“不务正业”的儿子贪玩爱“折腾”，在网上开店铺做起了网络老板，而且生意越做越大；精明的营销专家爸爸没有对儿子横加干预，而是因势利导，巧妙地利用营销理念引导儿子在经商中学会做人处世，并最终让儿子懂得“学习”的重要……。
放任自流，野小子掘得第一桶“诚信之金”
夜色降临的都市，一户人家正在共进晚餐。“听说你最近在折腾什么‘网上开店’?”母亲的话头让气氛突然变得有些紧张。“嗯。”儿子嗫嚅着应了一声。“一个学生不好好上学，折腾这些干什么?你越来越不像话了!”“别这样说孩子嘛。”父亲出来打圆场，“是赔了还是赚了?”他慈爱地笑着问儿子。“赚了。”儿子小声地回答。“赚了多少?”“一块钱……”
儿子惭愧地望了望父亲，没想到父亲却褒扬起他来：“不少不少!我儿子很能干嘛，你看，这第一桶金虽然不多，只赚了一块钱，但速度快啊——比尔·盖茨都没你赚钱快哟!”父亲慈爱地摸了摸儿子的头，儿子调皮而腼腆地笑了，母亲却笑不起来，忧心忡忡地埋怨丈夫：“有你这么教孩子的吗?”
纪绍文的爸爸纪伟是一位营销专家，妈妈郑新华则是一名会计。和所有父母一样，望子成龙也是他们的最大期望，而与其他家长不同的是，夫妻俩从业不给儿子施加压力。而在这种无压力的状态下，纪绍文却做了件让父母亲都大吃一惊的事情来——在网上开店!
2005年11月，13岁的纪绍文，因为阑尾炎手术，耽误了上课，功课有些跟不上，纪伟干脆让儿子暂时休学在家。这期间，纪绍文迷上了网络。
与同龄人一样，纪绍文也是个追星族，尤其喜欢周杰伦。有一次，他在家看周杰伦主演的《头文字d》时，片头有个宣传网上开店的广告，吸引了纪绍文的兴趣。此后不久，他就按图索骥，摸索着在网上注册了自己的店铺。店铺有了，卖什么呢?恰巧他有一大批苦心积攒下的明星签名照片。学校里很多同学都是狂热的追星族，纪绍文就想，既然大家都喜欢，把这些宝贝放到网上销售肯定能吸引他们的眼球。
就这样，压箱底的珍藏成了纪绍文那个店铺的第一批商品。商品上架前，纪绍文作了精心准备，在论坛上发布帖子宣传自己的商品。第三天，一笔生意就找上门来：一个哈尔滨的顾客要购买一张林俊杰的签名照片。纪绍文当天就将照片通过特快专递邮寄出去，然后等待对方使用支付宝付账。可是过了几天，特快专递竟被退了回来，再联系买家才知道，原来对方因为疏忽将联系地址写错了。没办法，纪绍文只好重新邮寄。按照网络买卖的行规，邮费本该由买家支付，可是纪绍文觉得这是自己网络店铺的开张生意，自行支付了再次邮寄的邮费。林俊杰的签名照售价15元，扣除补寄的14元邮费，这第一笔生意，纪绍文实际只挣了1元钱……
儿子不好好补习功课，竟玩起了电脑，而且折腾什么“网上开店”，母亲郑新华忍不住斥责儿子，父亲纪伟却表扬起他来，夫妇俩第一次在孩子的教育上产生了分歧。“你也不看看，有多少孩子就是因为沉迷网络最终不成器的!你不但不阻止，还这么惯着他!”见妻子动怒，纪伟豁达一笑：“网络又不是老虎，还会吃人呀?他喜欢就让他玩吧，强管不是办法，咱们注意引导，说不定这还是件大好事哩!”
