2006年，我应聘到一家饲料公司当业务员，负责销售公司刚刚研制出来的奶牛专用饲料，任务是每年最少销售10万元的饲料，但公司给的市场推广经费不多，任务艰巨。

虽然有不少奶牛养殖户和小奶牛养殖场购买我们的奶牛饲料，但是销售量不大。我地有一家大型奶牛养殖场，不过他们自己聘请了技术员配制饲料，所以一直拒绝购买我们的饲料。这个场饲养奶牛40多头，每天需要消耗饲料几百公斤，一年就要购进百吨左右的饲料。如果能够攻克这个大客户，销售任务就能完成了。于是我来到该奶牛场找到老板洽谈，老板婉言谢绝，言谈中我得知他的奶牛场产奶太多，每天有100多公斤牛奶销售不完，只能低价处理，损失很大。我提出愿意帮他把100多公斤牛奶销售出去，作为回报，要求他们场以后所用饲料从我们公司购进。老板答应，只要我能帮他把这100多公斤牛奶销售掉，提供的饲料质量、价格和他们自己配制的无差异，就可以购进我们的奶牛饲料。达成初步协议后，为了能够高价销售出牛奶，我决定先到我地一家奶制品加工厂试试，这家奶制品加工厂主要销售酸奶、消毒奶等。奶制品加工厂厂长表示已经有订货合同，不再需要，如果非要卖给他们，除非我能给他们厂发展二三百个牛奶订户，他们才可能收购奶牛场的这100多公斤牛奶。于是我又找到一个在报社发行部做投递员的亲戚，请他帮忙。亲戚手头有几百个报纸订户，经过他多方宣传，很快发展了200多个牛奶订户，牛奶加工厂厂长很高兴，如约和奶牛场签订了每天收购150公斤牛奶的订货合同，奶牛场也很快和我们签订了每天购买半吨饲料的订货合同。由于这个大奶牛养殖场的宣传带动,其他一些小养殖场也纷纷来和我洽谈订货，从而达到了双赢的目的。（河南 金建军）