对于节日营销，企业对于机会的发掘和市场的培养宣传却似乎少了根神经

每年黄金周都是各路商家最为忙活的时节，广告、促销、铺货、上人，一路路的市场动作一而再再而三的重复。然而，虽然市场和商家的行为依然很积极，但在意识上的创新却让人颇感失望。一方面，对于节日营销，企业和市场都及其重视，另一方面，竞争的空间和表现却太过于狭窄，心力都将焦点放在了类似于“大甩卖”的行为上，而对于机会的发掘和市场的培养宣传却似乎少了根神经。

“潮流”vs市场行为

其实，说到底，企业之所以关注节日，关注节日营销，极为关键的因素就是在节日期间大量的消费者能够在这一期间有空余的时间点，同时，有大量的市场消费行为，并且通过企业的市场行为吸引大量的消费者。而单纯的卖场“大甩卖”，虽然能够在一定程度上吸引人气，带来相对可观的销量，但并不能够服务于企业长期的品牌效应，尤其是对于企业产品而言更是如此。

而“潮流”的存在本身就是节日的一个焦点所在，譬如在北京，每年的黄金周都有几万人流量荟萃的书市，也有大量年轻人汇集的朝阳流行音乐周、迷笛音乐节、欢乐谷娱乐活动等等，还有很多各种明目的庙会、创意表现等等，这些潮流型的活动，不仅在第一时间吸引大量的人气，更是有区别性的消费群。另外，无论是场地上还是关注度上都有足够的力量。然而，不知道是中国企业家的年龄太大，还是市场思维老了，或者是不屑于这样的关注，其对于此类潮流活动的关注、发现与利用少的可怜。拿北京潮流音乐节来说，每天上万人的流量，且大部分都是年轻人，但参与活动和宣传的企业仅仅3—5家而已。

“潮流”利用度与营销行为不契合

再来所说参与“潮流营销”的这些企业，在北京潮流音乐节上，可见的三家宣传，太阳石药业、中国移动、悠乐汇，更让人意向不到的是，作为年轻人范本的移动和悠乐汇本应该是非常契合主题的两家企业，但看看其表现和市场效果却让人大跌眼镜。宣传人员的拘谨，宣传人数的可怜，宣传阵势的微小。难以想象，对于这样一个目标消费群及其吻合的阵地，企业为这样的营销行为让人失望，更确切地说是有了好的行为却没了恰当的方式和重视程度。与之相反，看看太阳石药业，抓住了家长带孩子逛公园的情景，抓住了家长陪孩子玩乐的心里，认识到了培养的重要性，不仅将人员分区分批有目的地进行各项目，而且对于消费者的互动也恰如其分。

不难看出，除了企业家本身对潮流的关注之外，更为重要的是如何利用潮流，实行潮流营销，如若准备不当，例如中国移动，无非是走马观花。

把握“潮落”

不管是节日也好，还是日常营销也好。首先，中国企业家对于市场的态度仍保持着高强度的急功近利心，而对于准备和培养工作缺少了更多的关注神经。二者，对于新锐因素和新锐营销手段的关注和实用更是少了热情和激情。其次，如今无论是那个行业都已经进入了白热化的时代，企业生存的方式不是一味地重复和抄袭，而是自我模式的探索和建立，这就需要企业要在第一时间掌握市场动态，洞悉消费心理和消费行为的去向，而不是在传统的轨道里相互厮杀。再次，有了对未来的重视，更需要有系统性定制式的营销手段，而这样的营销系统对于企业和企业家而言，不是传统的经验能够实现的，更需要针对性的营销配置。

潮流不仅是一种力量，一个好的集中体，更是一个绝佳的营销舞台，一定会随着社会平民化时代的到来而成为新的风向标，发现、探索、搭配、占领、娴熟，将会是中国企业家将潮流作为未来牌的重要链条。让我们共同关注潮流，发现潮流，利用潮流，希望在下一个黄金周到来的时候会看到更多让人欣慰的潮流营销出现！

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