73.76万台，比上年增长16.84%，但仅仅是为自己赢得了一张国际牌而已，外销业务已陷入亏损边缘。2002年，外销彩电收入虽然达45259.53万元，但成本高达44799.89万元，毛利率仅为1.02%。彩电外销的数量虽然增加了，但收入反而比上年减少了10.49%。
由于市场竞争激烈，加之缺乏经验和人才，海外子公司亏损严重，多家歇业。2002年，董事局批准美国康佳电子有限公司、康佳电子(印度) 有限公司及太平洋康佳有限公司歇业，按100%共计提长期债权投资减值准备13656.70万元。此外，印尼康佳贸易有限公司连年严重亏损，经董事局批准予以暂时歇业，将应收该公司的应收账款2539.17 万元也计提了100%的特殊坏账准备。
祸不单行。2004年5月14日，美国国际贸易委员会(itc)就中国对美出口彩电反倾销案做出了终裁投票，认定中国彩电在美国倾销成立。根据美方最后确定的中国出口彩电倾销幅度，厦华为5.22%，康佳为9.69%，tcl为21.25%，长虹为26.37%；其他应诉的5家企业平均倾销幅度为22.94%，而未应诉企业的倾销幅度则高达78.45%。
反倾销案失利后，意味着中国彩电企业每年3000万台左右的美国彩电市场将无利可图。中国企业在美国的彩电出口面临危机。
对于这样的结果，康佳在感到“遗憾和愤慨”的同时，积极寻求应对之策。康佳多媒体事业部总经理匡宇斌表示，年销量3000万台的北美市场是康佳绝不放弃的制高点，在坚持应诉的同时，将另寻新的海外领地。
这时，与美国同处北美自由贸易区的墨西哥，成为康佳发展的海外重镇。
据康佳品牌中心常齐领总经理介绍，由于美国对国外产品的判定是基于产品的原产地，因此将产品“移植”到国外生产能有效地规避反倾销风险。在美方提出反倾销指控不久，康佳就于2003年10月“落子”墨西哥，建立生产基地，该基地2004年5月全面启动，专门生产针对供应美洲市场的产品。这样，康佳彩电被反倾销的风险将极大地得到规避。
另外，康佳在国内掀起平板彩电风暴的同时，出口业务也出现了重大转型。伴随着其出口模式从原来的低价规模型出口向品牌高附加值转变，到去年11月下旬，康佳彩电出口量为2003年同期的202%，销售额为同期的254.59%。
在新的出口模式主导下，康佳海外布局的印尼、泰国、土耳其等制造基地也开足马力，形成对北美、欧洲主流市场的完整出货供应链条。同时，康佳在泰国、印尼布局的生产基地也为拓宽东南亚市场奠定了基础。
目前，康佳国际品牌运作实行两条腿走路策略，同步推进自有品牌和oem出口两种方式。2004年以来，康佳为海外客户订制产品已经超过100款，占到总出口量的4成。当前，康佳自有品牌出口占到63%，在澳大利亚、东南亚、中东各国，占据了市场的重要位置。目前，康佳已经占到接近18%的澳洲市场份额。
另外值得一提的是，康佳在印度失利后又卷土重来。康佳调整了进入当地市场的方式，从投资设厂改为以贸易为主，利用当地的渠道与合作伙伴。因为“以前的模式投资大、收益小，现在我们采取了更加稳健的做法。”
康佳从前年底起，聘请了一位印度人作为康佳在印度的商务代表，充当商务处的功能。负责康佳海外业务的香港康佳助理总经理常东日前透露，自去年康佳在印度销售了5万台彩电后，今年计划销售量增长至8万台。
康佳目前十分重视印度市场，并将其与俄罗斯、巴西一起列为欧美重点市场之外的“次重点市场”。因为印度市场潜力非常巨大，传统显像管彩电每年都以15%~20%的速度增长，而且最近印度还将彩电进口关税下调了5%。
当前，虽然康佳的国际业务有了起色，但康佳人更有了刻不容缓的紧迫感。匡宇斌说，“国内市场还能有多大增长呢？所以，海外是康佳彩电销量增长的战略重点。”
对中国家电企业而言，海外扩张有四个办法：一是合资并购，“这种方法快，但对资本实力运营要求高”；二是找一个有优势的合作方，互补性地开拓全球市场，“不是谁吃掉谁，并购是强弱关系，合作是协同，是优势互补，这是战略合作”；三是oem，利用给国外大品牌做oem的方式出国；四是以自有品牌的名义出去，此种方式目前看来机会还不大。而对康佳来说，几种方式“组合的道路”或者更适合。
相关：
高层频换藏玄机 康佳再陷十字路口(1)
高层频换藏玄机 康佳再陷十字路口(2)