大家好，很高兴和大家去聊一些大家关心问题，在经济危机下我们的企业如何去自保和如何利用危机去发展，甚至如何利用危机去抢占行业位置，在中国企业快速发展二十多年来，中国保持了高速成长，在成长中我们的民营企业起到了重要作用，可以说我们的民营企业是做出突出贡献，可在这突出贡献的背后，是我们对市场的从陌生到熟悉在到恐惧，经济危机到来使很多民营企业感到前所未有的压力，甚至我们国家也在第一次经历着全球的危机，这次危机不是九七年的亚洲危机，而是全球危机，是裙带危机，可以说的简单点就象想上市公司一样，不是光一个部门事情，是全体公司集体努力才可以做到，所以解决危机是要花费时间的，而且要做好时间的准备，要做好持久战的准备，具我们了解大约在一年半左右，经济危机等于癌症，就算危机解除也要花费时间来恢复元气，所以全体民营企业们要在这次危机中进行从新战略规划，我们把它称做非正常市场状态的规划，为什么我们民营企业会感到害怕，是因为我们以前是在正常的市场状态下进行的市场操作，而绝大多数的民营企业并没有在非正常的市场状态操作经验和阅历，从中国任何一本教课书和经济专家中得不到结论，并且这次危机就相当于地震的纵波，破坏性和持续性和延续性都会一次一次加强，可以大胆说最黑暗的时刻还没有到来，所以在最黑暗时刻到来之前，我们民营企业必须做些行动，我们总结了十条经验希望能帮助到我们民营企业。起到预警作用。

第一条：制定一份非正常市场状态的战略规划，规划内容为：成本核算（上下游），财务审计，市场的评估（数据化评估）现金流状态，人员状况（全部各个部门）客户数量（全部）

利润评估，危机的时间，利用这些数据对自己先做一个全面的体检，看看自己在危机中在哪个位置，哪一项最弱，记住现在的危机是现金为王，现金的流向和自己现金量将是考验自己的意志和品质，在我们走访的企业中，和我们所委托的项目中，我们已经在对企业进行全方面预警，并且我们也大胆去预言这次危机将是对企业软性要求更高，不是硬性考验，是对企业综合和软实力的体现。

第二条，加强销售团队和销售人员的投入，这次危机实际上是对民营企业销售团队的考验，也是对全体中国销售精英考验，在企业减少宏观营销策略的时候，（宏观营销包括企业的广告和大量的推广策略，）应把策略定为微观营销（实际，实战，面对面的销售）必然在企业面临市场的压力下，小股的分队和小股的销售精英的作战将帮助企业摆脱一些困境，但是很遗憾的是在很多民营企业里，因表面重视销售，而非真正的对销售团队重视，很多销售团队和领导人并未接受正规的销售训练，所以现在他们处理压力和处理技巧都未能得到，更何况好的品牌和优秀企业，都会重视销售的训练，但从现在看加强这方面投入和训练还是能弥补些缺陷，想真正弥补可能已经迟了。如果能在这次危机逃过来的企业，请加强这方面训练。产品和销售永远是企业不能不重视的两大要素。

第三、给自己每个客户写封信，表明一起闯过危机决心，并告诉他们在这次危机中，我能帮助自己客户是什么，我需要客户支持我的是什么，这是对生物链上的资源进行充分的利用，因为每个企业都有自己长期合作伙伴，要告诉他们我需要大家支持，同时我要支持大家。抱团取暖。

第四、弱化管理，在和平年代，我们需要不断进行管理，是因为和平年代我们选择和机会是很多，员工的自觉性差，但在危机时代，我们强调弱化管理，因为涉及到管理，就是成本支出，这个时候企业的定单量在减少，可能最能体会是在觉得以前现金压力和交货期大，可危机一来感觉没那么大压力，这是一种假象，是因为危机后定单量减少，上下游成本价格下降，同时利润受到最大制约，最能感觉到这样行业就是清洁能源，光伏产业，多晶硅的价格飞速下降，使很多中小型企业已经关门，可我们民营企业不能光想在危机中怎么生存，还要去想在危机中怎么发展，危机结束后我能占据什么位置。所以危机也是机会。在危机后会再次出现新的行业王者，前一段时间乳业教训不是已经说明问题，在一线品牌受到强大打击下，二线品牌将赢来机会和飞跃。

