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棕熊和哈雷摩托

害怕自己的优势受到挑战而专注应对,往往成了强者的弱点。

棕熊生活在美国麦克尼尔河瀑布附近,他们往往在夏天集中去瀑布那里捕食鲑鱼。棕熊捕食的技术千差万别。一般体型大的棕熊自恃力量强大,总能占据比较好的位置。因为鲑鱼喜欢向瀑布上游跳跃,以便获得更多的氧气,棕熊掌握了鲑鱼这一特点,便站在瀑布的上游,等待鲑鱼跃起,棕熊立刻张开嘴巴,鲑鱼便自动跌落到棕熊的嘴里。

可是那些比较小的棕熊便只能站在较差的位置上,有的甚至连最差的位置也轮不上。眼看着形体较大的棕熊享受美食,津津有味,而自己却一无所有,于是形体较小的棕熊便开始想办法偷食同伴的战利品。

每次一看到较大的棕熊叼到了鲑鱼,其中一只较小的棕熊便立即攻击它,而强者一看到弱者到来,便本能地张口回击。结果,就在强者张开嘴的瞬间,鲑鱼掉入了河里,而这时的鲑鱼由于被强大的棕熊咬伤,无力挣扎,只能顺水漂流而下,站在下游的弱小的棕熊便一口叼起受伤的鲑鱼,转身跑开了。

和小棕熊一样,本田摩托车开拓美国市场的最初,也站不上有利位置。

本田公司在二战后日本重建时期还只是一家轻型摩托车制造商,在本国市场站稳脚跟后,于1959年开始开拓美国市场。当时美国市场偏好大型摩托车,哈雷摩托是绝对的市场领导者。因此,本田公司判断轻型摩托车在美国没有市场,没有把在日本畅销的轻型摩托车投放到美国,而是为美国市场专门设计了250cc和305cc两款大马力摩托。

在当时的美国市场上,本田摩托只有价格上还有些吸引力,大多数零售商都拒绝销售没有获得市场认可的日本摩托车。一开始,本田仅仅售出少量大型摩托车。

后来出人意料地出现了转机。本田公司派出3位员工去洛杉矶负责市场销售工作,为了方便交通,他们每人都配备了一台supercub轻型摩托作为交通工具,外出办事时都骑着这种轻型摩托。这种轻型摩托引起了美国大型零售商西尔斯百货的注意,不久本田公司接到了西尔斯采购人员的电话。后来越来越多的人想要订购这种轻型摩托。

开始的时候,本田的销售人员还担心销售supercub轻型摩托会影响本田在大型摩托车市场上的形象,对于是否在美国市场上推出su!oercub犹豫不决。但是由于大型摩托车的销售状况一直不好,本田别无选择,只好开始supercub在美国市场上的销售计划。

就这样,本田销售人员无意中在美国市场打开了局面,轻型摩托车最后成为了本田公司在美国市场的战略产品。

哈雷刚开始时对本田轻型摩托不屑一顾:“我们根本就看不上轻型摩托市场。摩托车是一种体育器械,而不是交通工具。”等到20世纪60年代中期,哈雷终于意识到本田的出现并非昙花一现,但为时已晚。

体型较大的棕熊和哈雷的共同之处在于:其绝对优势受到挑战时,总是心无旁骛地仰仗自己的优势因素,却被弱者另辟蹊径,获得成功。