很x＞x——华润雪花的“一哥”心经探秘

很x＞x——华润雪花的“一哥”心经探秘

文/管益忻

团队很强势

团队很强势

华润雪花之暴发户式崛起，首要有赖于其很强的研发团队、营销团队及其“攻关”高层能力的支撑。初展拳脚时，很有二下子的黄铁鹰做创业总经理，主管啤酒业务。他底下有一个王群，那简直一个拼命三郎。在跑市场小终端业务，大事拼搏、竞争，生生地把一个计算器键上数字摁磨都看不见了。至于他们那大名鼎鼎的董事长宁高宁则更是一位有着海归大牌的实战型战略家。

对这一很强势团队，业界曾有人这样概括：泥腿子式的高级知识分子。他们素质都很高，受教育水平多半为博士、海归，抑或国内名牌大学高材生。打市场，格斗、短兵相接，迅速有效整合各种要素决胜对手。上、中、下三层配合紧密有效，中高层有学术兼实战型发力，基层则是踏实肯干的营销团队，该是雪花快速成长的基因所在。毕竟，人永远都是第一位的要素。

原则很雷人

“所涉足行业，华润要做到行业前3名。”这是原华润集团掌门人为企业定出的很雷人的“开山大规”。

其雷人首要的凸显在其合资原则中：华润创业必须占绝对大股，最好

100%

。

作为华润创业涉猎项目之一的雪花啤酒，在一开始便肩负着做到行业前三的重任。不论在二十世纪末的收购大港啤酒、天港啤酒还是最近的琥珀啤酒并购案，华润雪花都是几经辗转最终取得绝对控股权。与此相联系的强势的啤酒团队不仅止于作到行业前三——竟进到了行业第一。2008年，中国啤酒的总销量为3940万吨，其中华润雪花以726万吨的销量高居榜首。

行为很“暴力”

行为很“暴力”

与很强势的团队、很雷人的并购运作相结合，便形成了华润雪花人行为、作风上的“很暴力”风格。这从其大举并购大港、天港中即可见一斑。没有华润介入之前，大港啤酒之市场被两企业占领：一是大港啤酒，市场占有率80%；二是黄河啤酒，市场占有率20%。为了最终将大港市场最终囊于自己的名下，他们在通过多方公关方收购了黄河之后，发起了对原厂的李厂长的猛烈攻势。历经漫长、曲折的谈判，时而冲突，时而言和，最终获胜——甚至黄铁鹰还与李厂长交上了“朋友”。

不过，道路总是曲折的。被华润收编之后的黄河啤酒，不但销量没有上升，市场表现更是日趋下滑；李厂长并没有如华润高层所想的那样将黄河啤酒带上新的发展轨道。并且还在这个最不适宜的当口还为其他国企提供了70万元的贷款担保。下了狠心的黄铁鹰亲约李厂长喝下台酒中，逼得这老李泪流满面，但至此情景很暴力的他还是没有松口：硬是让他走人了。说来也真难啊！作为一个总经理需要面对来自种种方面的压力和要求，

股东要利润，员工要加薪，客户要降价，这都逼迫生意增长，这“大势”硬迫使黄铁鹰不得不再“暴力”起来；非让这老李厂长下台不可。可叹啊，再

深厚的个人感情并不能改变老李缘于国企陋习而来的宿命

。