近年来，“有心人”推出了一种新的营销手段——“会议营销”法，并堂而皇之地在某些领域中流传并加以运用开来。“会议营销”到底是怎么一回事？

“会议营销”到底是怎样的致富手段？——

如此献爱心：只要体检都有“病”

2004年9月，22岁的山东枣庄女孩李云从职业技校毕业后来到省城济南，进入总部设在南京的修生（控股）健康产业集团济南公司，成为一名推销员。

为李云这些刚进入公司的新人进行业务培训的是一位名叫张雨的业务经理。培训的第一天，当李云得知自己将来要推销的初乳宝可以美容，可以医治包括肝炎、癌症、风湿、哮喘、心脏病、高血压、糖尿病、红斑狼疮、儿童发育障碍、更年期综合症等在内的几乎所有人类疾病时，不由瞪大了眼睛：“这都是风马牛不相及的病啊，只用一种产品就可以了？”

张雨自信地说道：“初乳宝是一种可以调节全身免疫力的保健品，人类目前所发现的2000多种类型18000多种疾病，百分之八十都与免疫力低下有关，所以只要人体的免疫力达到正常水平，很多疾病都会迎刃而解。”张雨一番激情的说辞暂时冰释了李云心中的疑雾。

2004年秋季是李云生命中最美丽的一个季节，她在拥有了一份工作之后又收获了爱情，男朋友不是别人，正是当初培训过他的张雨。除了底薪之外，推销一箱产品可以提成400元钱的丰厚待遇，让李云相信，只要两个人一起努力，他们会在济南有一片属于自己的天空。

2004年10月28日，公司决定开展为期一周的“夕阳红1号援助”爱心活动。

公司租用了一个会场，义务为济南市的老年人进行健康讲座和免费体检。李云很为公司善待老人的举措感动。没想到，接下来发生的事，彻底驱走了她的感动。

公司要求李云和其他推销员冒充老龄委、老干部活动中心、经济广播电台等单位的工作人员给老年人打电话或者登门送请柬。李云弄不懂公司为什么要这么做，万一被老龄委的人发现了怎么办？老总毫不掩饰自己的得意：“这些单位我们都花钱打点过了，别说出不了事，就是出了事，他们也会替我们摆平。”

活动那天，李云联系过的老人中有四位来到了会场，个个满脸灿烂笑容。李云迎上前去，耐心地回应老人的询问和唠叨。检测开始了，公司采用的检测方法是 “一滴血检测法”，按照检测医师的说法，只需取指尖一滴血，就可以诊断出107种疾病。检测后，四位老人看着显微镜里自己的血液样本，再看看每人手中的那张名为“一滴血健康评估系统”的单子，一下懵了：老人们不约而同地患有高血压和血管阻塞。

这次“会议营销”营造的就是氛围，在浓浓的氛围中，初乳宝被神化了，老人们都身不由己地掏钱购买。四位老人中有一位是来自省水利部门的刘大爷，他举起单子，指着“专家建议”栏，像是抓住了希望，急切地问：“姑娘，是不是吃了这种东西就会好呢？”面对老人期待的目光，李云很肯定地点了点头。

这次活动，由李云邀请来的四名老人的四张单子上均写有：建议服用初乳宝一个疗程。一个疗程，就是一箱产品，价格近3000元。四位老人最终买了三箱半，来自市柴油机厂的王大妈核计了半天，一个疗程要用去她小半年的收入，但想到吃了它能把病治好，就咬咬牙买了半箱。

拿到自己生命中第一笔不菲的收入——1400元的提成，李云并没有感到特别兴奋，她心里涌起一丝说不清道不明的感觉，她总觉得有什么地方不对劲。

李云对张雨说出了自己的困惑，张雨解释道：“人就像一台机器，转了那么多年，各个零件都松散了，怎会一点毛病都没有？”

检测秘闻:说你好转就好转

一天，刘大爷打电话给李云，说他吃了初乳宝一段时间后浑身痛得厉害，所以怀疑产品有问题。李云一听就急了，连忙跑去找公司老总问个究竟。老总连眼皮也没抬：“这是好转的表现，说明产品在他体内起作用了，要坚持服用。”

两天后，刘大爷又做了一回一滴血检测。这一回，他的血液样本果真不再呈现凝结状，血管阻塞的症状已经明显减轻。刘大爷得知结果，虽然身上依然疼痛难忍，但还是兴奋得像孩子似的。看着手舞足蹈的刘大爷，李云笑了，她关切地叮嘱刘大爷继续坚持服用，刘大爷乐呵呵地又从李云手中又买了一个疗程的产品。

刘大爷走后，检测师走到李云跟前说：“嗨，你怎么谢我呢？我又帮你推销了一箱！”

