顺驰放慢速度

11月17日，顺驰宣布高层人员重大调整，以及华北区域及城市公司20%左右的裁员，200多人。一时间，揣测蜂起。

“此次调整目的是实现公司从规模向利润的战略转型，削减成本只是其次。”顺驰中国董事长汪浩解释裁员情况并非如外界传言那么严重。据介绍，由于顺驰在华北区域发展十多年，沉淀人员相对较多，因而裁员幅度相对较大。接下来的华东和中南两大区域也要进行相应调整，由于成立时间不长，幅度会比较小。

汪表示为期一年的战略调整将在年底完成。新顺驰的战车将由总部驱动，各地诸侯丧失开疆拓土的权力，“新城市的开拓收归总部战略发展中心负责。”

时机

顺驰选择今年进行战略转型，适逢国内宏观调控，大部分开发商不得不选择观望。是顺驰的内部调整刚好撞上了行业调控，还是这本就是顺驰的主动选择？

“我们的时机跟国家宏观调控几乎是一致的。”汪浩说。业内不少人认为这家年少得意的企业在节点上踩得很准。这很大程度上说的是顺驰前两年被公认的不计成本的拿地。如今这些当时嘲笑顺驰的企业却明里暗里已经在后悔。“这些土地目前已经增值30%。”汪浩说。

“顺驰赶在831之前拿地是比较成功的。即便这些资金不能按时支付，对它也不会有多大影响，顶多就是把土地收回去。”京城某知名开发商说。

“我们所有的土地都在开工。”汪称。900万平方米迅速储备的土地，相当于几百亿的地价支出。即使对合生这样善舞资本的地产上市公司也是左支右绌，不得不通过向海外基金配股，或者出售地皮来缓解资金压力，更何况顺驰这样没有公开融资渠道的年轻企业呢？大家都等着看顺驰现金流玩不转的一天，不管是顺驰谋求上市或者此次裁员都会让人轻易联想到其资金链的问题。

顺驰方面的解释是：其解决现金流的方式是以项目销售回款来填开发资金缺口。这必然要求其加快项目周期，从而导致价格可操作空间比较小，“企业净利润率低于12%行业平均水平。”汪表示。

一直在顺驰从事财务工作的汪浩被推上前台，其时已显现了顺驰要转型的迹象。顺驰某员工私下告诉记者，汪浩的性格跟企业现在要树立的新形象很符合。一度扬言要销售过百亿的顺驰未来将以“利润”为王，稳健的企业形象也将取代过往的张狂。

今年国庆期间，顺驰在北京中关村设立新总部。在业内人士看来，顺驰从区域性公司向全国性公司的转型工作基本上应该完成。“北京毕竟是一个信息、人才和资本汇聚的中心，合作方资源大部分也在这里。”汪浩说。除了便于和首钢这样有钱有地企业的合作，京城活跃的金融机构也是顺驰全国拓展不得不借力的因素。“我们和很多基金一直都保持联系。”汪浩说。

求慢

“他们对顺驰的要求就是不要太快。”汪浩说。此前一直有关于顺驰和摩根斯坦利房地产基金合作的传言，“由于10月份的分析报告认为中国固定资产投资出现失衡，合作可能会被推迟到明年。”

2004年，顺驰全国开发面积230万平方米，合同额80亿元。今年跟去年大致持平。“我们未来每年进入1-2个新城市。”汪表示，“现有土地足够我们未来3年开发量，这个行业最多只能看三年。”

顺驰放慢拿地节奏很大程度上是囿于资金。很难说现在是不是另一个圈地的机会。“市场低潮往往是低门槛进入的好时机。”招商地产董事总经理林少斌的观点直接导致招商全国拿地3000亩的举动。复地、金地也在这两年启动服务于全国战略的品牌形象塑造。

各大开发商纷纷前往正在演绎上涨行情的二线城市。“刚刚处于上升时期切入是最佳时机。”某业内人士告诉记者。在大城市绝不可能的动辄上千亩的故事一轮接一轮的上演，造城或造镇，谁也说不清是否你就踩准了下一轮圈地的节点。