储备经理课程三：谈判技巧（6h）

课程名称

课程名称

谈判技巧

谈判技巧

课程时间

6h

授课形式

授课形式

课堂讲授

学员练习

角色扮演

案例分析

分组讨论

课程资料

课程资料

演示文档

学员培训手册

适用学员

适用学员

储备经理

建议周期

建议周期

单项

每月

每双月

每季度

每半年

每年

开发成员

开发成员

中人网

实施成员

实施成员

中人网

课程题目

时间

授课形式

课程内容

课程概述

课程概述

课堂讲授

谈判基础

谈判基础

0.5h

课堂讲授

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谈判定义与谈判风格

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传统谈判与现代谈判的比较

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冲突的根源与谈判的障碍

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如何衡量项目谈判成功与否

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谈判失败原因剖析

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谈判高手的特征

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假如你不是谈判高手……

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竞争型谈判与合作型谈判

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双方如何达成双赢正果

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案例分析

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情景实践

实战谈判策略与技巧

实战谈判策略与技巧

1.0h

课堂讲授

学员练习

小组讨论

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谈判成功的五大黄金法则

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常用谈判策略剖析

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切香肠策略

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谈判策略面面观

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谈判逻辑及运用

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苏格拉底问答法

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案例分析

商务谈判要略

商务谈判要略

2.0h

课堂讲授

学员练习

小组讨论

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商务谈判的特征

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谈判基本原则

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谈判的五个阶段

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如何组织理想的项目谈判班子

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如何制定可行的项目谈判方案

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在见面第一时间判断和了解对方

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如何报价

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如何让步

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如何化解僵局

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电话商谈致胜诀窍

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高手临场三点技巧

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案例分析

哈佛原则谈判法

哈佛原则谈判法

2.0h

课堂讲授

小组练习

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谈判及其目标

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谈判的悖论

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立场性争执

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哈佛谈判模型、谈判策略和谈判阶段

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把人和问题分开

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关注利益而不是立场

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构思互利的可选方案

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坚持使用独立标准

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batna

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原则谈判法的策略应用

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假如对手不想玩了……

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假如对手使用卑劣伎俩……

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情景实践

培训总结

培训总结

0.5h

课堂讲授