被寄予厚望的“平价书”究竟为何销售平平？在传统书籍备受新兴媒体冲击的时代背景下，出版社与销售商应当如何应对，争取读者呢？

读者对“平价书”不感兴趣

新华国际书城推出的“平价书”是由兰州大学出版社等3家出版社联合发行的“华夏文化典藏”系列图书，共240种，每本定价10元。所有图书均取材于中国古典名著，涵盖诗词、散文、小说等多种文学体裁。图书以双色印刷，装帧朴素简洁，内容经过删节整理，属简编本，且部分配有拼音注释。但在“平价书”专柜前记者看到，几名读者正饶有兴趣地翻阅样书，阅毕却没有购买。

读者晁瑾对记者说：“虽然10元一本的价格很诱人，但这些‘平价书’多是些以前读过的古典名著，又是简编图书，没有收藏价值。甚至有的部分还有拼音注释，对我们成年人来说这太幼稚了。但真要买给孩子的话，其内容又显得太深奥，而且没有插图，他们不会感兴趣。”

另一位带着儿子前来购书的黄慧芸女士说：“如果要为孩子选购古典名著，我肯定会选择完整版的图书，一方面能帮助孩子全面接触和学习经典的文学名著，另一方面图书本身也具有一定的收藏价值。像这样的书，虽然便宜，但有点不伦不类，给孩子或者自己读都不合适。”

定位出偏差影响销售

记者从新华国际书城经理室了解到，这套“平价书”自去年末推出至今，共售出2000余本，销售额2万余元，离预期的业绩有一定差距。

书城的喻辉经理说，新华国际书城之前曾尝试过推出“平价书”，但效果与这次一样不尽如人意，核心的问题还是出版社在“平价书”的题材选取、图书纸张及装帧方式的选择上存在一些定位上的偏差，与市场需求无法完全对接。

“我们推出这批‘平价书’，旨在提高民众，尤其是孩子们对传统文化和古典文学的兴趣和认识。但图书编辑对受众的认识有问题，定位不明确，这给我们销售带来了一定困难。”喻辉说。

兰州大学出版社是这套“平价书”的主要出版商，面对销售上的尴尬处境，该出版社总编室主任魏春玲表示，这套“平价书”的确存在问题，主要是对受众的定位不够准确。

魏春玲说：“我们对‘平价书’的定位是通俗、养眼且低价。但显然要做到物美价廉并非易事。这套书我们在选题的把握上就不准确，直接导致了发行量和销售量均不尽如人意。”

新疆大学人文学院社会学系副教授杨卫萍认为，出版“平价书”的初衷是好的，但需加强对读者的分众研究。

杨卫萍说：“如今的图书市场呈现多元化发展趋势，一本书不可能适合所有读者，需要细分。在我看来，在给‘平价书’定位时，也必须注意不同读者群对书籍‘性价比’的不同需求。”