营销方式贵在创新，经营者如果能够打破常规，大胆推出与众不同的营销方式，摸准消费者心理“创”市场，而不是效仿别人“跟”市场，那么就能在日趋激烈的市场竞争中赢得最后的胜利。

新式相机横空出世

1974年，美国普拉公司成功地推出了“拍立得”（一次成像）相机。为了迅速推广这种新产品，他们在推出地点上颇费了一番心思，最后选择了游人如织的迈阿密。

这一天，风和日丽，阳光灿烂，迈阿密海滨浴场人如潮涌。在众多游客中有一位妙龄女郎，她款款走入水中，随即像美人鱼似的潜入了深水区，她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，其优美的泳姿吸引了海滩上许多游客的目光。突然，女郎双手飞舞，长发纷飞，在水中挣扎起来。游客从惊愕中清醒过来，不约而同地高呼：“出事了！那姑娘可能抽筋了。”正当千钧一发之际，一个身材颀长的青年男子跃入海中，很快将女郎救出水面。当人们围拢上来向他们表示庆幸慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些照片拿出来让人们观赏。这些照片再现刚才惊心动魄的一幕：优美的风光、惊险的场面、美丽的溺水女郎、矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的人在内。人们的注意力从现场一下子转移到了动人逼真的照片上来了，纷纷发出惊讶地提问：这是怎么回事？照片竟这么快就印出来了？简直是奇迹！摄影者高高举起相机，得意地说：“这是普拉公司的新产品（拍立得）相机，拍摄后60秒钟即可取得照片。”于是，游人争先恐后观看这种新型的一次成像相机。

原来这是普拉公司为推出“拍立得”相机而精心策划的一场戏。游人们回味着刚才惊心动魄的一幕，对“拍立得”的神奇功效不由得连声赞叹。普拉公司为什么选择迈阿密浴场作为推出新产品的地点呢？原来迈阿密来自全国各地的游客很多。这样，新产品的消费很快就传向了全国各地。结果，“拍立得”1974年在全国各地上市后，人们争相购买，有些地方甚至连橱窗的陈列样品也卖掉了。

高价咖啡的背后

当你听说一杯咖啡要卖到5000日元（约值人民币400多元）时，肯定会大惊失色。但当你又听说这样的咖啡店竟然顾客络绎不绝，更会感到不可思议。日本东京一家由一个叫森元二郎的人经营的咖啡店，可能是世界上最昂贵的咖啡店，因为这个咖啡店创造了一个世界之最，即店内的一杯咖啡卖到了5000日元。这个令人喘不过气的价格推出后，一下子就传开了。

很多人无法相信这是真的，有的人认为就是明摆着咖啡店欺骗敲诈顾客；但同样令人难以置信的是，卖价如此昂贵，老板却赚不到钱，这是因为这杯咖啡成本太高。首先装咖啡的杯子是法国制造的，极其名贵，每个咖啡杯价值4000日元，而当顾客用完咖啡后，这个咖啡杯就将包装好随送顾客。其次，每杯咖啡由名师现场精心调制而成，名师的工薪很高，而且咖啡用料独特，原料费很高。再者，这个店的服务极其殷勤、周到。在装潢得如宫殿般豪华的咖啡店内，许多打扮成古代宫女模样的服务员侍候在旁，顾客自感飘飘然，恍若万人之上的帝王，其意境不可言状。

出于对这杯昂贵咖啡的好奇，顾客竟蜂拥而至。而这些好奇的顾客来过一次，往往就很难忘却店内奢华的气氛，不但自己下次还会光临，更会向亲朋好友义务宣传，引来更多的顾客。

5000日元一杯的咖啡，经常去喝岂不要喝成穷光蛋？这正是奥妙所在。其实，这不过是一个吸引人的幌子，店内还有许多普通价值的咖啡和其它饮料，而这些才是该店真正的赚钱来源。

编辑：李娟珍