得到爸爸的鼓励，纪绍文胆子大了起来，第二天就找父亲借钱：“爸，我想进批货，您能帮帮我吗?”“当然能。要多少?”“500元。”“好。”当纪伟眼睛都不眨就把500元现金给儿子的时候，郑新华气得嘴唇哆嗦。“这就是你说的‘大好事’?你是想害死咱儿子呀!有你这么当爹的吗?”纪伟依然是平静一笑。
经过仔细揣摩顾客的喜好后，纪绍文购进了一批cd，可是他却没有了最初的幸运——对他cd感兴趣的网民不少，但真正下订单的却不多。纪绍文十分不解，就问爸爸。纪伟没有直接回答，而是建议他自己琢磨究竟哪个环节出了问题。纪绍文认真调查了几天后，发现他购进的那批cd都很热销，应该不是货源的问题。他苦苦思索，还翻出顾客们的问询记录来看。他发现，几乎每个顾客都会问他一个问题：“是盗版的还是正版的?”他突然意识到，一定是网上商品真假难辨，网友担心买到劣质商品，所以才不敢轻易下单的。于是他果断地调整思路，喊出“保证货真价实”的口号——别人卖出商品一概不退，他却承诺随时可退。这样调整后，他的cd几天就卖光了。
“爸爸，谢谢您!不过您那钱我不想马上还，我想扩大再生产，您能继续支持我吗?”“没问题!”“什么?你们爷儿俩还没完了?”见母亲依然不悦，纪绍文半撒娇半保证地说：“妈，您就放心吧，儿子会给您争气的!”“争气?不好好读书就为挣那几百块钱?你看你多有出息!”
“妈妈不支持，爸爸支持你不就行了嘛。”纪伟诱导儿子说，“生意做了一段时间了，你有什么感悟?”纪绍文沉思了片刻告诉爸爸：“做生意既要诚信，还要让陌生人感觉到你的诚信才行。”纪伟点点头说：“生意场上有句老话，‘店欺客一时，客欺店一世’，诚信不仅是经营之本，也是做人之道啊!”
在父亲的鼓励、支持和指导下，2005年12月5日，纪绍文在淘宝网的小店正式开张营业，而且第二个月就开始盈利，三个多月后，小店竟升为钻石级店铺!此后生意越来越好，每月最少也能赚五六千元。就这样，当很多同龄的孩子沉迷网络游戏时，14岁的纪绍文却已成了小有名气的“网络老板”!
“老婆，你还觉得咱儿子是‘瞎折腾’吗?”“去你的!我什么时候这么说?”郑新华嗔怒着与丈夫耍赖。眼看着儿子在商场的磨砺中一天天成长起来，她不仅早已不再反对，而且一有空还会帮助儿子进货、出货、管账，成天乐呵呵地替儿子打起工来……
出奇制胜，营销理念开启儿子“创意人生”
纪伟本身就是营销专家，看到儿子有经营头脑，又对经商有兴趣，他决心趁热打铁，让儿子在经营实践中学到更多书本上难以学到的东西。
淘宝网店铺依据销售量以及信誉度分为星级、钻石级、皇冠级等不同档次，纪绍文作为一个新手，短短几个月时间就升为三钻级别。于是，纪伟建议儿子趁热打铁，借此机会推出“迎接三钻百张签名专集特惠”活动；圣诞节前夕，纪伟又提醒纪绍文开展“圣诞特卖”活动……有营销专家老爸的指点，纪绍文如鱼得水，他常常逆势而动：别人趁机涨价，他却大幅度优惠，赢得了一批铁杆顾客……
“做生意一定要有创意，如果跟在别人后面，那肯定无法出头——其实经营人生也是这个道理。”父亲的点拨，让纪绍文在生意上、尤其在人生观的形成上受益匪浅!
商场如战场!纪绍文知道自己的对手主要是成年人。他们要么在商场浸淫多年，要么有充足的资金，而他不仅没有这些基础，而且主要精力还得用来读书，所以只能在求异求新上下功夫。他根据自己顾客主要是年轻人的特点，提出了“草根消费、钻石服务”的口号，并将自己的宝贝商品分门别类，划分为几个不同的专区。这样一来，他的各类货品条块分明，大大方便各类买家的选择。在货源开发和销售方式上，由于纪绍文不断地创新求变，牢牢抓住了顾客的眼球——开张三个月就已经和500多位买家有了成功的交易记录!开店第八个月，月收入就高达1万元!
生意稳定后，纪绍文又开始琢磨起新的项目来。
纪绍文对电影《火烧圆明园》印象很深，反复看过好几遍。每次看到一批批奇珍异宝被八国联军肆意掠夺的场面，他都会心痛不已地对爸爸说：“这么多宝贝都流失了，实在太可惜。等以后我有本事了，一定将这些文物完璧归赵!”纪伟听后只是点点头，夸儿子有爱国心，但并没有把他的话当回事。没想到，儿子现在有了点积蓄后，居然旧话重提，真要玩古董。这下，纪伟有些担心了：古董不仅成本高昂，而且由于真假难辨，造假者有时候连苏富比拍卖行里的专家都能骗过，这哪是孩子能“玩”的?
