茅台的这次涨价，说到底是顺应了市场的需要。

茅台又涨价了!时隔两年之后，又一次跟在五粮液的身后上调了价格，只不过这次的上调价格接近40元／瓶，是五粮液上调价格(10元／瓶)的四倍。茅台的本次涨价，就算按照其官方公布的年销售8000吨数字计算，每年也可为其增加近6个亿人民币的净利润。而二流品牌要实现6个亿的年销售额何其艰难，更何况增加6个亿的纯利润了，也难怪茅台的涨价牵动了众多人的神经，令股价飞涨了。笔者认为，茅台本次涨价的原因不外乎是以下几点：

产能的局限性。离开茅台镇酿造出的茅台就不是真正的茅台，这是经过无数专家检验论证了的事。因没办法像五粮液那样快速扩张产能，所以茅台的销售额一直都远远落后于五粮液，即便是茅台这几年为了打破僵局推出的浓香型系列酒，也并没有得到市场和消费者的真正认可，在人们的印象中，茅台能够产出的好酒只能是酱香型的。随着生活水平的提高和越来越多的消费者对茅台这种香型的逐渐适应，受产能局限，茅台再一次变得供不应求，为茅台提价提供了土壤。

品牌力提升的自然表现。茅台这几年的营销炒作和市场推广活动为自己积累了大量的品牌势能，这种能量的释放除了销量的上升，剩下的就只有价格的上涨了，茅台若不抓住机会往上顺势提升，当其它品牌势能盖过它时，错失的就不仅仅是机会了，很可能会像其它老牌名酒那样成昨日黄花，这绝对不是危言耸听。营销的最高境界就是回归简单，没有比涨价更简单的营销手段了。从白酒的营销角度来看茅台涨价也是顺理成章的事，以国酒之尊、资源独占这两大法宝，茅台本次就算提价也远远没有达到预想中的“高度”，其上升空间仍然很大。依笔者的观点，茅台本次不但要提价，提价幅度还可以更大一点。只不过茅台的步伐素以稳健著称，不愿意做老大、甘随人后，所以每次提价都是跟在人家屁股后面跑。

竞争的需要。从茅台酒厂本身的角度出发，五粮液、水井坊、国窖1573等全国性高档白酒品牌每年喧嚣声不断，它们高高在上的价格对茅台形成了很大的压力，为了不至于被对手甩得太远，缩短与他们的价格差距，保持自己白酒高档阵营的第一方阵地位，茅台也必须提高自己的价格。

消费者的需要。综观高档消费人群的消费心理，没有高价格映衬的高档品牌是得不到高档消费人群垂青的。泸特、剑南春也是中国名酒，为什么就不能挤身高档消费人群的视线?最关键的就是价格上不了台面。现在的消费水平、消费指数不断攀升，茅台作为国酒，在价格上还落后于新晋名酒，消费者的消费选择自然会转向。为了应对消费者的消费需求，茅台也只有继续拉高自己的价格。

茅台号称国酒，代表了一个国家的最高酿酒水平，但其营销水平和营销能力多年来一直为业内外所诟病。因为资源的独占性是其它白酒所无法比拟的，所以茅台多年来都不怎么推崇营销，自己在茅台那个小镇成天被酒气熏陶，似醒非醒了。直到有一天看到曾经不被自己放在眼里的五粮液因为营销的变革，业绩大幅度攀升，价格越高越被全国酒民追捧时才如梦初醒。这两年茅台高举营销的大旗，诸如大肆炒作“茅台护肝说”、利用国酒地位找位高权重的人士担当幕后营销顾问、赞助各地政府部门推出大型公益活动等等，茅台这两年似乎越来越找到营销的感觉了，此次涨价，就是证明，茅台的涨价说到底是顺应了市场的需要。