摘 要：随着国际纺织品贸易一体化进程的不断深入，纺织品贸易环境发生了较大变化，竞争程度更加激烈，中国正面临着新的机遇与挑战。各纺织服装企业应当积极探索纺织服装品牌培育的措施和途径。

关键词：培育；纺织服装品牌；措施

中图分类号：f27文献标识码：a文章编号：1672-3198（2008）01-0136-01

随着国际纺织品贸易一体化进程的不断深入，纺织品贸易环境发生了较大变化，竞争程度更加激烈，中国正面临着新的机遇与挑战。在这一大的背景下，中国的纺织品服装企业为了能在残酷的竞争中继续生存下去，开始认真思考自己的现状，并逐步意识到单靠来料加工、贴牌生产只能赚取少量的加工费，只能在国际纺织品服装贸易中充当发达国家的打工者，同时，由于中国加工出来的纺织品和服装出口价格很低，被发达国家误认为是低价倾销，中国在国际纺织品服装贸易中处处受到发达国家的限制和排挤，于是，中国的纺织服装企业决心改变这种被动的地位，尽快培育出自己的有国际影响力的品牌，这已经成为我国纺织服装行业各界的共识。然而，中国纺织服装的品牌培育面临着许多困难和问题，如企业品牌意识淡薄，缺乏对品牌和产品的长远规划，缺乏对品牌培育的正确理解，缺乏复合型人才，盲目使用品牌管理理论，忽视品牌维护和对品牌的持续创新等，这一系列的问题揭示出在当今中国进行纺织服装品牌培育研究的必要性。中国的纺织服装企业应该牢牢地树立起品牌意识，时刻记住“落后就要挨打”。各纺织服装企业应当积极探索纺织服装品牌培育的措施和途径。中国纺织服装的品牌培育可以从以下几个方面入手。

1 加快企业技术创新

我们要想培育出有国际影响力的纺织服装品牌，单靠提高纺织服装企业的品牌意识是不够的。进行纺织服装的品牌培育，归根到底还是要落实到技术创新这一问题上。技术创新是品牌培育的强有力的支撑。我们之所以在品牌培育问题上步伐缓慢，关键还是在于我们的技术落后和人才缺乏。我们的生产工艺、纺织技术、机器设备乃至棉麻种植技术都远远落后于世界发达国家和地区。这些无疑严重制约着我国纺织服装的品牌培育。现阶段，有能力的大企业可以设立自己的研究中心，引进国外先进的人才和设备的同时努力进行技术创新，加快纺织服装的品牌培育。能力欠缺的中小型企业可以同国内已有的一些研究中心或者是一些有研发能力的大学合作，尽量让自己参与到技术研发的整个过程中去，逐步提高自己的技术创新能力。

2 重视人才培养和人才激励

尽管目前我国高校人才培养开始由只注重人才的知识专业化向注重知识综合化转变，但人才知识结构单一问题仍未根本解决。例如学服装设计的学生，只从艺术视角设计服装，设计出来的服装确实很有创意和个性，但缺乏市场效应。其实，学习服装设计的人还需懂得工艺流程、生产成本、贸易、市场营销等方面的知识。我国高等教育注重理论而忽视实践是造成复合型人才缺乏的重要因素，培养复合型人才需要学校和企业的共同努力。学校在课程设计上要体现宽知识、强能力的特点，而企业要尽可能多地为学生提供实践的机会。有些企业以害怕客户资料被泄露为理由拒绝为学生提供实践机会，拒人于千里之外，这种做法其实是不利于企业的长远发展的。企业在追求利润的同时也应当承担一定的社会责任，而培养人才就是企业的一大社会责任，企业应当承担起属于自己的社会责任。

