中央“关于建设社会主义新农村的若干意见”历史性地将“三农”发展问题提高到一个战略高度，明确提出“三农”问题不从根本上得到解决，农村落后的面貌就不能彻底改观，农民的生活水平就不能尽快提高，实现党中央提出的建设社会主义现代化和谐社会是不可能的。

笔者认为，建设社会主义新农村，首先要不断地加快农业产业化的发展与建设，不断地尽快地提高农民的生活水平和物质文化水平。

农业的发展、农村建设的加速，必将刺激一切生产资料的需求，农民对物质文化、衣、食、住、行的需求，必将促进农村农民的消费升级，造就一个巨大的、潜在的市场，并将在短期内给市场营销理念带来革命性挑战。

本文将丛战略高度、宏观层面、历史发展、国情现状、营销理论和具体方法措施等诸方面阐述加快进入“新农村建设”市场营销领域步伐的必要性和重要性。

著名管理学一代宗师德鲁克曾一针见血地告诉我们，“企业的目的就是创造出属于你的顾客”，企业的经营者应该经常询问自己“我们的业务是什么？”“我们的业务将是什么？”上述论点说明，市场营销管理,营销管理营销管理者必须具有超前的战略意识、强烈的业务意识和职业责任、敏锐地捕捉营销商机的能力，并通过科学理性的分析研究，有效地组织、策划、推广、服务，从而在即将到来的商机中赢得先机。建设社会主义新农村宏伟战略的提出、推进、落实的整个过程，也为市场营销管理者提供了一个展示自己的舞台。

一、从“建设新农村”宏观战略上看营销市场的战略转移

笔者认为，社会主义市场经济的一大特点是要关注国家的大政方针和宏观走向。从一定意义上说，大政方针决定着国民经济发展方向，谁敏锐、准确地把握了宏观发展大趋势，谁就掌握了市场主动权，抢先拥有了市场商机。

改革开放数十年，我国的经济实力和国力得到很大提高。2005年人均gdp达到1703美元，外汇储备8536亿美元，跃居世界第一，国民经济连续多年保持8％—9％的增长速度，目前已具备进入工业反哺农业的社会发展阶段。工业反哺农业是工业化进程和现代化进程的必然趋势，全面实施可使农业发展跨越原始积累阶段从而取得超常规的发展。韩国在现代化建设中曾采用无偿发放给农民水泥的方法，帮助农村的基础设施建设，从而较快地改善农民生活和居住条件，较快地推进了农村现代化进程。

党中央在总结国外经验的基础上，针对我国国情提出“建设社会主义新农村”的重大决策，将其列为全党全国当前和今后一段时间内的重大历史任务和工作重点，并在政策上、资金投入、税收减免等多方面给予倾斜政策。十一五期间，中央、地方两级将分别投入1258亿元和924亿元人民币，增加水利设施、道路建设、教育经费，免除农业税，大力发展医疗和社会保障，以促进生产发展、减轻农民负担、改善生存环境、提高生活水平。党中央的号召和强有力的措施以及经济政策上的倾斜必将有力推动农村经济的快速发展，必将引发农村经济和农民文化生活的旺盛需求，必将给农村经济活动和市场带来无限机遇，营销市场战略转移正成为社会发展必然。

二、从国情消费对象绝对数看营销市场巨大潜力

笔者认为，市场营销的最终目的应是锁定原有的消费群体，拓展新的消费群体，实现产品销售的最大化。“建设新农村”运动的巨大潜力恰恰为营销管理者提升无限商机。

历史上，我国是一个农业大国，至今的13亿人口中还有9亿多农民。由于历史的原因，我国的经济结构不尽合理，改革开放以来我国农村在实行土地承包责任制后发生了较大变化，但不可否认的是农村经济发展还很落后，与城市和城市百姓相比，人均收入、消费水平、文化水平均很低，农村乡镇的发展也是低水平的。据有关资料统计，目前我国城乡差别居世界第一位（城乡差别已达4-5倍）。这一方面说明由于历史原因形成的经济欠帐，另一方面从辨证的角度、发展的观点告诉我们，农村九亿农民绝对是一个潜在的巨大的消费群体和市场，是实实在在看得见摸得着的商机。作为营销管理者，应该改变观念，积极投身于“建设新农村”运动中，在实现城乡一体化的进程中，牢牢把握不用走出国门的商机。在这方面，应该说格力空调集团给我们上了一堂有关市场营销的前卫课程。该集团在市场营销上一方面大力推行“专卖”经营理念，另一方面从2000年着手启动农村销售网络的建立。目前，格力集团的专卖店和销售额，在农村乡镇实现了两个20％增长（销售网络每年以20％递增，销售产品每年以20％递增）。已经率先分享“建设新农村”市场带来的收获。

三、从国外现代化建设实现历程上看农村市场发展与竞争

现代化社会历程，说到底是国家经济实力不断壮大、物品极大丰富、文教卫社会福利设施日趋完善，人们生活水平、消费水平不断提高，精神文明、物质文明高度发达的社会。在实践过程中伴随着城乡差别的日益缩小，农业人口在城镇化、工业化进程中将呈锐减趋势。如韩国目前农村人口仅占总人口的15％，城市化率达85％。据此在现代化进程中，中国将有大量农民脱离土地转入产业大军。农业人口的转移，农村城镇化的发展，人们消费日益增长的需求所形成的市场将是不可估量的。美国沃尔玛是世界上最大零售商之一，其决策者的高明之处就在于他们回避城市商战的硝烟，独辟蹊径，立足农村乡镇的市场，在美国率先建起第一个农村零售超市，进而发展并最终占领了农村市场的巨大份额，直至成为国际零售商巨头。沃尔玛的成功，在于他们思维敏锐，看到了传统市场的误区，看到了农村城镇这块有待开发的处女地，以及其在现代化进程中不可估量的市场商机。

