量贩是一种大量低价销售产品的经营模式，老百姓到沃尔玛、乐购买食品，到国美、苏宁买电器，到麦乐迪唱歌，都能享受到品种齐全、物美价廉之妙。那么服装有量贩模式吗?zara或许是，但它的价格却不是最低的。

如果走进中国目前惟一一家时装品牌特惠连锁机构妙帛专卖店，就会发现，真正的服装量贩在妙帛。妙帛的确是妙不可言。

妙帛妙在何处

其一、品牌时装——产品之妙。

妙帛产品来自市场上销售的女装品牌下架后的产品，妙帛把这些下架产品收购过来，重新检验后换上妙帛商标，就组合创造出一个新的女装品牌——妙帛。目前，有3000家女装品牌成为妙帛收购整合的对象，其中包括在商场销售名列前茅的国际品牌，也有上海、杭州、广东等一线女装品牌。

这样，妙帛产品就具备了以下几个特点：第一，产品非常丰富，每一季有几千个品种，是同类女装品牌的几十倍；第二，产品线非常长，18～45岁的消费者都能在妙帛挑到合适的衣服；第三，更新速度非常快，2～3天就更新一次；第四，它全部是品牌时装产品，品质上乘，款式时尚。

其二、好货便宜——价格之妙。

在沃尔玛买过水果吧，水果超市是按质论价的，早晨和晚上的价格不一样，距保质期限越近价格越便宜。妙帛也是同理，它是按下架的时间来定价的，下架为妙帛的低价提供了一个最有力的支撑，妙帛全部产品都不超过原定价的3折。例如某个女装品牌的产品，上周在它的专卖店卖500元，下周到了妙帛的特惠店就变成100多元。“时间相差10～15天，价格能便宜60％。”妙帛服饰(杭州)有限公司销售总监李先生说。

低价的真正原因是妙帛往往一次性买进一个品牌的全部库存，这样单件的均价就非常之低，有可能低到一件衣服批发价只有几块钱。

其三、人见人爱——模式之妙。

妙帛完全是大店、大众、大量的量贩模式。迄今为止妙帛已做了8年，在全国发展了2000个会员，开了30多个自营店，最小的店270平米，单店月销售额高达60～100万元。妙帛突破了服装的传统销售模式，例如不必补单，因为更新速度快，替代款很多了。在妙帛下架的货品会转到另一个品牌特惠店“由它去”，继续以更低的价格消化掉。

妙帛创造了消费者、企业、经销商都能获利的一种崭新的业态。妙帛产品是真正的价廉物美，产品的品种、数量及性价比全国第一。对企业来说，下架的货品需要尽快找到通路，及时推向市场，否则新品研发的资金链会出现断层；而库存渠道和物流恰恰是服装企业十分陌生的环节，妙帛则帮助解决了这个问题。同时还为加盟商提供了一个新的开店思路，新的赚钱方法，因为妙帛产品的毛利都在100％以上。

妙帛的启示

妙帛卖得如此之好，它为服装企业带来的最大启示就是：开发产品必须突破传统思路，采用自主设计vs买手组货的复合模式。

一个品牌的产品研发是有限度的，而消费者的消费需求是无止境的，时装消费又具有随时间变化快速变化的特点，因此不少品牌在产品开发上捉襟见肘，货品显得很单薄。

我们看到百货商场的某些女装品牌，一个月销售额徘徊在10万元的不在少数，20万就算很不错的，很重要的一个原因是产品线单薄，畅销款太少，用导购的话说就是：“没得卖。”商场的销售成本那么高，如果一个品牌的主打畅销款就那么一两款，怎么可能支撑起巨大的开支呢?于是只能把价格提高，让主打款以一当十，卖一件算一件。

固守传统的产品开发模式，仅仅靠自身研发力量是远远满足不了市场需求量的。像人人称道的zara，其实恰恰是买手组货模式。妙帛在产品组货上颇似zara，它没有设计师，却有40位买手，这些买手的市场眼光和组货能力都相当强，因此妙帛的货品在丰富性和适销性上就是无可匹敌的，主打款、畅销款多多，产品线很长，消费者的选择余地相当大，价格又是如此实惠，东方不亮西方亮，就算几个臭皮匠，怎么也能顶个诸葛亮了。品种和销售是呈正比例发展的，妙帛没有淡季，一年四季都是旺季。

妙帛的另外一个启示是：对于大众消费，价格走低是大势所趋，薄利多销是正道。所有的品牌都必须放下架子，离消费者近些再近些，因为越是金字塔的底端，消费群越庞大，与其卖得贵而少，不如卖得多而便宜。沃尔玛、国美就是例子，品种多了以后，价格自然能下来，能让利于消费者，这就是规模效应。而消费者其实是最“知恩图报”的，你让她尝到物美价廉的甜头，她就会忠心耿耿地跟随你，源源不断地为你创造销售额。妙帛模式已经验证了这一点。