3 做好品牌的市场定位

企业在培育自己的纺织服装品牌之前，要先进行市场定位，这一点又可以从以下几个方面入手。一要注重品牌名称特色。即给品牌设计一个有特色的名称和让人过目不忘的标志。二要确定品牌的文化内涵。企业在培育品牌时除要获得更多的利润和市场外，还要向消费者诠释一种精神和文化。三要确定品牌针对的人群。即我们要培育的纺织服装品牌是男装品牌、女装品牌还是童装品牌，是中档服装品牌还是高档服装品牌。四要制定合理的价格，即要讲究定价策略。李宁牌服装的定价要比国内其他品牌的服装高，但要比同等级的国外品牌的服装低。这种定价方法收到一定效果。这对于一些想穿名牌但又无力支付天价国外名牌服装的消费者是一个不错的选择。真维斯的定价原则又与李宁不同。真维斯主要经营中档服装，它所赚取的边际利润与同等级的品牌相比是最小的，可以说是物超所值。它的产品定价要明显低于同等级的品牌如美特斯?邦威、以纯、艾格等。五要做好售后服务。企业要从满足消费者需求出发，注重消费者的反馈意见，研究消费者心理，不断完善自己的品牌，以便培养自己品牌的忠实顾客。

4 选取纺织服装产业链的某一环节进行品牌培育

作为一个纺织服装企业可以在整个纺织服装产业链上发挥自己的创造力，也可选取某一环节，培育自己的品牌。在上游织造业，我国纺织服装企业在纺织面料的设计和创新上与国际先进水平差距很大，长期从事贴牌生产、来料加工的我们，被国外企业牵着鼻子走的原因之一就是发达国家牢牢控制着高档纺织面料的生产。中国每年要花100多亿美元来进口面料。但这也说明我国纺织服装企业在这一环节上的发展和创造空间很大。纺织面料在纺织服装的总成本中所占的份额很高，如果我们培育出某种纺织面料的名牌，使得世界名牌服装都要使用我们生产的纺织面料，我们面临的利润空间将是很大的。在纺织服装产业链的中游及下游，同样可以培育自己的品牌，有一番作为。其中，下游主要包括两大方面：一是服装设计，二是服装销售。我们可以尝试与国外大的名牌纺织服装企业合作，学习它们在服装设计和品牌培育方面的经验；也可以与国外有名的经销商合作，利用他们现成的国际营销网络来促进我们自己品牌的纺织品服装的销售；还可以兼并一些知名度较小但在国际纺织服装业又有一定地位的小型品牌企业来带动我们自己的品牌的培育，但也要防止被这些国际著名企业全部吞并。

5 独辟蹊径，填补市场空白

一个企业在进行品牌培育之前还应认真研究市场，抓住市场的空白地带，避免激烈竞争的同时也使得品牌培育相比之下变得容易一些。在纺织服装行业，有些领域供给已经非常饱和了，好的品牌也非常多，竞争起来非常吃力。但也有一些领域需求很大，供给同其他领域相比相对较小，真正好的品牌也很少。比如童装市场和老年装市场。先看童装市场，有专家估算，未来几年全国童装的需求量将以10%的速度增长。我国生产的童装，用料不讲究，款式缺乏个性，难怪孩子们会选择米奇、奥特曼等国外品牌的童装。米奇利用一只小老鼠的卡通图案就可以生产出各式各样的童装，不仅样式新颖，手感也很好。中国也有许多优秀的动画片，里面的卡通人物不仅生动还有很强的教育意义，我们可以利用这些卡通人物来创造自己的童装品牌，让中国的孩子穿中国制造的童装也倍感骄傲。老年装市场上也存在着真空地带。中国已经步入老龄化社会，老年人在全国人口中占有一定比重，老年人的服装也应有自己的特色，同时对面料也要十分讲究。也许中国的纺织服装企业有自己的理由不去涉足这些童装市场和老年装市场，比如担心成本太高、回报率太低等等，然而，在品牌培育的开始投入本来就很大，而且谁也不能保证百分之百的成功，如果害怕风险可能直到今天我们都看不到各行各业的那些著名品牌和著名企业。风险和收益是相对应的，不去拼搏，哪里会有收获。

总之，中国的纺织服装企业应当尽快转变观念，积极进行纺织服装的品牌培育。在品牌培育的过程中，要努力克服已经普遍存在的问题，走出误区，积极探索行之有效的培育措施。同时，要坚定自己的信念，努力培育出自己的有国际影响力的纺织服装品牌。

参考文献

［1］真维斯.倾心打造中国最大休闲服销售网络［j］.经理学苑－交流与辅导，2007，（4）.