古井进步了！历经三年的批判与再造，通过不懈的探索与实践，一个新的昂首走向现代化的公司已经出现，更加开放，富有朝气与冲击力的新的古井正向我们走来！

古井进步了，是因为在过去的三年里，我们勇于超越和否定以前的成功，在自我批判的基础上，开放求新，顺时求变，在谋求企业持续发展、基业长青的艰苦征程中不断开拓，扎实调整，取得了一个个具有历史意义的转变。

古井进步了，是因为在过去的一年里，通过“三个再造”，公司正式颁布试行了古井基本法和八项制度，优化调整了组织、岗位与人员，顺利完成了新老交替；在实现市场化、民主化、法治化的进程中，古井又大大向前迈进了一步！尤为可喜的是，新型所有者文化得到普遍响应，“我应该怎么干，怎么干才能干好”成为大家的口头禅，一种共谋发展、合力突围的喜人氛围开始形成。

古井进步了，是因为在再造的推动下，2004年集团实现营业收入18.41亿元，比去年同期增长30.9％，其中，古井的酒业增长19.56％，酒店业增长75％，房地产业增长44.8％，类金融业增长605.88％，其它经济指标也取得了一定的突破和进步，多元化发展呈现出强劲势头。这标志着古井基本结束了多年徘徊的局面，企业发展迎来了一个崭新时期。

古井进步了，并不是说古井不存在困难和问题，有些困难和问题还是非常之大，还需要我们付出艰巨的劳动和艰苦的努力，譬如利润指标的大幅下滑。但是我们深信，已经找到解决问题的方法，坚冰已破，航船正在行驶。曙光就在前面，胜利就在前面！

进步是一种积极的态度，进步更是一种创新的、更好的活法。要做强、做大、做长寿企业，就必须彻底摒弃过去的暴利观念和落后模式，适当降低收益率，放大营业额，把市场这株企业的根系充分展开，深入落实；抢占市场，抢占资源，加快发展，以提高劳动生产率为主线，以厉行节约、实现低成本运作为手段；内外并举，齐心协力，全面强化各岗位、各环节、各个人的执行力。

当今中国的企业，绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；绝不缺少各类规章制度，缺少的是对规章制度不折不扣的执行！

今后一段时期及两、三年的时间内，我们必须继续保持低调务实的姿态，保持艰苦奋斗的作风，不盲目追求数字，不贪慕虚荣；迎难而上，苦练内功，重塑训练有素的行为，再造新一代古井员工；坚持以内涵扩大再生产为主，全力突破市场瓶颈，突破企业发展的关节点，实现古井由发展到持续发展的历史性跨越！

2005年是实现上述目标的关键一年，是古井的加快发展年。我们将紧紧围绕加快发展这一主题，以《古井基本法》和新型理念为统率，深化再造活动的成果，强化支柱产业，提高营销能力，上规模，上水平，推动各产业的内涵深化和外延拓展。

酒业要加快发展。白酒仍是集团的主业，虽然目前存在一些问题，但未来增长的空间还很大。无论前途多么艰难，我们都要坚定不移地推进现代营销体系建设，坚持“产品为主，品牌为辅”的指导思想；打造强势区域、强势产品，体现“小区域高占有”；市场拓展工作由操作走向掌控，由高投入低产出转向高投入高产出。同时，注重调整好产品结构，做好小麦深加工等新增项目，抢占市场先机，扩大营业收入。

房地产业要加快发展。新的一年，对于古井房地产业的未来发展至关重要。信心决定做大，管理决定做强。要牢牢把握商机，坚持专业化发展，注重动、静态平衡；以亳州为基础，以合肥为重点，高端切入上海；拓展增量，盘活存量，放大规模，强化管理，大力提高企业综合素质，为赢得下一轮的竞争而积极准备，蓄势后发。

