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不到极限不离场——给葡萄酒逼出来的创意

一瓶陕西出的葡萄酒。

一瓶陕西渭北旱源出的葡萄酒。

如果卖上和长城差不多的价格,你会喝吗?

“什么?你让我品什么旱地里的葡萄酒?鸟不拉粪的旱地也能出葡萄酒吗?你没有发烧吧?”

“这叫什么事呀,告诉你吧,葡萄酒讲究的是阳光和纬度,地球人都知道。你这是旱地里出的酒,还好酒,忽悠吧,你?”

“包装不错,有点泊来品的味道哟,法国的吧?哎呀,陕西的,这哪能喝呀,几块钱?什么,你疯了,和长城价格差不多,那我为什么不去喝长城呢?”

李天这小子看着杯中的酒,又喝了一口。他妈的,为了这个酒的出路,为了这个酒的创意,都快喝掉一箱酒了,可麻木的脑袋依然麻木,创意的天使迟迟不来。

“就这么干喝呀?对点雪碧嘛。”公司其它项目组绰号王老五闯了进来,“用项目经费到酒吧喝去,会议室里能有什么创意呀。”王老五不怀好意地建议着,项目组内成员居然附合,于是晚上,本色酒吧里又多了一群灯红酒绿的男女。

消费者的认知比事实更重要。

多年的策划中,我们都坚守着这一营销天条,无数的事例证明,以一家企业之力想改变消费者的认知,无异于自杀。

我们的出路不是改变消费者的认知,而只能是引导消费者,引导消费者的认知。

我们从创意室引导到了酒吧里,又从酒吧里引导到了餐桌上,再从餐桌上引导到了莲花山,又从莲花山引导到了家里,再从家里引导到了床上,白天引导,夜晚引导,通宵达旦地引导成了生命的主题……

引过来,导过去,就是引不过来,也导不过去。

我们被逼上了死角,我们已经退无可退。

一个假设。

假设我们能找到这样的事实:

1.天下人都知道

2.以前不为人所认知,最好是全天下人都反对

3.现在是地球人都知道的事实

如果我们能找到,并把它和我们的葡萄酒相联系起来,我们就能突破困境,我们就能获得意外的新生。

干杯,逼出来的创意。

在李天这小子已快接近创意极限的时候,创意来了:李四光的油田、哥白尼的日心说、梵高的艺术成就,这一桩桩的事实,不正是我们所要寻找的事实吗?不正是我们想用来引导消费者认知的事实吗?

标题:

以前李四光说大庆能出石油时,大家笑了。

现在我说渭北旱塬能出葡萄酒时,大家又笑了。

正文:

并不是真理都会得到认同。

以前人们认为中国是贫油的。这个错误的认识一直持续到1955年大庆油田的发现。当时李四光说大庆能出石油时,人们都觉得可笑、荒谬,甚至觉得李四光是个疯子!

有人说我是天才。是因为我在葡萄酒领域的成就:留法葡萄与葡萄酒博士、葡萄酒学院院长、教授、博士生导师……;也有人说我是个疯子。是因为我对葡萄酒事业近乎疯狂的追求:执着于对葡萄与葡萄酒的追求;打破陈旧的定向思维,来到渭北旱塬,认定她能出好葡萄;把留法所学的知识与技艺和自己毕生的智慧与精力,都注入到这块土地上,注入到玛思特葡萄酒里,希望她能成为大师级的葡萄酒……;其实,我是天才,也是疯子。在我眼中,别人的不可能成为了可能。现在我说渭北旱塬能出葡萄酒,你会笑吗?

(下略)

标题:

以前哥白尼说太阳是宇宙的中心时,大家笑了!

现在我说玛思特是正宗的葡萄酒时,你会笑吗?

正文:

并不是真理都会得到认同。

有人说我是天才。是因为我在葡萄酒领域的成就:留法葡萄与葡萄酒博士、葡萄酒学院院长、教授、博士生导师……;也有人说我是个疯子。是因为我对葡萄酒事业近乎疯狂的追求:执着于对葡萄与葡萄酒的追求;打破陈旧的定向思维,来到渭北旱塬,认定她能出好葡萄;把留法所学的知识与技艺和自己毕生的智慧与精力,都注入到这块土地上,注入到玛思特葡萄酒里,希望她能成为大师级的葡萄酒……;其实,我是天才,也是疯子。在我眼中,每一瓶玛思特葡萄酒都是我的作品,凝聚着智慧,象征着品质。现在我说玛思特是正宗的葡萄酒,你会笑吗?

(下略)

标题:

以前梵高说他的作品能流传百世时,大家笑了。

现在我说玛思特是大师级的葡萄酒时,大家又笑了。

正文:

并不是天才都会得到掌声。

也许你看不懂梵高的作品,但这并不妨碍你对梵高天才的首肯。也许你还希望拥有梵高一样的成就,但你可知道,梵高说他的作品能流传百世时,人们都觉得可笑、荒谬,等待他的不是鲜花、掌声,而是精神病。梵高最终走上了自杀之路。

有人说我是天才。是因为我在葡萄酒领域的成就:留法葡萄与葡萄酒博士、葡萄酒学院院长、教授、博士生导师……;也有人说我是个疯子。是因为我对葡萄酒事业近乎疯狂的追求:执着于对葡萄与葡萄酒的追求;打破陈旧的定向思维,来到渭北旱塬,认定她能出好葡萄;把留法所学的知识与技艺和自己毕生的智慧与精力,都注入到这块土地上,注入到玛思特葡萄酒里,希望她能成为大师级的葡萄酒……;其实,我是天才,也是疯子。在我眼中,每一瓶玛思特葡萄酒都是我的作品,凝聚着智慧,象征着品质。现在我说玛思特是大师级的葡萄酒,你会笑吗?

(下略)

创意再一次点亮了品牌,创造了奇迹,成功地实现了引导消费者认知的目的,美中不足的是,创意来得较艰难。

不到极限不离场。