目前正在热播的韩剧《大长今》，一改宫廷剧弊端，通过“小家百姓”料理“君王起居”的写实手法来表现历史，把民众喜闻乐见的饮食、医疗题材揉入剧中。《大长今》在区域选择、代理商选择、营销模式等方面下足了工夫，迅速成长为影视界一个响当当的品牌——

★市场定位

环环相扣 互为引擎

《大长今》主攻华人市场以及受中国文化影响的区域市场(如新加坡、马来西亚等东南亚国家)，其市场划分为四个等级：

一级市场：中国内地。

二级市场：全球华人散布的区域及有中国文化根源的外籍华裔聚居地，他们不论是否有血缘关系、也不论是否深受中国传统文化熏陶，都与中国内地有着千丝万缕的联系，而且不争的事实是他们不论经商或从政，在当地都具有一定的影响力，都能一定程度引领当地的文化消费时尚。而微妙的是一级市场启动，二级市场自然打开，几乎不需要任何营销成本。

三级市场：欧美市场。二级市场启动了，欧美市场也相应开启。

四级市场：受欧美国家文化影响的世界其他国家。

一级市场是核心层，二级市场是“影响层”，三级市场属“扩散层”，四级市场属于辐射层。需强调的是《大长今》从现在起算至少有3—5年的市场规划发展期，中国市场是个长远的市场，而欧美市场是明天的市场，待中国市场成熟饱和时，其会上升为一级市场，而《大长今》采取“边开发、边培育”的开发战略，力争做到开发一个、存活一片，成熟一个、收获一片的地步。

★营销渠道

强强联手优势互补

《大长今》在区域选择、代理商选择、营销模式以及代理费用等方面也是下足了工夫，它前期首先确定了中国香港、台湾，日本、美国等地作为代理的区域，而这些地方都是华人聚居地，与《大长今》文化的欣赏消费习惯比较吻合，且上述地方也是全球影视的“好莱坞”、“梦工厂”，作为影视资源的集散地，具有极强的辐射扩散功能。

在确定宣传阵地后，关键的问题就是营销模式及代理商的甄选了。《大长今》主要采用直销模式，绕过影视发行等中介机构，直接面对终端客户，即有实力的电视运营商，在双方谈判期间对合作商进行全面考察，认为达标的客户才授权，如在香港物色了实力雄厚、颇具市场策动力的香港无线电视台做代理，而在中国内地则与人气正旺的湖南卫视合作。主要是考虑到强势媒体综合的资源优势，可以借此谋求到许多免费的宣传资源，如电视、报纸、网络等立体宣传资源，对奠定《大长今》品牌的主流地位大有裨益。

《大长今》在中国内地主要实行总代制，确定高端的市场价格路线，以确保出品商和“经销商”丰厚的利润以及广阔的炒作空间，《大长今》的东南亚版权已经卖给了台湾地区一家公司，而中国内地的播映权和音像版权被湖南电视台以2000万元的高价买得，也就是说，内地其他电视台如果要播《大长今》，得从湖南电视台手上购买。

★整合传播

以点带面全球同步

《大长今》确立了“一地”、“三点”、“三面”的整合传播策略，“一地”即造势的策源地。为了让《大长今》师出有名，该剧务成员精心谋划并赢取了韩国各种奖项及殊荣，如宣称其迅速刷新了多项纪录，最高收视率曾高达50％以上，并以平均47.8％的成绩夺得2004年年度韩国收视率第一的成绩，同时韩国女生部颁发“2004男女平等大奖”给《大长今》，表彰它在宣扬女性自主自强方面的突出贡献，同时把它标榜为第一部真正意义上的韩国国民剧。

在国内获得“名牌”标签后，该剧的策划人员迅速在韩国举办国际影视文化展，邀请国际知名影视明星、文化名流出席，在展会重点推介《大长今》，并赠送《大长今》相关音像制品，在金球迅速扩散其影响力。同时，包括饰演大长今的李英爱在内的演员扮演各种亲善大使、形象小姐到世界各地巡回活动。

同时，借助各“销售渠道”展开“三点”、“三面”的密集攻势，“第一点”——香港，带动“面”——中国内地。随着香港无线电视台成功包装《大长今》并热播，中国内地掀起了“大长今关注热”；“第二点”——(日本或美国芝加哥)带动“面”——欧美，通过日本nhk电视台对《大长今》一年的热播，以及美国芝加哥电视台破例首播，韩国古装剧《大长今》在欧美中产阶层的生活圈悄然传播开来；“第三点”——“台湾”带动“面”——东南亚，台湾有线jty电视台一播再播，收视率依旧居高不下，很好地将其影响力辐射到东南亚各国。

该剧还借助了现成的“第二媒体”进行持续稳定无偿的宣传，它们就是散布世界各地的韩国餐馆、韩国服饰店以及开辟韩国游业务的各国旅行社，以及依附在早已“成名成牌”的韩国足球、韩国汽车、韩国游戏等等符号上宣传，这天罗地网般的宣传对《大长今》的品牌塑造所起的作用也不可小视。

★品牌效应

深入持久不断增值

《大长今》很好地规避了那种只图市场利益而无社会综合效益的缺憾。

《大长今》的品牌效应催生三部分价值。

第一，市场价值：即来自《大长今》及其相关产品的市场回报，据韩国mbc电视台透露，《大长今》目前在韩国国内外播放以及复制发行权，到今年6月底止，已经为他们盈利333万美元。其中湖南电视台以近2000万元的高价，买断了《大长今》的内地版权，创下了海外剧目在中国的最高版权价格纪录。另外其推出的电视剧相关小说、相关导游手册以及《大长今海苔》、《大长今泡菜》等食谱也广受好评。据mbc电视台透露，他们还计划推出《大长今》的动画片。

第二，品牌价值：就是升华为品牌后的无形资产，这方面的市场价值更是不可估量。

第三，社会价值：《大长今》再次掀起韩国的“衣风”(韩国服饰，上绿下蓝的韩服已成为大长今的符号)、“食风”(韩国餐馆火爆)、“医风”(各地掀起中医热)、“学风”(该剧具有显著的社会教育价值)、“游风”等，特别是游风更是劲吹，负责拍摄该剧的mbc电视台将位于汉城近郊的拍摄现场保留包装成占地约2000平方米的“大长今公园”，游客络绎不绝，还有该剧主要拍摄地——韩国全罗南道的乐安民俗村、智异山、潭阳潇洒园等都成为韩国游的热点，而且令人叹服的是，世界各国旅行社都专门开辟了“大长今”精品路线游。

如今，《大长今》无疑已成为中外影视界一个响当当的品牌，其知名度、美誉度还在不断攀升，其名利双收的营运模式及宣传手法，值得内地企业借鉴。