在朋友范影小姐的推荐下，深圳创业办事处对中山市汇达电器有限公司进行了采访。胡培顺，江西人，今年35岁，现任深圳市汇达数码科技有限公司电磁炉事业部中山市汇达电器有限公司总经理。目前公司生产的“电力神”电磁炉、茶炉，因过硬的品质加上独特的营销策划，已经是小家电行业中一匹即将奔腾的黑马，近期在全国独家推出的“台台惊喜刮大奖”、“电力神电磁炉下乡进农村”等活动，开辟了整个家电行业的营销先河。这种“打破传统销售模式，电磁炉当青菜卖”的营销思路让消费者得到利益、让经销商轻松开拓市场、让更多没资金的创业人找到了创业的机会。
1992年，胡培顺从学校毕业后，曾在上海拖拉机厂工作不到三年。工厂那没有激情的生活让有野心有抱负的他浮躁不安，经过强烈的思想斗争后，他瞒着家人自行辞职，开始了茫茫的创业生涯……
开始他在上海与人做起了纸张生意。由于年轻缺少经验以及纸张市场的变化波动太大，几年下来不但没挣到钱，反而把几年的积蓄都赔了进去……后来在“民以食为天”灵感指导下，托朋友贷款开了一家餐厅。餐厅开张后，朋友聚会方便了，可几个月下来一算，连厨师每天10块钱的工资都快发不下去！最后餐饮业创业也以失败告终……
踏上创业路途五六年，一次又一次的失败，负债累累！生活就只剩下了一个“累”字。父母的责怪，朋友的瞧不起，整天被人追债，再做生意已是无路了，唯一的出路是——打工！1997年9月他到了深圳宝安，到百事利电子厂当营销人员，由于有做生意的经验，他做起业务来比较顺手。经过多年的努力，他从最初的小业务员，一直做到了营销部总经理。
2006年7月，驰骋商场与职场多年的他，毅然做出重大决定：合作投资办厂!在朋友的引荐下，最终与深圳汇达通公司达成了合作意向，2006年8月8日，投资近千万元的中山市汇达电器有限公司在阵阵鞭炮声中隆重开张了。产品的定位主要致力于中低系列的电磁炉、茶炉的研发生产。在产品的推广上，胡培顺结合自己多年的市场经验，大胆创新，打破传统电器销售模式，制定了一套独特营销方案。他们采取把重心下沉，以终端为核心，直接把市场做到市级以下的县城、乡镇、甚至村公所……目标锁定在农村市场，把产品当青菜一样的去卖。经销商直接在市、县、乡成立，三级代理商都直接由厂家统一发货、管理、指导，这样可以避开省级代理、市级代理的利润空间，把更加多的利润直接交到市场。比如一台中档电磁炉出厂价为150元左右一台（配汤锅、刮奖卡礼品等），如按常规代理最后到县乡镇终端经销商手中，该价格最少就达到280元左右，卖给消费者最少也要400多元了，如直接按厂价进货，加上运费也才每台160-170元，这样在有价格空间的情况下，以便经销商可以采取灵活多样的促销方式来开拓市场，比同类产品更有竞争性、主动性。
胡总说，随着农村经济的发展，农村的消费观念、传统习惯正在迅速改变，另外在国家政策、环保、建设新农村、煤料紧张等多方面有利因素的影响下，农村电磁炉广阔的大市场已经形成。现在这套方案已经执行，效果相当的明显。
春节的时候，在福建省晋江市一个乡镇做小百货生意的客户黄立波打来问候的电话，聊到新的一年不知道要做什么项目，胡总叫他试试自己的产品。没几天黄先生就直接从厂家进了5000元的货，在自己的小店展开了销售工作。他在自己店门口打上“厂家直销电磁炉，全市最低价销售10天”的横幅，让顾客自己看产品、试用产品的功能，这样有购买意向的顾客经过对比后，看到相同的产品相同的功能在价格上明显比别的地方少很多，并且还有三个月包退换、一年保修、终身维护的承诺，更有了信心，成交率很高。没到7天就把30多台产品全部卖完了，盈利近5000元。随着口碑宣传的效果，在当月就进货4次，总销量达150台。现在黄立波已经成了县级经销商了。他在各乡、镇、村公所等地的街道上、墙上都挂上了宣传横幅、广告，甚至在当地拉客的小三轮车上都做了pop广告，并且成立了展销小组，专门开展下乡销售工作，把产品送到了乡镇、农村，发展势头相当不错，销售情况一片火热，把同类产品的销售商远远的甩在了后面。
最后胡总说：我在创业的路上，经历过风风雨雨，深感创业的不易。我们欢迎创业杂志的读者来参加我们的销售工作，不需要你有多少资金、不需要你有多高的文化，只要你是踏踏实实想创业的，能够吃苦耐劳的，我们都可以合作！同时，我们也为创业者提供一系列的培训。我们期盼创业者能亲临深圳总公司和中山电磁炉事业部进行实地考察，要做就做踏踏实实的项目！
（如有意合作的读者，请联系胡总手机：13925351578 ,或者联系全国终端直销管理部范经理手机：13675609158，全国统一免费服务热线：800 630 0058）
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