随着直销行业逐步向规范化方向发展, 以及一些引入了差异化产品的企业在近两年获得了巨大成功, 中国的直销企业们终于明白企业高速发展的本源还是在产品层面上。这些, 都使得“产品”成为了2008 年中国直销行业当仁不让的主角。

不过, 这场产品大战, 其实在2007 年就已经悄悄开打。首先是产品开发策略一贯保守的完美公司和南方李锦记公司, 抢先推出了让经销商们兴奋不已的新产品。而玫琳凯则在2008 年来临之际, 推出了全新的企业识别系统,这将使得玫琳凯的产品形象出现革命性的变化。

就连鹤立鸡群的雅芳, 也在产品策略上做了大幅调整, 最明显的变化就是其广告的改变。众所周知, 在获得直销牌照后, 雅芳推出的广告是雅芳小姐畅谈加入雅芳后人生的改变, 但现在的雅芳广告, 已经变成了纯粹的产品广告。

安利当然也不甘落后。2007 年, 安利以规模盛大的产品秀开年, 临近岁末, 安利12 月初又将以在上海举行的盛大产品秀, 作为辞旧迎新的手笔。据悉,2008 年, 安利在产品广告方面也将继续加大力度。

而一些中小直销企业, 则更热衷于寻找产品“蓝海”,所以我们不断看到, 毛巾、湿巾、解酒负离子棒等产品陆续进入直销行业。

对比此前直销企业们的对外推广, 无不以企业形象及事业前景为重点, 现在的转变昭示着直销企业们对产品推广的空前重视和准确的市场判断: 在严格的市场整肃下,卖梦想的时代已经成为过去, 企业的命脉系于产品销售。