古往今来，战术大师层出不穷，古有鬼谷子，诸葛亮，近代有我国的开国领袖毛泽东等著名人物，这几位可以说在各自的领域成为了绝对的王者。一本《鬼谷子》算尽天下大势，诸葛亮的前后《出师表》鞠躬尽瘁，毛泽东的农村包围城市的策略引领中国人民最后走向解放。可是参考我们营销人员上又有什么样的关联么？我们能否从这几位前人的身上学到什么呢？营销能否走出自己特色的道路呢？

答案是肯定的！测评的出现有力的证明了这一点！闫新程老师通过在十年市场沉浮找到了一套行之有效的方法，总结出了销售人员的测评系统来对销售人员进行测写。

对于营销人员来说，鬼谷子算得上是营销的鼻祖，《鬼谷子》的出现使以往的战争上升到了一个新的高度，通过对天时的测写来指挥战争，而不再是盲目的攻城侵略，“夫战，攻心为上，攻城为下”成为了一代战术大师。而诸葛亮被后人已经逐渐的神话，成为了人们心中智慧的象征。缘何？火烧赤壁，六出祁山，七擒孟获的事迹已无数次的被人们反复讨论着，研究着。可是很多人忽视了诸葛亮自身对于天文地理，包括气象的掌握和熟知，自身的积累成功的运用在了战役之中，兵围上方谷让司马懿仰天长叹。而司马懿作为诸葛亮一身的对手直到死还被诸葛亮玩弄于股掌之中。诸葛亮对战争的把握是在于对地利的熟悉掌握。近代的毛泽东也是一位战争大师，其实可以也可以算是一位成功的营销大师。在拥有了前苏联社会主义的成功模式后，独辟蹊径的创立了农村包围城市的战略并最终取得了最终的胜利，解放了全中国。为什么？因为毛泽东认识到了中国的特殊国情，在我看来，中国的市场是世界上最为复杂的市场，任何常规的战法在中国这片土地是是不能完全适应市场的。毛泽东能成功在于他掌握了人的因素，通过对手下的几名将军成功的运用，逐渐在中国站稳了脚跟，逐步吃掉了国民党的部队。是不是跟我们的营销工作很相象：通过对手下的几名经理的灵活运用，最终成功的占领市场。

其实，相对于营销工作来说他们所做的事是一种测写，是对战争格局和形势的测写让他们对于战争拥有了一个更为理性的认识，那么他们对于战争说做出的指令无疑来说让自己走向了胜利。现如今，铺天盖地的营销人员的培训过于对技巧的注重，本人并不是不主张技巧方面的培训，可是，一个营销讲师对你所面对的销售人员的心态和行为一点都不了解，你的培训又有什么用？大家都知道技巧的作用却还在翻来覆去的讲。在我所接触到的销售人员中曾不止一次的发现：销售技巧的课程天天都在上，导致有的销售人员以听说培训，哀叹：又是技巧。那么出现课堂上培训讲师是慷慨激昂，唾沫横飞；反观台下的学员则昏昏欲睡，短信电话总在响。缘何？培训不重要么？技巧不重要么？讲师讲的不够好么？非也!而是销售人员感觉不到任何与自己有关的信息！

那我们在往上去找原因：销售人员需要什么？他们需要能实际提升自身的业绩！业绩从何而来？自身的努力。那么好的，好像我们已经发现了点眉目。个人的努力事实上又是什么？我认为是：心态！如果一个销售人员他拥有一颗坚强的心，无论是他的意识，承压，转换，模式和理念方面都能是个非常强的人，那么可以说他必然会成功！我们现在老是会听到执行力，试想，你连你自己的心态都不对，执行力，跟你是不是太远了点？

现在市场上各式各样的测评越来越多，可是是否具有权威性？是否能将销售人员的心态，行为等一系列表现通过测评真实的反映出来？就算反映出来了，能否有非常清楚的指示销售人员对于自身的行为在哪些方面做出调整呢？闫新程老师作为行业中新的领军人物，使中国的市场培训使中国的培训进入到领先行列，抛弃了传统的炒作型讲师，独辟蹊径，把专业作为了毕生的追求，继策划行业之后开辟了新的测评行业，测评行业将成为引领中国民营企业市场的新的坐标。必然会使培训业进入到新的方向，真正的做到“有法可依，有法必依”用实际的数据来证实培训的价值，从而抛弃了对培训的无法衡量，指明了培训行业新的走向。例如中海地产公司，作为中国房地产行业这样的新型产业，却采用了这套新的系统来对销售人员来进行提升，从中我们不难看出中海希望能在房地产业有一番作为。在于中海地产的销售人员的共同过程中发现，销售中最难的还是如何战胜自己，突破自己。他们无法发现自身的问题和缺陷，容易满足于现状，销售人员年销售额为一亿的，在今年这么好的销售背景下却没有考虑到如何更进一步的去提升自己，而是安于现状，在测评中也发现了他们在持久性和调节性等方面已经走入了一种固定的模式，在这样的情况之下，再通过培训进行有针对的指示和调整，现在可以完全感觉到中海的销售人员的气势已经发生了质的转变。

由此，我们不难得出，现阶段的中国民营企业还停留在一个非常初级的阶段，现在所拥有的还只是单兵作战，不具备一个团队作战能力，而现在测评作为一个工具完全可以帮助很多的中小民营企业在员工的发掘企业内部人员上起到很大的帮助，因为我们一直认为，人才是培养出来的而绝对不是通过在人才市场上招聘得来的，通过测评系统发现公司内部人员的问题所在，并辅以针对性的培训，人才也许就会在你公司的内部出现，最终形成一个强有力的团队。企业要想成为真正的王者，并不在于企业老总成为王者，而是拥有一支“首战用我，用我必胜”的团队。人物我有，人有我新，人新我变，作为销售测评的鼻祖，闫新程老师独创的销售测评系统必将为中国的民营企业创造更多的优秀销售人员，为培训事业创造新的里程碑打下坚实的基础，在白刃战的今天，销售人才已经从单一技能向综合技能转变，测评对他们来说是一次全面的了解和提高，清楚的明白自己的优劣势，成为一名真正的销售战士

在任何的行业中，只会有一名王者，正如《魔兽争霸》中一样，部队是在自己的英雄的带领下最终走向胜利！在新兴的测评业，销售人员的测评终将成为王者！

只有颠覆传统模式，才能走向更大的辉煌。营销人作为人类特殊的种族，需要新的王者来带领这支优秀的种族。