对于农村市场，城市产品想冲进去，农村产品想扎下根来，成功也好，失败也罢，农村市场并无模式可言，尤其科特勒的营销理论并不是完全针对中国，更不是针对农村，在当今指导农村市场的理论还是空白，经验不多但想当然却不少，以下列举四个，共商讨之。
想当然一：城市火，农村活
同“农村包围城市”市场开拓模式对比，更多营销人愿意相信“城市带动农村”的理论，认为，城市市场拓展后，城里人消费的产品必将作为消费的时尚和先锋，自然会带动农村的消费市场的跟进。然而，事实果真如此吗？
以可口可乐进入中国农村市场为例，可口可乐公司是在进入中国城市市场25年之后，才于2004年开始尝试以“一元一瓶”的低价策略进军农村市场，做农民喝得起的可乐。但运行两年多来，其效果并不理想，甚至因为农村市场的深入而平添了可口可乐的“土气”，遭到了以消费可口可乐为时尚的城市消费者的嫌弃，可谓得不偿失。
城市营销的成功未必会适应农村市场，即使是同一种产品，在城市和农村市场接收程度会大相径庭。tcl 彩电在城市家电市场中如日中天的时候，在农村销售却悄无声息，原因很简单，农民并不明白“tcl”是什么意思，于是tcl不得不救急，赶加了一个小名“王牌”，农民才开始把作为彩电中的“王牌”乐呵呵搬回家中，异曲同工的还有长虹“红双喜”，与城市时尚消费对比，农民更多的是图个名气和吉利。
归结为一句话，用心去考虑农民消费的，农民才会用心接受。农民消费和城市消费是有差异的，单纯的想当然，把城市产品简单的复制后推向农村，得到的不会是遍地开花，只能是悄无声息的隐退。
想当然二：低价格，少特色
农村市场是中低消费市场，但并不代表农村市场就是低价市场。与城市消费的时尚、潮流相比，农民消费的是产品核心价值，即性价比最佳的产品，注重的是实惠。
然而，“不方便，不安全，不实惠”——这９个字，反映了我国农村消费总体现状。据调查，目前国内有１／３以上的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找。农村消费物价指数持续高于城市，农民收入增幅与农村物价增幅反差较大。而不少企业却将农村市场作为城市市场的“后院”，利用农民消费维权意识淡薄，将品质低劣，甚至残次过期的产品运到农村进行处理甩卖，坑农害农事件屡屡发生，也损害了企业自身形象，可谓损人不利己。
农民需要的是符合自身消费的特色产品，企业要想在农村市场扎根必须从设计环节就开始为农民着想，考虑农民使用的具体条件，在保证性能质量的前提下，减少农民并不很需要的“多功能”，以彩电为例，农民关心的首要是电视信号的收视效果，及对农村不稳电压的适应程度，只要图像和声音清晰就行，而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等等附加功能都可以省略。
因此，“只选对的，不选贵的”才是农民消费的主要特征，盲目的低价格向农村倾销或者简单地将城市产品复制到农村，两者的最终效果都只能是事倍功半。
想当然三：销量大，意识差
产品进入农村，企业看中的是广阔的市场，不少人认为农村是销量源泉之水，取之不尽，而农民消费维权意识淡薄，配套的服务可以大打折扣，企业利润更是相当可观。
然而，这种想当然，导致不少农村售后服务落后。有的农民买了不合格的商品无法退换，有的买了产品因缺乏正确指导而不能正常使用，商品坏了无法及时修理。笔者走访农村市场了解到，某农户花500多元在镇上买了台洗衣机，不到两个月就坏了，商家不是指定维修服务点，不退也不能修，而家里又离市区太远，只能成为“贵重摆设”放在一边，至今农户仍对此叫苦不迭。
随着营销重心的逐步下沉，农村营销已经成为企业营销的众矢之的，不少农民的消费意识、维权意识也在逐步提高。那些售后服务做得不好的产品和企业，在短时期内可能会一时得逞，但从持续营销的角度来看，无异于饮鸩止渴，自掘坟墓。
因此，开拓农村市场既要重视售前引导，更要加强售后服务，使优质服务为高质产品的锦上添花，解除农民后顾之忧，才是维系农村市场的根本。例如，对一般消费品，可开展送货上门、免费安装维修等售后服务，也可以连锁店、专卖店、配送中心等形式送货下乡方便农民购物；对耐用品消费，尤其是农用物质消费则应加强对科学知识的宣传引导，防止因使用方式不当而对农户和产品造成不必要损失。
服务农民才会有农村市场，忽悠农户相当于忽悠自己！
想当然四：广告响，销量旺
很多人相信“广告一响，黄金万量”，进入农村市场更不例外：县电视有影、广播有声、报纸有名；乡镇宣传队、促销员纷纷上阵；村里的大喇叭也不放过，一日数次的反复播放，形成空中密集覆盖、地面地毯扫荡之势。但我们要知道，销量并不来源于广告，而来源产品力，换句话说，垃圾的产品即使配上最华丽的广告，消费者也不会买账的，原因很简单，消费者消费的是产品，不是广告本身。
目前农村消费者在购买产品时的主要心态还是“耳听为虚、眼见为实”。口口相传比促销员亲自讲解更容易让农民接受，如“老支书家买的彩电图像清楚，声音响亮”这样的简单描述，比国际影星代言更有说服力。要知道，在农村，农民受左邻右舍及亲戚朋友的影响很大，抓住农村“领袖式”人物的消费，就可以“以点带线”、“以线带面”，获得较好业绩。
再如当年三株集团以一张印制并不精良的小报打开农村市场一样，其秘诀在于小报上有当地农民用户的反馈，小广告成了村里的“日报”，反映了大家对产品的认可，从众心理使得其他人无顾虑地接受品牌和相应的产品，起到其他常规广告达不到的效果。
农村市场不是不需要广告，而是需要恰到好处的“巧”广告，巧就巧在：传播的形式要利于农民接受，如口碑或榜样相传；传播的时间利于记忆，适应农民生活节奏较慢的特点，如变5秒或15秒的广告为30秒或一分钟的故事广告；传播的内容要利于理解，针对农民文化较低的现状，要以顺口溜通俗易懂为主，如“中国移动手机卡，一边耕地一边打”。
变广告海战为广告狙击战，点发制胜，更为关键！