纪绍文耐心地说服父亲：“爸爸，您和很多人一样，对古董有误解，以为只是有钱人才能玩。我仔细调查过，古董也有很多种玩法。我呢，就从地摊开始，没准能成为国际文物巨商呢……”纪伟想了想，向儿子提出：“要玩也可以，但你得先做功课，不能打没有准备的仗!”“好!一言为定!”
彼此说服，相互引导，纪绍文和父亲的沟通越来越顺。他买回了很多文物书籍，一有时间就研究，还经常往文物市场跑，蹲在地摊边，一看就是半天。尽管精心准备了很久，但开设古董网店还是面临很多困难。
“机会往往就藏在困境后面!”纪伟又不失时机地帮教儿子。在父亲的支持与影响下，日积月累，纪绍文不仅学会了很多古董收藏知识，而且努力发挥他的经营创意。古玩界流行以藏养藏，但是他却不以赚钱为终极目的——借网络平台展示自己的藏品，向行家学习!这样，纪绍文一反常规地将自己费尽心思弄来的宝贝，价位定在中低档；在目标客户的确定上，他主要选择那些经济实力中等的古董爱好者，差不多品质的古董，他的价格总要比别人低不少。由于定位独特，不求高利润，他又慢慢打开了局面……
因势利导，贪玩儿子在摔打中学会收心与坚强
虽然儿子在经营中展现出了天分，但毕竟他还是个涉世未深的孩子。商场是个复杂的社会，充满了竞争与是非。在网络上经营，虽然不需要面对面地与人交锋，但竞争与是非一样存在。纪伟时刻留意着儿子的一举一动，不久，他发现儿子果然卷入了一场是非。
纪绍文发现，每当实施一个好的经营创意之后，他的生意就会随即上升。但过了一段时间后，那些买家就不再回头。他仔细了解后发现，原来很多经营同类商品的买家不仅在复制他的创意，而且挖他的墙脚，跟踪他的买家，并向他们推销自己的商品。如果只是同行挖墙脚就算了，令纪绍文气愤的是，有同行故意造谣中伤，指责他的商品质量有问题。一位买家告诉纪绍文，有一位同行给许多买家发信息，说纪绍文的商品有瑕疵。
纪伟既没有劝儿子忍气吞声，也没有建议他以牙还牙，而是跟他商量，是不是主动和那个发信息造谣的同行谈谈?“商家讲究没事不惹事，但是有事了也不能怕事，如果你听之任之，对方会以为你软弱可欺，那样会变本加厉。而且买家也会以为你的商品的确有问题。爸爸只是把情况给你分析一下，具体你自己处理。”
听了爸爸的分析，纪绍文心里有了主意。次日，他给那位同行打了电话，不仅委婉地提醒对方，他已经知道了事情的真相，而且软中带硬地表明了自己的态度：再这样恶意竞争，他就要采取行动了。纪绍文的不卑不亢，让对方自觉理亏，悄然打起了退堂鼓，纪绍文也成功化解了一次潜在的冲突。
类似的事情此后又发生过几起，每次交涉，他始终坚持这样一个原则：市场是大家的，同行不该是冤家，而应该是朋友。与其争来斗去，不如多动脑子，想办法提高自己的实力，形成一种良性竞争。
但商场的风险无处不在!网络古董店开业后不久，纪绍文就吃了一个大亏。由于专业知识不精，他看见西安人在网上提供的“玉猪龙”品相不错，价格只有300多元，于是断断续续先后购进了几千元的货，到手以后才发现全是假货。
纪伟仿佛早有预料似的，他拍拍儿子的肩头说：“你这次买的不是赝品，而是‘教训’!好好记取，以后就没那么容易受骗了!”在父亲的及时劝导下，纪绍文很快走出迷茫，恢复了热情。收藏靠的是眼力，除了书本上的知识，没有十年八年的浸淫是很难精通的。为了让自己的眼力上个台阶，纪绍文通过网络结识了一位保定的师傅。有高人精心指点，他在古董的真伪、年代、质地的判断上有了质的飞跃。
