在6月份甘肃敦煌的新闻发布会上，诺基亚中国公司宣布了其“中国新兴市场战略”。意图通过占领包括中小城市和农村地区的新兴手机市场，进一步巩固并扩大其在中国市场乃至世界市场上的“老大”地位。诺基亚将在年内推出7款千元以下的低端手机，其中售价最低的为一款350元的黑白屏手机。与此同时，这个手机巨头开始花费重金在央视推广其黑白屏的低端手机。

诺基亚为何如此重视中国中小城市和农村地区的新兴手机市场，为此大力气推广低端手机?

据《中国电子报》调查显示，2006年县级以下农村市场的手机销售量比2005年增长48％，成为增长最快的市场区域；2007年这个市场将会进一步扩大，并逐步向中、西部地区农村发展。连诺基亚全球副总裁邓元也曾表示： “预计至2008年9月，中国的手机用户总数将达到6.5亿。而其中绝大多数的新增用户都将来自那些小型城镇或乡村地区，且相当多的人都将是第一次购买手机。”

不过，诺基亚此举更象是“有的放矢此”，直接针对“黑手机”而来。在小型城镇和乡村地区，消费者的品牌观念并不像一、二级市场的消费者那么强，那些大城市消费者从未听过的品牌们，正以其快速模仿的外观以及较低的价格俘虏了众多的低端消费者。目前，市面上常见的黑手机主要包括三大类：水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。其中水货手机量最大，因为价格比正规渠道的手机便宜且泛滥。据赛迪顾问的调查，2007年上半年国内“黑手机”的规模达到2343万部，侵占了国内市场25％左右的份额。

再看诺基亚此次在产品上的努力：将推出7款千元以下的低端手机中，包括一款售价600元左右的cdma手机，一款售价约为400元的彩屏手机。值得一提的是，此次诺基亚充分考虑到低收入家庭的承受能力，所以不但在新机价格方面做文章，同时还借鉴了电脑的多用户模式，为手机用户提供了在同一部手机上建立5个电话簿的功能，从而实现一机多人共享。如此把握低端手机用户的消费习惯，显然，诺基亚对低端手机用户有充分的了解，对低端手机市场也有充分的准备。

但是力推低端手机的风险在于可能会拉低利润，甚至造成亏损。今年第一季度，摩托罗拉净亏损1.81亿美元，而造成摩托罗拉亏损的主要原因在于产品平均价格的下降，高低端产品的严重失衡。具体而言，就是摩托罗拉推出了大量低端手机产品，希望以规模优势来“积少成多”获取利润，但生产规模却没起来。对于诺基亚来说，其第一季度的销售额为98.6亿欧元，比去年同期增长了3.7％，但净利润比去年同期下滑了6.6％，其手机平均价格同样在降低，第一季度的手机平均价格为89欧元，明显低于去年同期的103欧元。

虽有前车之鉴，而诺基亚仍是看好中小城市和农村地区的手机市场。邓元对记者说，“诺基亚有自己完整的产品线，并不是一味的追求低端市场，而忽视中、高端市场，现在我们在做的只是扩大产品线。”邓氏之意，反过来就是诺基亚在中、高端市场的地位已经巩固了，而低端市场的巨大空间，正是诺基亚这个手机巨人要占领的。