李云一愣：“你帮了我？”

“当然！”检测师得意地说：“给新客户检测时，我把压血滴的玻璃片放轻一些，或者加香柏油少一些，这样血滴就凝结在一起，得出高血压和血管阻塞的结论；给吃过初乳宝的客户检测时，压血滴的玻璃片就重一些或者多加些香柏油，这样自然得出服用后症状减轻的结论。否则，人家怎么能不断购买产品呢！”

原来是这样！恐惧感从李云的心头如闪电般划过，这一切从开始就是骗局。想到刚才还劝刘大爷买了一箱产品，想到刘大爷身上的疼痛，她感到从未有过的害怕，声音也变得颤抖：“那……那初乳宝能治病吗？不会对人体造成什么伤害吧？”

“保健品嘛，虽然不能治病，但应该不会伤人吧？”检测师不置可否。

那天，李云不知自己是怎样回到她和张雨租住的小屋的，她只感到自己的心如灌了铅般沉重，压得她无法呼吸：“我怎么向那些老人交代啊，人家信任我才买产品的，人命关天，要是把人家吃出三长两短，我可怎么办呢？”

张雨不停地安慰道：“不会的，不会的，产品没有问题，只是性价比有问题。” 他能理解女友的紧张、愧疚和不安，因为一年前他也曾经历过相同的折磨。

没好处也没害处的东西竟卖两三千元？李云睁大了眼睛：“你是业务经理，公司这样做，你怎能视而不见？”张雨苦笑着摇摇头：“公司所做的一切都是围绕着销售额。在济南，有200多家类似的保健品公司，基本上都是采用“会议营销”、“滴血检测”.，我不过是小小的业务经理，难道能翻天不成？”

那天夜里，李云无法入睡，只要想到老人们对自己那么好却因为她上当受骗，她就感到浑身像有无数的蝼蚁在噬啮，觉得自己挣的每一分钱都带着邪恶。

第二天，李云刚到公司，发现王大妈已经在等候她，不禁心里一沉，一定是王大妈服用初乳宝也出现了不适……她不敢再往下想。

“姑娘，我上回的药吃完了，这不，我卖了一些家里的废品，凑够了钱，来找你再买一些。” 王大妈一边说一边拿出一个手绢包颤微微地打开，里面都是些零零碎碎的钞票。

李云惊呆了，王大妈工资很低，独自一个人生活，没有任何补贴，这一包零碎的钱不知王大妈卖了多少家里的东西！

拯救良心:这钱挣得让人害怕

整整一天，李云都被那一包零碎钱折磨着。晚上回到家里，压抑了一天的她忍不住放声大哭：“我明知道是骗人，却还昧着良心给大妈开单！大妈对我那么好……”她泪流满面，不停地用手捶打着自己。她把背包里的钱狠狠地摔出去：“我不要这些钱，这是造孽钱，我再也不做了。”

她辞职了。2005年4月的一天，一位和李云十分要好的推销员偷偷向刘雨汇报：刘大爷去世了！刘大爷？他不是李云的客户吗？张雨的心里像被什么狠狠戳了一下。

刘大爷前两天还到公司买了产品，会不会他把治病的全部希望都寄托在初乳宝上，延误了去医院治疗的时间？张雨越想越怕，不知不觉出了一身冷汗……

2005年5月的一天，在一家饭馆当服务员的李云正在收拾桌子，只见一个人影挡在了面前，原来是张雨。像是走失的孩子终于见到了亲人，张雨痛哭失声：“我辞职了！”

一丝不祥的预感涌上李云的心头：“发生什么事了？”张雨哽咽着：“刘大爷，刘大爷去……去世了，听说临死前还不断喊着你的名字。还有，王大妈……王大妈耽误了治疗，糖尿病并发白内障，双眼几乎看不见了。”

李云“哇”地一声大哭起来，她狠狠地捶打着张雨的肩膀：“怎么会这样，你不是说没事的、没事的吗？大爷大妈，是我害了你们啊！”……

2005年5月19日，李云和张雨走进了山东省《齐鲁晚报》记者部，他们含着热泪，带着深深的忏悔，向记者讲述了保健品营销的惊人黑幕。5月20日，《齐鲁晚报》披露了这个黑幕。报纸出来后，可谓一石激起千层浪，济南市民几乎将《齐鲁晚报》的热线打爆。

2005年7月15日，记者来到济南市解放路112-2号，修生（控股）健康产业集团济南公司已经人去楼空，记者与工商部门联系，得知公司的营业执照早在2004年11月已经过期，并一直没有到工商部门补办。得知工商部门要查处此案，公司里的人全都溜之大吉。

(文中人物全为化名。)