目前，沃尔玛、麦德龙等众多外资零售企业正加速在中国发展的步伐。据沃尔玛中国公关总监董国玉介绍，沃尔玛现在雇有有3万员工，经营着56家大型超市，未来五年内在中国将增加60家超市，员工人数将新增15万。

沃尔玛的成功例子给我们启示和借鉴，沃尔玛在中国的扩张速度让我们看到了市场营销中的竞争性和加速抢占“新农村建设”市场的紧迫性。机遇不可多得，历史的责任感、使命感要求我们奋起直追。

四、从农民参与新农村建设内在动力看消费升级大趋势

我们知道，生产发展、财富增长、生活改善、社会进步和谐是人类生存发展的客观规律和要求。改革开放拓宽了人民群众的视野，激发了人们生产工作的热情，给人民群众带来了实实在在的成果，人们从改革开放中看到了新农村建设的希望。江苏省华西村全国知名的农村先进典型，华西村人依靠自己的勤劳和智慧，坚持改革开放、发展是硬道理的理念，取得了令世人瞩目的成就，成为新农村建设中的一面旗帜。华西村现在人均住房超过100平方米，家家住别墅，户户有汽车，2004年人均收入8000美元，2005年销售收入达260亿元，华西人的生活水平令城里人望尘莫及。华西村在走向富裕道路征途中还向周围和边远地区伸出援助之手，将华西建设社会主义新农村的经验无偿传授给农村兄弟。华西村成功的范例，说明广大农民群众中蕴藏着聪明才智和改天换地的积极性，说明只要坚持改革开放、发展是硬道理的理念，新农村建设一定会早日实现，华西村式的新农村遍及全国之时，就是农村消费升级大市场来临之日。

根据国际市场经济发展历程经验，当人均gdp突破1000美元大关时，人们的消费结构将有一个明显提高，以食物支出为特征的温饱型消费比重，在总消费比重中逐步降低，而教育、汽车、住房、旅游等享受性开支进一步提高。2005年我国大陆人均gdp达到1703美元。据最新报导，至2040年中国gdp将超越美国。我们有理由相信，在党中央建设社会主义新农村的号召下，在强有力的政治经济政策的扶持下，在广大农民兄弟参与和全国人民支持下，农村新一轮改革开放热潮必将到来，新农村建设所创造的市场将是山雨欲来风满楼的壮观景象。

当前市场营销的发展，已超越单纯的流通过程，形成一个包含分析、计划、执行与控制等活动的科学管理过程。当代营销管理理念模式日新月异，相互碰撞、相互磨合，为迎接建设新农村给我们营销带来的机遇。笔者认为，我们不仅要在思想上引起足够的重视，树立超前的战略意识，更重要的是营销管理在借鉴国外经验的同时，也应注重贴近国情贴近现实贴近时代做好以下几项工作：

1. 思想上：要深刻理解党中央1号文件的精神实质及其现实主义和长远战略意义，增强紧迫性和重要性的意识，进而达到统一思想、统一认识、统一规划、统一行动。

2. 组织上：德鲁克认为，管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口。中国发展的核心问题，是要培养一批卓有成效的管理者。他们应该是中国自己培养的管理者，他们熟悉并了解自己的国家和人民，并深深植根于中国的文化、社会和环境当中。我们要围绕建设社会主义新农村工作重点，组织一支适应农村市场的专业营销队伍，这个队伍人员应由有多年营销工作经验，有一定市场应变能力，善于学习，熟知农村农民消费市场、消费心理、消费水平和有志于拓宽农村市场的有识有志人员组成，大力推行本地本土化营销网络以减少成本。

3. 理论上：俗话讲知己知彼，百战不殆。科学决策，理论先行。要从战略的高度、农村广阔市场的深度、农民生活的现状及发展趋势展开深入调研。应该说，在农村市场营销管理方面，我们还存在误区和薄弱环节，要想在建设新农村的商战中赢得市场，首先要静下心来研究农村市场农民消费水准和心理，以及新农村建设各发展时期的消费层次，熟知我们要开辟市场的地理环境、风土人情、主要消费产品和品种，形成具有科学性、针对性且有效的农村营销理论体系思路和可操作的营销手段与途径。

4. 网络方面：现代化的建设，必须运用现代化的管理手段和现代化网络管理技术，建立连接生产、供销、消费三者之间密不可分的信息网络，搭起它们之间互相沟通的桥梁，在产品开发、信息沟通、物流管理、售后服务、消费群体形成等方面建立起一个快速准确高效的网络通道。

5. 物流方面：要因地制宜，根据不同区域的不同地理环境，建立快捷方便畅通的物流体系，形成“物流天下”的格局，如老、边、少地区物流；山区、草原、沙漠地区的物流等等。要统筹协调安排，合理运用现代运输工具和特色运输工具，真正实现“物流天下，惠及四方”。

建设社会主义新农村运动中的市场营销是一个大课题，是一个拉动内需的大市场，可谓商机无限，大有文章可做。限于水平，仅以此文抛砖引玉，希望大家不吝赐教。