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营销与互动服务类出版媒体成为并购新宠

营销与互动服务(marketing& in-teractive service)出版媒体是2006年媒介并购增长最为明显的一部分。今日的出版市场,营销与互动服务以移动类媒体(如手机、商务通等)为表现形式,以传播商家出版资讯和接收顾客反馈信息为内容,以媒体提供给商家更多商业机会为目的。由于新技术的发展,媒介市场已经出现了专门提供营销与互动服务的出版媒体,如美国的mobile365信息出版公司就是专门通过移动媒体提供客户商业信息的媒体,目前通过全球500个台网为分布在五大洲的400多个商家提供商业资讯服务。

从2006年上半年起,营销与互动服务出版媒体的并购明显快于其他部分。据jegi集团统计数据来看,2006年前6个月共有70次交易,价值为12亿美元;比2005年同时期50次的交易次数增加40%,比5.5亿美元的交易量增加116.3%,居于各类出版媒体并购增长数量之首。到了秋季以后,由于媒介并购的整体环境的改变(美国媒介大规模并购以上半年居多),前三个季度的营销与互动服务媒体并购次数达到116次之多,比2005年同时期增加63.4%;交易值达到12.67亿美元,比上一年同时期增加50%。由于美国出版媒介市场2006年前三个季度并购交易值比上一年减少2.8%(据jegi集团统计数据),而营销与互动服务媒体并购值仍然增加50%,是美国媒体全年并购增长最快的部分,值得关注。

2006年这三个季度的并购中,新闻集团(news corp)以1.88亿美元把verisign出版集团的jamba!出版公司纳入自己的麾下;epsilon business以7000万美元购买了cpc公司;harte-hanks出版集团并购了aberdeen出版集团。这三个并购影响最大,也最能表现出营销与互动服务媒体成为并购新宠的原因。

新闻集团是以传统媒体报纸、电视为主的一个媒介集团,在长期的市场经营中,由于缺少与客户的有效互动,近年来经营状况不尽人意,而对于verisign出版集团铃声子公司jamba!的并购则弥补了这项不足,新闻集团获得了当今世界上最大的移动娱乐商业,并通过福克斯(fox)移动娱乐资产及时向世界范围内的用户提供互动服务:开发与传递铃声、墙纸以及其他娱乐内容,如广告光碟系列、移动电话服务、音乐系列等,并可以获得世界范围内另外的10亿移动客户。jamba!公司建立于2000年,专门向世界范围内的移动用户发送资讯与娱乐业务,并承包了universal music集团与华纳(warner)出版集团的音乐发送业务。新闻集团的这次并购把这些业务统统纳入自己的范围内,并及时有效地获得以前新闻集团所无法获得的用户反馈信息。

epsilon商业公司隶属ads出版集团(alliance data systems corporation),是美国媒介市场上专业提供营销、交易服务与信贷服务的信息出版集团;cpc出版公司(cpc associates,inc.)1972年建立在宾西法尼亚的专门为媒体集团提供客户信息(如paradyszmatera and alc公司)、商业资料(如lord&taylo公司)与营销(如molly maid公司)的媒介公司,此二者都是着重于买方市场的媒介公司,主要业务是客户资料的收集。二者不同的地方在于,cpc公司主要业务在于“新移动”(new move)资料的提供,从400多个移动发射媒体不断获得用户资料,这些媒体包括出版商、效用公司与注册用户,有11年精确资料收集的历史,特别是最近几年新兴的移动媒体资料的收集;而epsilon商业公司的客户侧重于通过传统手段与传统媒体消费者市场。二者结合有利于互补。

harte-hanks出版集团是一个市场直销公司,2005年收益达到11.3亿美元,总部设在波士顿,其市场分析软件部门设在马萨诸赛,其市场营销资料由这里通过电子与印刷物发送到客户手中。harte-hanks出版集团总体上仅有二个分支部门,包括总部分布在三个位置。而ab-erdeen集团有2.5万个公司,分布在全美与欧洲主要国家的主要城市,该公司出版品也用于媒体营销:在资料收集基础上进行智力分析,并向用户传递演示的结果,及时从客户获得反馈信息,提醒商家的营销意识,及时创造市场需求、迅速销售,按时进行投资分析等。这二者的结合更相似于动脉静脉与毛细血管的结合。

从总体来看,营销与互动服务出版媒体公司之所以成为2006年媒介并购最明显的部分,主要原因在于这一类出版媒体以新技术为依托,适应于广泛区域内进行销售与及时获得客户信息反馈的需要,突破传统出版媒体的技术束缚。传统出版媒体、分布范围较为狭窄的出版媒体公司特别需要这种出版媒体公司来突破瓶颈,因此成为新宠。