夏新重回手机主业，等待数年的3g大门开启在即，经历多元化的失意之后，夏新将会面对怎样的未来?

今年4月，夏新电子(以下简称夏新)正式对外宣布放弃笔记本电脑自主品牌业务。夏新总裁李晓忠对此的说法是：“我们在笔记本电脑方面的推广道路很漫长，所以我们转做odm服务。”进入四年还没能扭转局面，在笔记本市场已经没有太多立足的位置，现在放弃看来是最好的选择。

夏新这几年过得并不好，“未雨绸缪”的多元化战略布局让其深陷亏损泥潭，直到去年底才开始扭亏为赢。而实现该势头转变的仍然是当年赖以成名的2.5g手机业务。夏新公布2006年的财报显示，2006年销售手机483万台，占主营收入72.7％，毛利率达到23.5％。它成为夏新实现全年盈利目标的主要贡献者。

也就是在今年4月的一次新闻发布会上，李晓忠说的第一句话就是：“夏新是一家国产手机厂商”。这似乎是对几年来多元化战略的反思。

失意

夏新被戏称为“一个时髦产业的追逐者”，2000年后中国掀起的新兴产业热潮，夏新几乎都没有错过。

凭借a6、a8两款手机让夏新迅速名利双收，其后在2003年时手机业务有高达48.5％的毛利率，一年的利润就有5、6亿。充足的现金流和“抓热点”的企业传统，让夏新开始布局“3c”战略，进入快速成长性的笔记本和液晶电视领域。与此同时，夏新确定了“应用型自主研发”竞争战略，除最底层的核心技术外全部自主研发。产业多元化和自主研发成为天衣无缝的战略布局。

虽然笔记本和液晶电视这两个领域成长空间广阔，但pc厂商有ibm、联想、索尼等，彩电厂商有长虹、tcl、松下这样的强势竞争者，夏新为何决定进入这样的激烈竞争行业?这与李晓忠的经营发展理念分不开，他曾说过，“成功运作一个企业，我觉得要记住两句话：第一句是要尽可能做几个领域，这样会稳定一些；第二句是在任何一个领域内，都有它的生存者，你在这个领域内要不断地进行产业升级。”

当时的液晶电视、笔记本业务很具发展潜力，需要大量资金投入，为此夏新把卖手机赚来的绝大部分利润都投入新业务中，这让夏新的资金链开始紧张，由此手机方面的投入减少，主观上削弱了手机大步发展的势头。更为严重的是，这种投入并没有给新业务带来预期中的利润和市场份额，反而让夏新迷路了。

多元化的进入让夏新的品牌形象变得模糊，它是像诺基亚这样的手机厂商?或者长虹这样的家电厂商?更或者是惠普这样的it厂商?这三大类产品(3c)完全可以统一在一个品牌下，比如三星、索尼等。

其实夏新最大的问题不在于多元化，而在于走得太快，没有太多积淀和准备就匆忙投入其它业务。就是这种“什么热做什么”的“赶时髦”战略，让夏新陷入了“多元化”无序状态。从此夏新进入了4年的低谷期。

回归

沉寂数年的夏新从去年初开始，业务重心又回到了手机上。

去年夏新推出时尚娱乐型手机“直帅”系列和商务型手机“智帅”系列，被看作是回归主业的开始。为了让这两个系列的手机能快速提升知名度和销量，夏新特别邀请了超女明星李宇春代言。根据赛迪顾问的统计数据显示，2006年智帅系列手机销量5.5万部，直帅系列手机销量163万部。智帅系列的销量确实有些差强人意，直帅系列占据了夏新手机总销量的1／3的数字，算是一个良好的开始。

根据易观国际的数据，截至2006年第四季度，诺基亚和moto占了国内手机市场半壁江山，三星、lg、索爱紧跟其后。国产品牌中，销量最大的联想手机仅占4.7％的市场份额，整体形势对夏新来讲并不乐观。

总结过去一年手机市场的表现，李晓忠表示，“2007年所有的市场我们今年都会积极争取，并且重点突破智能手机。”但问题在于，现在以3个月为新品推出周期的手机产业，重回江湖的夏新能否在“物是人非”的竞争中重新找到感觉?

面对这样的产业竞争环境，夏新首要做的是继续巩固自己低端市场的市场份额。为此夏新用上了ti的单芯片方案来降低成本，希望能够在已经利润见底的低端市场上维持出货量。而要取得真正利润和品牌上的突破，中高端手机仍然是重点。

“在高端机方面去年我们也做了一些尝试，应该讲还不是非常成功。今年夏新将会致力于解决我们高端产品竞争力的问题，要推出10款针对高端的产品。”李晓忠坦然表示。比如今年3月份夏新开始销售一款使用微软技术、内置了gps地图功能的智能手机，还有一款可看股市k线图的智能手机。李晓忠认为进入高端市场还是要看产品，首先要做好产品的规划，“不管是走高端还是打品牌，需要一款款产品的积累”。

国产手机市场份额萎缩到30％以内时，运营商定制成为国产手机新突破的销售渠道。目前主流厂商都与中国移动全球通、中国联通的世纪风高端品牌进行手机定制的合作，去年移动定制手机的销售收入已经占到夏新总体销售收入的10％左右，成为入选中国移动定制手机数量最多的国产厂商之一。今年夏新方面表示要继续加强与运营商的合作，希望借助于高端渠道接触到更多高质量消费者。

另外，夏新尝试使用电视购物等新兴渠道进行高端智能手机的销售，这些都是夏新手机向上走的一种发展思路。决战3g

早在2003年国内刚刚兴起3g，夏新就看到它未来巨大的商业价值。当时3g的标准有三种——td－scdma、wcdma、cdma2000，夏新以“不管哪种标准胜出，也不会丧失机会”的通吃策略同时进入三种标准的应用研发。业内人士分析，夏新对多标准的投入的如意算盘是，即使国内3g市场不能快速打开，那么进军海外市场也会是出路。李晓忠当时也乐观地预计，到2005年底，夏新手机在国际市场上的销售将占到总销售额的20～30％。

只是，李晓忠低估了国外市场的进入难度，夏新手机直到去年才出口40万台，不到总量的10％，并且还包括相当一部分gsm和cdmaix制式的手机。另外，他“对于3g时代到来的时间估计过于乐观了一些”，国内3g产业标准一再推迟出台，夏新耗费巨额资金辛苦建立起来的优势已经不那么明显。

2007年成为夏新迎战3g关键的一年。

经过对国外市场的数年开拓，夏新与全球著名3g运营商的合作取得了进展，今年年初与法国电信旗下移动子公司签订了3g手机采购合同，至此，夏新3g手机已获得包括和记在内的三家欧洲运营商的认可。在利好的形势下，夏新3g手机今年在海外的销售目标在去年近30万台左右的基础上增加1倍，达到60万台。

国内的3g标准td-scdma终于在今年明确，业内预测3g牌照将在明年初正式发放。虽然3g标准推出的延迟，浪费了夏新在2005年时在3g标准上已经建立了相对领先的优势，但夏新目前仍是td－scdma产业联盟第一梯队的主要成员。现在，夏新已经具备生产成熟3g手机的能力，并且也在积极参与竞标运营商的3g采购单。李晓忠明确表示，“相信4季度夏新会有规模市场”。

看起来，无论国内还是国外，夏新的3g手机业务形势开始好转，但在3g广受各大手机厂商的热情关注下，不知如今的3g前景，能否如夏新预想的那么美好?