第五、建立一份专业融资计划，中国民营企业有很多企业还不知道资本才是真正解决企业腾飞的重要一步，所以在我们企业资金不紧张的情况下，就要开始进行股权融资和债权融资，融资周期多为半年到一年，千万不要等到资金很紧张才想起来开始去做，因为做真正股权融资和债权融资的机构都是在企业最好或者是将要进入成熟期的时候进行介入，如果是现金流很紧张多半我们是不会选中你的，同时要找专业的财务顾问公司帮助自己完成融资计划制定，而且优秀财务顾问机构可以帮助企业快速找到合适的基金并且进行项目沟通，凯旋投资就是非常有专业操守和优秀人才的财务顾问机构，并且我们与众多海外和国内保持着紧密合作，从中会给企业很多建议。并且节省企业的时间。我们也可以利用我们的市场资源帮助企业进行规划和客户选择，而中国很多民营企业明明自己发展不错，可认为在进行融资的时候是自己来操作，结果耽误了大量时间，浪费黄金机会。应有专业事情教给专业机构去做。

第六、减少研发，研发的确是可以使自己掌握壁垒，可现在我们认为非常不是时候，可以这么说企业现在自己应逐步在减少研发，中国每年都有大量研发项目，可真正能成功有几个，所以尤其对危机，减少研发或者保持现有的研发力量，不在进行投资，将减少研发费用，用于渠道的整合，要记住真正基金看中是你的执着和专业，把一件事情做到及至，你肯定就能找到合适基金去投你，很遗憾现在很多民营企业都喜欢成立集团和多元化，这样你受到青睐的可能性会下降很多，但若集团你可以考虑产业的合作或者与大的pe进行并购。

第七、引入专家制的人才，在危机面前，尤其民营企业不要自以为事，看准路，找对道才是真正的策略，就象中国近些年律师行业受到民营企业主追捧一样，每个企业都有自己律师，而在其他例如，销售策略，营销规划，品质管理，财务管理上对危机企业要求更高，所以引入顾问制是非常有必要的，看看破产死去企业，从来都是我行我素，其实对于贸易企业我们很早就建议他们自己做品牌，打内需市场，可有些企业从来不听，结果现在苦苦挣扎，所以专家是避免中国民营企业在危机中走错路和正确指点重要步骤。这个时候要多听专业意见，不要闭门造车，同时引入专家一定是实际操作性专家，而中国民营企业迷信于中国传统大学教育专家是害人不潜的重要原因

第八、丢卒，保车，在危机中，要将市场分割成块状，要知道那些市场现在就要减少投入，去舍弃，那些市场是重点市场，要加强投入，现在不是和平时代，什么市场都要去要，现在是重点市场照顾和投入，一些不必要市场就不要投入，这样减少市场人员，集中优势部队，进行重点市场保护。

第九、员工的思想，和心态教育，虽说在危机中员工自觉性会好很多，很多员工害怕裁员和害怕自己失去工作，可还是非常有必要加强团队思想教育和员工心态的减压，让员工在危机中感到企业的关怀和企业上下一心状态，可进行员工动员。

第十、积极寻找个人自然投资人，在对民营企业强调一下，在引如真正战略投资人之前，可先考虑个人出资人，这样既可以缓解现金流，还可以为战略投资人减少投资风险，自然投资人一定是和创业团队互补性投资，切不可寻找一样的自然投资人，这样既可以得到资金补充也可以是团队的结合，但必须重视自己股东结构和股权比例，中国民营企业创始人最怕引入战略投资人使自己架空，这种想法本身就是错误的，资本进入是企业腾飞必要因素，只要这个品牌还在腾飞，就没有对创始人有想法，企业在不同时期需要不同资源，在危机中更是对资源整合提出更高要求。

当然除了这十条以外还会有很多需要，但我们凯旋投资认为这对企业是重中之重的，必须要去考虑去做的事情，凯旋投资愿意伸出我们援手，来帮助众多民营企业度过危机，同时我们也希望更多民营企业支持向凯旋投资这样有良心的投资机构，我们希望用我们的市场经验和投资经验来使更多民营企业受益。

危机的身边，我们与你们一同战斗，凯旋投资，只为冠军而来。

（凯旋投资中国十强fa顾问机构，目前在清洁能源，医疗，光伏产业，农药，复合材料，化学试剂,教育等行业均已经接受独家融资委托，www.KAixuanvc.com)