在这个精于算计、巧于赚钱的生意场上，还会有这样的傻人吗？

佳木斯的宋清华是因公致残的下岗工人。妻子离他而去，孩子上学，家中还有一个体弱多病的老母亲。李经理了解了他的困难，决定先赊给他一台机器。泡沫造粒机（把废泡沫做成再生颗粒特别畅销，每吨纯利1500左右）。宋清华简直不敢相信，生意场上还会有这样慷慨的人。他问李经理：“我这么穷，你就不怕我拉走机器没了影子？不怕我压根就不还你不怕别人说太傻了！”李经理爽朗地笑了：“我赊你机器，回去你就能开工。机器质量过硬，可以保证你加工的产品绝对有销路，你要没有销路，我还回收。所以我确信你能摆脱困镜赚到钱，而你赚到钱也不可能不还我产品款的。因为你也是个厚道的人，所以我放心。”

一番话说得宋清华既感动万分，又信心百倍。几个月后，他不仅还了钱，还带来了好几个新客户。

李钢是菏泽市人，家庭生活非常困难，父母年迈，弟弟正上学，只靠他一人种地挣钱。通过媒体，对李辉公司的泡沫颗粒机和多功能塑料粉碎机产生了兴趣。他与李辉通了数次电话后，便来到公司考察。李辉经理了解到了李钢的困难后，决定一分钱不赚，把产品按本钱卖给李钢。而且，为帮助李钢加工后的产品迅速打开销路，还为他提供了自己的商业机密——产品回收厂家的地址电话。李钢握住李辉的手激动地流下热泪。结果，让人没想到的是，李钢加工的所有产品，没卖给其他公司，而是全部拉给李辉（0531-82128963，86828513，013606403070）。用李钢自己的话说，做买卖谁都想找一个放心的合作伙伴，目前对他而言，又到哪儿去找比李辉更以诚相待、大力扶持客户的公司呢？再说自己得到李辉这么大的恩惠，怎么会不全力回报呢？

江苏常州的许建，以前多次投资搞项目，都以失败告终。他认准了废旧塑料加工项目后，先后来到李辉的公司考察。巡视一遍后，没经一点犹豫，便去银行取钱购买机器。问其为何不再仔细掂量掂量，以防受骗时，他表示：有些公司把那点技术捂着盖着，不交学费，决不让看。李辉经理则相反，不但不要什么技术转让费，还带他们随意参观，并认真为他们解答各种疑虑。至于买不买产品，全凭自己选择，决无强迫之意，他深受感动。特别是，他看到李辉开办了四个泡沫颗粒加工厂自己搞加工，而且回收购机者产品、给大合作厂家送货，这不是公司自信市场前景的最好证明吗？哪像有些公司，跟你大肆忽悠说能让你月赚几万、年赚几十万甚至几百万，既然自己的项目这么好自己却为什么不做而让别人做呢？值得深思！

内蒙古的黄世红从北京某公司，花了1.6万元买了台泡沫颗粒机(也不带电机),每小时只能生产60公斤颗粒,而用电最却高达300多度,并且生产出的粒子因质量问题还卖不出高价。多次给厂家打电话,却一直没来人维修。当通过媒体看到李辉公司热情服务的事迹后,抱着一线希望,打电话向李辉求救。李辉了解到,对方是一位40多岁的女同志。老公因病去世，一人供孩子上学，家中还有多病的婆婆，机器是贷款买的。于是李辉毅然派人赶赴千里之外的通辽，帮助黄世红把机器改装了。才花200元工体费，就把机器产量提高到每小时150公斤，耗电量每一吨才150度，做出的颗粒质量上乘，每吨立马多卖300元。由于路费加吃住各种花销有1000元之多，黄世红执意要给2000元，考虑到对方的艰难，公司便婉言拒绝了。这以后，她带来了好些客户。

泡沫颗粒机每套8000-13800元，每小时加工300斤颗粒，每吨用电150度，现在行情每吨纯利1500左右。多功能塑料粉碎机，每小时粉碎一吨矿泉水瓶片，每吨用电11度，粉碎每吨矿泉水瓶片纯利600元。塑料甩干机每台5000元，每小时甩干2吨，每吨用电3度。

眼下，商家都在探讨最先进的营销术。什么理念，什么策划，什么促销手段，什么服务举措，可谓绞尽脑汁，殚精竭虑。当然，市场竞争，实质上就是智慧的竞争。精于谋划、算计并没有错。然而这是又不能忽视一个最简单又无须工于心计的营销术——傻，即对顾客根本不算计，不欺哄，不忽悠，而只一个真心实意的帮助，一个不带任何图谋的排忧解难，一个像对待亲人般朴直率真的雪中送炭。于是商家与顾客之间的戒备之墙消融了，买方与卖方的利益争夺淡化以至消失了，而变成双方最讲诚信的互助，变成了人世间情谊的美好互动。这就把布满纷争、尽是诡诈的交易市场升华到一高境界：不言利，让利自然流淌；不讲钱，让钱自然滚动。于是，钱与利便如同水流千里自然归于大海一样，最顺畅地流入资源优化、诚信突出、经营有方的地方。而那些锱铢必较、刻薄算计、惟利是图的商家，因难以为顾客着想、甚至不惜坑害顾客，必然诚信差、纠纷多，其利、其钱，便会遇阻而滚动滞缓，便会遭困而流得不畅。所以说，生意场上的利润运行法则，恰如万事万物的运行一样，都是因势而发，顺势而为，决不能违背公德、欺骗良知甚至众怒的磕绊中顺利前进。如此说来，傻，就是营销术，是大智若愚的营销术，是以拙昭示精明的先进而科学的现代营销术。可惜，众多商家还未领悟这一点，或者悟出也不屑去做。而这，才是真傻。

欢迎到山东济南李辉的四个颗粒厂实地考察！

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