[摘要] 作为彩电厂家的最大的购买者，商业系统内的家电零售商正在进行着一场革新，传统的综合型百货商场正逐步被家电专营连锁店替代。家电专营连锁店的价格话语权和各项收费已经严重影响到彩电制造企业的获利能力。本文在研究国外家电渠道变革和分析中国目前的彩电市场渠道现状的基础上，提出彩电企业应以“推拉”策略为指导思想建立具有较强控制力的渠道。认为加强与家电大连锁合作、补充销售渠道、开拓商用渠道和加强渠道管理是彩电企业今后的工作重心。

[关键词] 彩电企业 渠道策略 家电连锁