在数码消费上，价格不再是最主要的原因，如何迎合大学生消费心理的变化，营销实践给纽曼公司的校园营销提供了很好的经验。

在中关村逛街很容易就能感受到数码市场的红火，街上林林总总的广告不说，单就大楼里的卖场活动、优惠促销花样繁多就可以略知一二。而在这样的市场背景下，竞争自然不可避免。大学生作为一个年轻、高学历、追求个性、更容易接受高科技的群体自然成了商家必争的高地。近年来，it 企业在大学校园内各显神通，你方唱罢我登场，曾经封闭的“象牙塔”已经变成了今天企业淘金的新乐土。就在这些让人眼花缭乱的营销背后，纽曼认为，作为企业来讲，质量才是企业的生存之本，长久之道！

产品力：四方宝剑出鞘

北京纽曼理想数码科技有限公司创立于1996年，从2001年初，公司进军数码领域，打造出移动存储、mp3、mp4、gps、数码相机伴侣五大产品线十五大系列产品。经过几年的发展，纽曼已拥有目前中国数码行业产品线最全、价格覆盖最广、竞争力最强的数码产品。凭借强大的研发力量，完善的售后服务，纽曼产品销量大大领先于竞争对手，打破了数码产品被国外品牌垄断的局面，成为国内市场占有率最高的数码品牌。

中关村鼎好商城纽曼专柜的沈小姐笑着告诉记者，纽曼目前应该算mp3里种类和样式最齐全的牌子，“我做纽曼的专柜已经做了五年了，如果没有钱赚我早就不做了。”

据她粗略估计，如果只按顾客单买（零售）算，平均一天能卖20来个，算上批发的话，一天能卖100个左右。据了解，这个销量在鼎好已经算很不错了，而这样的专柜在鼎好就有三家。据沈小姐介绍，她们都是直接从厂家拿货，在这里终端销售，直接联系便捷也节省了流通成本。“纽曼的返修率也一直不高，这点对我们来说是很好的。”沈小姐说。

短短的介绍已经概括了纽曼的核心文化。纽曼市场推广中心总监吴广祥指出，纽曼能取得市场上的成功，就是本着以用户为中心，坚持以产品、品牌、渠道、服务为四方神剑的市场经营理念，最终成为国内市场占有率最高的数码品牌。在全国做起数码生意的纽曼，自然也不会放过校园这个有极大消费潜力的市场，纽曼带着科技走进校园，广植根基，对于校园营销这个话题，纽曼有更多的经验和心得。

营销力：策略适时而变

就像买衣服要选择最适合自己的款式一样，对于校园营销也必须选择合适的营销策略。吴广祥指出，与同龄人相比，大学生对于有科技含量的产品，如数码类产品，电脑周边产品都很有兴趣，喜欢尝试，喜欢diy。另外他们容易一方面会受到群体的影响，另一方面他们又会去影响指导周围人的消费。大多数人的消费人能力强，而且理性消费占多数。正是这些特点给数码产品的校园营销提供了土壤。而如何让纽曼的种子撒遍校园，结出更丰硕的果实，除了校园适宜的环境外，更多的还是要依靠营销的策略和手段。

在吴广祥眼中，这个群体拥有高的学历和判断能力，追求个性标榜自我，对外来信息并不容易人云亦云，看起来更趋理性。简单没有创新意识的营销手段不能吸引他们的注意，他认为在传播方式上应该以贴近大学生群体的校园活动为主。以大学生关心的各种话题进行活动创意策划，会令他们对活动及企业产生亲近感，参与性也更强。而对于传播渠道来说，大学生称为现代的e一族，互联网已经成为他们生活中不可分割的一部分，网络的信息量大，传播速度快，直观，没有区域性，非常符合大学生这个群体求知欲强的特点。可以采用以网络为主，辅以平面媒体和电视传播。

据吴广祥介绍在纽曼的实际营销过程中，常用的手段有以下几中：

一、通过在校园进行现场产品展卖，在这个过程中让消费者对纽曼的产品有直观的了解，真切地体验产品的手感，音质，人性化设计。

二、在产品销售的时附赠一些时尚、个性的东西（纽曼吉祥物、运动背包、运动水杯等）。

三、结合纽曼赞助的活动资源，针对大学生市场策划活动，送出演出门票，明星签名照等等。

四、企业文化的植入。通过在媒体上对于公司企业文化、老总创业经历的软性宣传，加深大学生对于企业的了解及增加纽曼品牌在大学生心目中的美誉度，也起到鼓励大学生自强不息，自主创业的作用。

吴广祥说，这些营销手段的都曾取得了很好的传播效果。但不同的营销方式有不同的关注点，会从不同的层面吸引不同的人，没有包治百病的良药同样也没有可以适用于所有情况的营销模式，策略总是是要根据环境而行的。

例如，兰大科技广场杯cbi校园行活动先后在西北师范大学、兰州理工大学、兰大举行，纽曼以参展商的身份参加了这次的校园巡展，参加巡展前考虑到学生的实际购买能力，大量准备了价值仅199元的纽曼之音a50 mp3，并且为此款产品专门印制了宣传条幅，准备以低端的价格策略占领市场。但是在巡展后却发现，纽曼产品在校园市场有着巨大的市场潜力，199元的纽曼之音a50 mp3并不被学生认可，价值在400元左右的mp3才是学生们的首选。原因可能来自大学生对高价格的品质更有信心，追求时尚个性等原因。

在数码消费上，价格不再是最主要的因素，如何去迎合大学生消费心理的变化，这次巡展也给纽曼公司的校园营销提供了很好的经验。

记者在北京某高校的随机采访中发现，就算是在大学生内部，男生和女生，研究生和本科生挑选mp3的标准也不尽一样。总的来说，女生比男生会更注意外观设计，漂亮时尚的mp3更容易吸引她们的眼球。而男生更注重的是音质音量还有耳机等一些配件设计效果；研究生和本科生相比，研究生反而会对性价比考虑的更多一些。而这些会对营销效果产生影响的因素都是需要企业事先作好调研，适时调整自己的营销策略的。在记者问到何种营销活动更容易吸引他们时，大学生们基本都表示更喜欢一些有实际利益的活动，比如说抽奖送礼品，有买有送等等。这些也都是企业应该在不同环境下营销应该考虑的因素。

影响力：品牌锋芒渐露

在长期的校园营销中，纽曼不仅将品牌的种子撒满了校园，也从校园中获得了许多新的营销方式，除了以上基本营销方式外，纽曼抓住了大学生对网上购物的热爱以及校园内部网络的针对性，发展起校园代理，通过校园广告和内网帖子抓住消费者，也组织团购等等。

在记者的校园随机采访中，4个人中就有一个使用纽曼的mp3，“质量还不错，当时就是看中了它的样式，功能也挺全，价格也合适”一个女大学生说。而记者在鼎好专柜也了解到，来购买纽曼的基本还是学生和年轻人占多数，“以前纽曼不怎么做广告的，也是靠产品口碑走销量，这几年广告力度也加大了，活动也多了，问的人也多了。”

在2006年国家知识产权局和中央电视台主办的2006年度“cctv创新盛典”上，纽曼旗下的重量级产品momo v2008荣膺数码类年度最佳外观设计奖。 在《教育部信息管理中心》的评选中纽曼成功获得“中国大学生最喜爱的数码品牌”。

吴广祥说，纽曼一定高举四方宝剑，以确保八方和谐发展的管理理念，为成为让用户和同行尊敬的企业及成为让中国人骄傲的国际品牌的目标而奋进！