酒店业要加快发展。要在现有规模优势和品牌影响力的基础上，抓住机遇，加快新概念酒店的拓展和托管酒店的经营，通过低成本扩张，快速实现规模放大效应。古井赛特商城要推进精品零售业的发展，提高商品定位，做好国际顶端级、一线品牌，坚定不移地把自己打造成省内的精品旗舰店。瑞景国际购物广场要在精品和时尚上做好文章，高起点，人性化，努力培养新的经济增长点。中青旅公司要注重业务创新，扩大市场份额，塑造省内旅业的第一品牌。

类金融业要加快发展。作为刚刚起步的新产业，要积极拓展业务，锤炼队伍，提高水平，稳健运作，为今后更大的发展打牢基础。

中小企业也要加快发展。必须从自身实际出发，按照既定方针，进一步精细管理，强化经营，营造自身独特优势，提高竞争能力，推动企业营业额持续、快速增长。

加快发展，是一种有质量的科学发展，是注重成本节约的发展。在中国经济的深化与转型期，节约已经不仅是一种策略，更是一种战略，是我们必须长期坚持的。激烈的市场竞争，对于弱者是灾祸，而对于强者，则是一次净化战场，是难得的重新洗牌的机会。新的一年，各事业部、各公司、各单位都必须发扬“伟大的小气”精神，把节能挖潜作为每位员工的固定思维和工作作风，节约每块铜板支持营销工作，支持企业突破增长的瓶颈。

厉行节约，不仅仅是为了省钱，更是为了提高投入产出的效率和效益，提高劳动生产率。今后的古井，我们决不轻言改革和创新，但是为了提高劳动生产率、降低企业综合运行成本，我们鼓励并支持有价值的创新，各公司、各单位要深入开展流程及工艺创新，发掘每一滴资源，积聚企业实力。

现金流是企业的血液，我们必须认真盘活用好，支持集团最有希望、最有潜力的领域。“谁获得的资源越多，谁做出的贡献就应越大”，按照这个原则，我们必须坚持以全面预算管理为核心，以业绩考核为保障，突出运用好这两大管理工具，一手抓资源，一手抓人员，优化内部配置，严格奖惩兑现，确保企业机制的活力，确保执行的刚性。

胜利第一，理由第二。一个企业面对发展中的死结，必须敢于用逆向思维，用叛逆性、颠覆性的思维方法，发明并建立自己的游戏规则，打破旧有的平衡，走向新的秩序。我们要牢牢把握管理之道与管理之术的关系，熟知管理之术，更要深谙管理之道。要透彻地研究现实情况，善于变通，精于谋划，果敢决策，在实践中总结和提炼自己的管理之道。

“六个第一，六个第二”的思想，就是目前古井的管理之道。“赚钱第一”是经营思想，“制度第一”是管理保障，“信心第一，速度第一，胜利第一”是执行的顺序，“认真第一”是行为的底线。我们要进一步深刻领悟此道，身体力行，驾驭各种管理之术，充分调集各种有利于企业发展的因素，融会贯通，为我所用，勇攀企业经营的高层境界。

“企”字始于人，也止于人。古井的再造、进步与发展，始于人也止于人。新的一年，我们将把一代古井新人的再造放在首位，以前三年的理念再造、制度再造、企业再造、文化再造为基础，通过自利本能和文化信仰的牵引，加之以规则、制度的支撑与约束，紧紧抓住人这一主观能动因素不放，加大人力资源开发与管理。要贯彻末位淘汰制，淘汰落后的，保护优秀的。要引导大家以新型所有者的意识来经营岗位，树立正确的人生信仰和生活理念，忠诚、敬业、勤奋、自信，像宗教徒一般执着地做好组织交与的每项工作！

克劳塞维茨在《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利；像希腊神话中的丹科那样把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路。古井的各级管理人员，特别是中、高级管理人员要像克劳塞维茨所形容的高级将领那样，在茫茫的黑暗中鼓舞士气，激励斗志，带领员工顽强拼搏，奋勇向前。假若如此，最后活下来的一定就是古井！

我们是古井的一员，我们为拥有现在的岗位而自豪；我们是古井的一员，我们愿为古井的加快发展而努力！

安徽古井集团董事长、总裁王效金 二○○五年元月一日

党委书记杨光远 二○○五年元月一日