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消费资本化营销模式实践基地

2007年2月1日下午,在全国人大常委会会议中心举行的新闻发布会上,中国著名经济学家、消费资本化理论倡导者陈瑜教授代表世界新经济研究院,同美国生命国际科技有限公司亚太区执行机构签订了创建《澳太氧与健康促进》业务增长创新模式的合作项目,同时将“消费资本化营销模式实践基地”的牌匾授予了美国生命国际科技有限公司。

会上世界新经济研究院院长陈瑜教授介绍到,消费资本化营销模式具有与众不同和独树一帜的特点。它同迄今为止所有经营理念和营销方式不同,具有强烈的新鲜感和独特的魅力。它将对广大消费者的消费心理产生很大影响——一种宝贵的积极参与尝试的心理和亲和力、以及愿意长期合作的巨大的吸引力和凝聚力。由于它的与众不同和独特新意,可能会产生“注意力经济学”效应,或者说“眼球经济学”效应,也就是说广大的消费者的眼光将凝聚在应用消费资本化理论的企业的产品上。同时,因为它不但满足了消费者的需求,而且还关心消费者的利益,所以会受到消费者的欢迎。当企业把消费者作为本企业一位投资人和成员时,消费者从另一端也会做同样的考虑,即:广大的消费者愿意成为企业一名长期的合作者,因为他(她)可以从企业中长期获益。这实际上,是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,使消费者在购买产品时,既能分享企业成长的成果,同时也为企业发展注入新的动力,使消费和投资有机结合。从而使买卖双方在这种条件下合二为一,成为一体,完成消费转化为资本的过程。这样,消费作为一种资本,它同生产资本、知识资本一样,成为企业经济发展的直接动力。

消费资本化营销模式在实践基地应用中将采用多种实现形式,比如消费者投资、消费者参股、消费者期权、消费者选择权等等,通过这些方式将消费向生产领域延伸,以在不同的层次上实现消费的资本化。其中最简单的一种形式是“消费者投资”,即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户,然后根据企业的盈利状况,将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例按一定的时间间隔分期返还给消费者,使消费者参与企业投资、分享企业发展成果,从而达到吸引消费者,实现消费资本化的目的。消费资本化营销模式是阳光模式,它是一种符合市场经济发展规律、有科学依据和法律基础的创新的企业经济增长方式。符合国家“十一五”发展规划、和谐社会建设目标的创新型营销模式。

消费资本化营销模式实践基地的企业代表,美国生命国际公司亚太区总裁刘保溢女士讲到:一份来自美国华盛顿地球政策研究所的统计显示,一是中国已成为超过美国的全球最大的采购国,说明中国是全世界的工厂,中国产品供应着全球的消费者。二是中国已成为海外消费世界第一。这两个数字非常重要,它表明中国正逐步成为世界的生产和消费中心。美国生命国际公司正是看准了中国作为一个消费大国,特别是消费资本化理论在美国生命国际中国区域的实践应用,一定会在本行业内部产生不可估量的效果。