古董这一行与中医类似，越老越吃香，所以在许多人眼中，纪绍文这个小毛孩子总归是不够资格的。为了防止别人看轻自己，纪绍文想出了一个好办法，既然你们款小，我就必须先把场子压住，然后才能和你讨价还价。于是，纪绍文想到了父亲。
“爸爸，我想聘您当助手，您同意吗?”又是一次晚饭间，儿子的话把母亲逗笑了，父亲也笑了：“同意!为什么不同意?”于是每次去古玩市场时，人们都会看见这样一个有趣的情景：一个小孩走在前面，一个大人紧跟其后，每次摊主推荐古董，都会将古董小心翼翼地交到大人手中，那个大人总是简单地浏览一下，然后交给那个小孩，那个小孩仔细端详，然后再和卖家讲价。起初古董商们眼里满是不屑，都觉得小毛孩子不懂，可纪绍文几句行内话一说，大家都对他刮目相看，并且心里直嘀咕，这孩子眼光这么厉害，那个什么话都不说的大人就肯定是高入了!于是都不敢拿假货出来“蒙事”……。
随着生意越来越好，纪绍文开始产生了开办实体店的想法。纪伟并没有当即反对，而是详细地给他分析了开办实体店所需的条件。实体店比网络店复杂得多：要申请工商执照办理各种手续、要为选择理想店址左挑右选、要面对各种突发事件、要与三教九流打交道，还要面对很多潜规则……而这些对于一个涉世未深的少年来说还有些为时过早，与其仓促上阵弄得措手不及，不如稳扎稳打，等条件成熟再开办实体店。爸爸有理有据的分析没有丝毫强迫，纪绍文却心甘情愿地打消了开办实体店的念头。
随着网络生意的扩大，纪绍文多次征求爸爸意见，是否应该趁热打铁，集中精力把生意做大?至于学业，留待日后进修。“学好数理化，顶多上个二流大学，出来还要为找工作犯愁。而现在如果集中火力将事业基础打好，对于今后的发展无疑大有裨益。”听了儿子的话，纪伟感觉心头沉甸甸的。他语重心长地对儿子说：“你的经营头脑、经营意识的确胜于常人，但在自然科学、生物地理等方面还很欠缺，而这些需要在课堂上一点点地积累啊!所以，我不赞成你中断学业的想法。”
取得了成绩、看到了利益，纪绍文自然不服。于是，一有机会纪伟就跟他讲道理：“老一辈科学家，如华罗庚、苏’步青等先生，虽然以理科为主攻，但是他们在文史方面的造诣同样非常高。一个人要想成才，必须全面发展。而你现在如果放弃数理化，就会变成瘸腿，可能一时半会儿还看不出影响来，但是要想长远发展，明显的软肋就会限制你的发展。从未来考虑，你要想把事业做大，遇到的困难肯定也成比例增加，拼到最后就是知识底蕴，如果现在顾此失彼，日后就会竹篮打水一场空。”
经过多次交流碰撞，纪绍文最终理解了父亲的苦心，也明白了终止学业弊大于利的道理，并适时调整了目标，尽量做到经商学习两不耽误，如果出现冲突就以学业为重，宁可损失一些金钱。
如今，在外界的质疑与赞赏中，纪绍文依旧在为自己的梦想忙碌着。除了忙于学习与经商，他还准备开办一家青少年心理咨询网站，为那些处于青春期的同龄人排忧解难。为此，他甚至将自己从不轻易示人的定窑宝贝拿出来吆喝，希望能够筹集到五六万元的资金，投入到网站的先期运营中。
对于这个主张，纪伟同样采取了宽容的态度。在他看来，年轻就意味着可能并且“可以”犯错：如果这个网站能成功那再好不过，就算失败了，也是一笔财富，只要不断地调整就能不断前进。看着原本贪玩的儿子在自己的引导下不断进步、成长，作为营销专家的纪伟由衷地感到欣慰：“其实许多教育以外的先进理念，运用恰当的话，对子女教育同样有益。”接受本刊特约记者采访时，纪伟笑着说：“我觉得，用营销理念对儿子进行的培养和教育，是我这辈子最大、最成功的一个营销案例!”