而到目前为止，被ut斯达康收购的企业不下20家，公司的产业布局也已经从单一的中国无线市话市场为主导，发展到今天覆盖通信各领域的国际化战略布局，并形成了宽带、无线、终端三大核心业务。ut斯达康公司市场部总监、公司发言人冯光顺在接受本刊采访时透露，预计2005年ut斯达康将实现40亿美元的销售收入，其中国际市场销售比重将上升到50%，而在2001年这一比重仅为10%。

仅做“小灵通”

不够也不保险

1995年，unitech电信和斯达康网络系统公司合并，正式创立了ut斯达康公司。但这家在美国注册的公司真正为人熟知，则是在中国创造了一个名为“小灵通”的庞大产业并登陆纳斯达克股市之后。2000年3月3日，ut斯达康在纳斯达克以每股18美元挂牌，当天即最高升至73美元。

身在美国、业务却在中国的ut斯达康必须直面这样一个现实：2003年其86%的营业额仍然来自于中国这个单一市场，其国际化程度与理想相去甚远。ut斯达康一直希望通过在中国市场获得的利润支撑起全面的转型，这种转型既包括业务收入结构，也包括业务收入地域。因此在2004年，ut斯达康史无前例地把国际化定为年度首要任务，其中，扩大出口的重点放在了宽带领域。

与此同时，自2000年至2002年这连续3年多的时间里全球电信市场的持续低迷，已经使全球各地的许多中小电信制造商陷入了困境，有些也已经有了出售资产的计划。而享受了小灵通市场连续数年高速成长的ut斯达康，恰恰在这几年里储备好了收购的实力。此时，通过收购成熟技术、互补性强的公司迅速扩充自己的实力，顺理成章地成为了ut斯达康海外扩张的一种路径选择。

相比于ut斯达康在中国的两个最危险的竞争对手——中兴通讯和华为，虽然后两者也都有雄心勃勃的海外计划，而且他们都已经在国际市场上开拓多年，但进入国际市场仅4年的ut斯达康预计2005年将有43亿美元的营业额来自国际市场，其中国际市场收益的比重也会达到40%以上；显然，ut斯达康国际市场收益的增速和规模都已经超过了它的两个竞争对手。数据也显示，截至2004年底，ut斯达康的市场已经涵盖到全球33个国家，超过300个电信运营商在使用它的产品。“在国际市场的地域分布上，美国和日本将分别成为第一和第二大海外市场，这两个市场的预期销售收入将达120亿～130亿元人民币。同时，亦将在欧洲、拉美、非洲、东南亚等市场取得重要收获。”冯光顺表示。

总裁吴鹰对ut斯达康国际市场拓展之所以会如此顺利的解释是，“这得益于ut斯达康的管理，因为他们管理层的结构就是国际化的”。

去买个

cdma全面解决方案回来

其实，ut斯达康国际市场拓展顺利更重要的一个原因吴鹰没有说，那就是ut斯达康进行的国际收购还比较成功。

2004年3月5日，3com公司宣布将其电信设备部门commworks出售给ut斯达康。在花费了1亿美元现金之后，ut斯达康顺利地获得了commworks公司拥有的在全球市场占有60%份额的cdma2000 pdsn产品。

而且，这一并购进一步完善了ut斯达康在3g标准之一的cdma2000技术上的不足，同时也让它立即获得了全球20家最大电信运营商中的17家客户。有华尔街分析师预计，ut斯达康通过收购commworks，可以为其每季度增加3000万～3500万美元的收入。加上此前收购的pdsn产品，ut斯达康等于收购了全球cdma数据网pdsn产品市场75%的份额。然而，这只是ut斯达康全球布局的第一步。

第二个大收购是ut斯达康在2004年3月收购了韩国现代集团旗下cdma设备供应商syscomm公司。通过此次收购，ut斯达康拥有了cdma数据网、基站的生产能力；同年4月，ut斯达康又收购了主要做cdma核心网业务的加拿大telos公司，获得所有ip cdma软交换解决方案；同年6月，ut斯达康又以1.65亿美元的代价收购了audiovox公司的手机终端业务。此举不仅令ut斯达康从容进入美洲cdma手机市场，同时也进一步实现了产品和市场的多元化，加强了ut斯达康在手机终端领域的技术领先地位。

“上述收购已令ut斯达康的产品全面覆盖cdma用户端以及网络基础设备，形成完整的cdma全面解决方案”，冯光顺说。吴鹰对ut斯达康的这一连串收购也相当满意：“我们用收购的方式完善了cdma的技术，我们也能用cdma的技术来完成端到端的方案。而且，我们也获得了这些公司的客户。”

audiovox

只花9000万美元真值

在这一连串的收购中，真正被认为是重量级的收购是2004年6月份对美国audiovox移动业务的收购，而1.651亿美元的价格也刷新了此前ut斯达康的收购纪录。audiovox的移动部门主要向北美及其他地区的电信运营商批发销售cdma手机。2003年，其营业额接近8亿美元，手机销量460多万部，比2000年巅峰时下降了一半左右。

根据协议，ut斯达康被允许在五年内，免费在一些产品上使用audiovox商标。在吴鹰看来，这不仅有助于公司尽快打入北美的cdma市场，而且从财务上来讲这也是笔非常划算的交易。被收购的公司本身账面上仍然有4000万美元的现金，收购之后公司还可以享受到3000万美元的税收优惠，算下来真正的收购成本只有9000多万美元。尽管audiovox手机业务的毛利水平在2003年只有4.7%，但吴鹰认为，公司有望将其毛利率提升到10%。

吴鹰称，上述收购是ut斯达康构建一个完整的cdma解决方案所必须的。加上ut斯达康与高通就专利问题签署了商用许可协议，这就意味着，从核心网、基站、终端以及专利等cdma产业链的各环节，ut斯达康已经从体系架构上实现了由小灵通时代想3g时代的平稳过渡。吴鹰的想法是，到2006年，小灵通在业务中所占比重要下降到50%以下。

谁说ut斯达康不做手机

ut斯达康在2004年3月推出的首款gsm/phs双模手机已经在越南正式商用；而在美国拉斯维加斯举行的2005国际消费电子产品展上，ut斯达康又展出了在北美市场推出的三款不同定位的cdma和gsm手机——cdm-180、cdm-8615和smt5600。

尽管看上去ut斯达康在这两年所做的一切，似乎都是在努力把业务重点移转到国际市场上去。但分析人士指出，要在短期内保持良好的现金流，ut斯达康显然不会忽视中国市场。据悉，ut斯达康gsm手机将于近日登陆国内手机市场。