中国是个具有无限潜力的市场，民营企业和自有经济正在迅速膨胀，机会面前自然就有“机会主义者”。虽然“传销”的火种在上世纪末已经被扑灭，但是伴随互联网的兴起和普及，以“网络+直销”的“诈骗式营销”开始在神州大地“死灰复燃”，而且由于其操作手法高明、隐蔽性强，案发时往往涉嫌大量资金，跨区域、集团式作案也导致了取证立法的众多困难，给广大人民群众造成巨大损失。

那这些非法集资主要有哪些特征呢？

从上世纪末很多传销类企业看到了中国人渴望创业和生活富足的时代机会，中国非法集资已经有了很多耳熟能详的事件：卖优惠卡、卖陵墓、卖假期、养蚂蚁、种树木、做投资……其实众多诈骗的背后都有一些共同的特征：

第一就是宣传小投资大回报。任何的非法集资都有一个共同特征，那就是借助群众想富裕的心理，极力宣传十倍、百倍的投资回报，实际上，如果真有这样的项目，一般老百姓是不可能有机会知晓的，我们说这是非法集资的第一招：造梦。

造梦是因为传销的开始的确有人通过努力和机会发财了，中国人的一贯思维就是“我能”，而且中国人太需要机会了，尤其是“发财的机会”和“出人头地的机会”，这是中国2000年文化的直接表现，所以直销也罢、选秀也罢，才能在中国大地上风生水起，不可收拾。实际上，作为社会上普通一分子，在这样一个高度竞争的社会环境里，重要的是维护好自己的环境资源，然后通过努力，把握机会，接近梦想。千万不要相信“造梦者”的谎言，以及“暴富”的诱惑。

其二就是投资零风险。这个经济社会任何投资都是有一定风险的，越是新鲜事物的风险越大。但是非法集资却完全背离社会规律，宣传“零风险投资”理念，通过系统的“说教”给群众“洗脑”，导致经济秩序的混乱。其实这是“圆梦”，也就是非法集资第二招。

在圆梦诈骗者口中，有些项目简直就是“白给”，投资两万年获利数十万这样的说法充斥在二三级市场，而且精心编制的理论完全是胡说八道，零风险的说法使国家银行、金融和保险业受到巨大冲击，更使一般群众认为中国的投资风险都是政府无能，罪过何其大也！

非法集资的第三个显著特征就是“敢吹牛”。非法集资最显著的特征就是“信口开河”，无论是卖火星还是卖卫星，对于组织者都是投资的好时机，包括借助国家政府、权威机构和世界专家说话，都是非法集资的拿手好戏。而这些项目往往都不是什么高科技或者政府项目，这些所谓的说法都是组织者伪造批文或者篡改批文的把戏。

那非法集资为什么如此明目张胆，敢冒天下之大不韪呢？说到底还是利益驱动，就是为了利益不择手段。还有一个重要因素就是他们了解法律的空白，往往在项目初期很容易规避现实的法律风险，而一旦政府察觉，该得到的他们都已经得到，主要负责人早已经逃之夭夭了。

非法集资还有一个比较隐性的特点，就是对于回报周期的规划。一般说来，近几年的非法集资在回报周期上都经过精心设计，一般的回报从几个月到3年。之所以这样做就是要塑造“偶像”。制造出几个“已经发财”的样板，然后在网络间大肆宣传，欺骗更多的群众。

我们必须明确，有些项目本身是合法的，比如来自国外的很多先进理念——会员制购物、分时度假、电子商务连锁等，但是为什么来到中国就变味了，成了骗局的代名词呢？主要原因就是中国的市场秩序和国外有天壤之别，而且广大的二三级市场是不可能承载所谓的“现代理念”的，骗子们搞的那些投资都是借先进理念之名，进行变相的诈骗而已。其实只要稍微懂得投资规律和市场规律的专业人士，就很容易看懂他们的鬼把戏，可惜，很多群众不善于去咨询，或者往往被骗子集团牵着鼻子走，成为骗子的诈骗工具。

不过虽然我们了解了一些特征，但是因为大多数非法集资都经过精心策划，甚至还有不明真相的主管部门不闻不问，所以导致了群众对于非法集资的甄别性不高，那应该如何分辨有些项目是不是非法集资呢？

既然非法集资是和网络电子商务等结合的，那大众就应该首先去网络多了解一些项目的信息，以及咨询一下相关领域的专家，或者去政府主管机构网站多了解一下政策和法规。千万不要相信这是“最后的发财机会”这样的说法，更不要因为项目好的不得了就不敢和别人分享，这样就正好中了骗子的圈套，所以普通大众不要轻信谣言或者鼓惑，一定要多渠道去了解一下项目信息，打个电话才多少钱，没有不劳而获的项目，这是很重要的一个投资理念。

抛开非法集资，直销（directsale直销）本身是合法也是一种很符合现代社会的营销手段，但是在中国所谓的直销往往成为非法集资的代名词，也就是通过直销的说法进行巧妙的集资诈骗。那我们就要明白，什么是直销，什么是会员制营销，他们和非法集资有什么本质差别？

首先直销的概念就是“直接销售”，是指某种产品或者服务直接有厂家到顾客端的行为，由于没有中间商的环节和利润，所以消费者成为最大的受益者。但是直销绝对不是通过人群不断放大“利益”，直销就是消费过程，而不是“转介绍客户获利”过程，无论是哪个企业，一旦在中国的土地上大肆宣扬“转介绍获利”，这个企业就有欺骗消费者嫌疑，而且由于众多没有实力的企业根本不去控制转介绍过程，以及对中间出现的问题加以分析和及时处理，直销很容易转变成“人际利益侵害”，使很多参与者受损失。

在非法集资、项目集资和直销神话盛行的今天，国家相关部门也做出了巨大的努力，通过健全法律法规、政府干预、公开举报等形式保护广大群众的利益。但是由于职能部门往往是市场营销的外行，所以对于直销的定性和分析也容易外行。所以笔者建议，从国家到地方，对于直销和非法集资的预防和处理，组织机构里应该有专业的市场专家、营销专家、金融专家和直销的研究者，仅仅从社会和法律角度理解直销和非法集资，肯定是远远不够的，也是容易有漏网之鱼的。

源头预防需要专业，更需要大量的社会宣传，将各类非法集资现象进行公示宣传，全方位剖析非法集资和直销陷阱，鼓励正规企业的直销行为，是解决目前市场混乱的主要方法。

齐渊博（kylin），准确赢销(持续盈利系统)实践者，产品推广专家.几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。