宝洁的广告投入是在一个正常的百分比之内。虽然自2001年以来，宝洁连续三年在中央电视台的广告投入翻番，但这个投入是与其销售额增长成正比的。近年来宝洁在中国市场的年销售额已突破100亿元大关，而即使是此次中标的广告投入也不到其销售额的4％。

广告是打响知名度的重要手段，宝洁的每一个新产品上市，都会利用广告开路。上世纪80年代宝洁首先给中国吹来一阵广告风，当海飞丝去头屑的广告在电视上热播时，马上带动了一阵消费热潮。但打响知名度之后，宝洁便将广告维持在一个合理的水平上，决不会无休无止狂轰滥炸，造成曝光过度，以至引起反弹。

如果广告只是狂轰滥炸，那就像机关枪打蚊子、导弹打帐篷，得不偿失。宝洁的广告投入更像是一位训练有素的狙击手，点对点射击，命中率极高。

宝洁的品牌达80多个，仅洗发水就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等。宝洁的每个品牌都有自己的广告策略。以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。这样三种品牌的独特卖点非常清晰，满足了不同人群的需要，最大限度地瓜分了市场。

另外，宝洁的广告极具说服力。它电视广告的惯用手法是“专家法”和“对比法”。以海飞丝为例，是先提出问题，如头屑多、头发干燥等，接着是解决问题，让权威专家来告诉你，要去头屑就要用海飞丝，最后则进行效果展示。再比如舒肤佳的广告，它宣扬一种新的皮肤清洁观念，即香皂既要去污，也要杀菌。因而在电视广告中，通过显微镜下的对比，非常直白地强调了它的杀菌能力。而“惟一通过中华医学会认可”的说法，则使其效果更加权威。

美国可口可乐公司前销售主管塞吉奥·齐门曾提出了“现行推销式广告方式应该终结”的观点。他认为，推销式广告关注的是人们对产品的知晓度，随着各种媒体的出现和商品的剧增，这已经远远不够，现在，顾客面临很多选择，知名度已经不能转变为购买的动力。广告应该告诉人们为什么要选择这个产品，它对你意味着什么，它是如何渗入你的生活的。

除了电视广告，宝洁对于新闻、公关、终端推广等营销手段同样重视，这是宝洁与大多数本土标王的不同之处。除电视广告外，消费者经常会看到关于宝洁的新闻、专业书籍上宝洁的案例，以及宝洁对政府高层的公关活动、卖场上非常醒目的设计等等，使得宝洁的品牌形象立体丰满，富有内涵。

(编辑：黄志强)