有个朋友从事营销工作多年，她给我讲了一个很形象的故事——一个关于杯子的故事，其中蕴含了丰富的营销内容。

你手头有一只杯子需要卖，它的成本是一元钱，那么你能卖多少钱?

如果仅仅是一只普通的杯子，它最多只能卖三元钱。

如果它是一只流行款式的杯子，也许它可以卖四元钱或五元钱。

如果它是一个著名品牌的杯子，说不定能卖六七元钱。

如果这只杯子还有其它功能的话，它可能卖到八九元钱。

如果把这只杯子加上高级的外包装，卖十元钱或二十元也有可能。

如果这只杯子被某个名人用过，或与某个历史事件联系在一起，一不小心，卖一二百元也很应该。

如果这只杯子有一段更为独特的经历，比如曾随太空船上过太空，诸如此类，卖一千或二千元也不算要价太高。

同样一只杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地变化。

诚然，人们不只是为了居住而购买住房，人们购买的还有归宿感与安全感；人们不只是为了御寒而购买服装，人们购买的更是信心与形象；买电视，购买的还有一种温馨生活的想象。

杯子外面的世界大于杯子里面的世界。而营销也就在于怎样发掘杯子外面的世界，使之与人们的想象和需求相结合，相映成趣。