我国建筑总能耗占全社会终端能耗27.5%。

在发达城市，夏季空调、冬季采暖与供热所消耗的能量已占建筑物总能耗的40-50%。

我国单位建筑面积采暖能耗相当于相同气候地区发达国家的2至3倍。

建筑用能污染严重。据测算，大气中二氧化硫浓度值采暖期平均为非采暖期的6倍。

地表浅层能收集约47%的太阳能，比人类每年利用能量的500倍还多。

一边是令人心痛的能耗和污染

一边是令人目眩的可再生清洁能源

……

或许你不能想到，上述对于环境保护的描述性文字居然出自于某一中央空调的品牌发布会上。

5月18日，来自美国的wfi（沃富圣龙能源空调（中国）有限公司，以下简称为：wfi）地水源中央空调品牌18日在京召开新闻发布会,高调发布了一份《节能环保宣言》矛盾直指国内现有中央空调产品不节能、不环保，溴化锂吸收型产品首当其冲，成为攻击焦点。随后，wfi宣布强势进入中国,并以中央空调节能环保第一品牌自居。

wfi一改外资品牌昔日在中国的稳健、低调的沉稳形象，甫一亮相就以“犯众怒”方式炒作，以期达到吸引眼球和获取市场关注的目的，在中央空调领域引发了很多的争议，并引起了很多业内人士的不解。

在wfi总经理嵇成峰看来，wfi的这一双刃剑策略实在是迫不得人，那么在这种反差的背后，到底隐藏着什么？

炒作正当时

嵇成峰认为，wfi此时高调宣传与目前我们国家以及整个空调行业的现状有很大关系。从国家层面上讲，电力供应紧张、油价飞涨的背后，节能问题在我国正受到空前关注。中国能源状况非常紧缺，然而能源消耗远高于发达国家。政府对于节能、环保也保持着极高的重视程度，2006年，我国确定了5年内单位gdp能耗降低20％和主要污染物排放总量降低10％的目标，与此同时，国家也加大了对于太阳能等无污染的环保可再生能源的支持和资金扶持力度。

从整个空调行业来看，通过前几年对于将康环保的宣传，2007年的中国空调业已经基本上过度成为环保年，各种各样的环保、节能空调等成为市场的主角和厂家宣传的重点，中央空调领域也是如此。

但是，在嵇看来，至少在中央空调行业，并没有实现真正意义上的环保。据嵇成峰介绍，在我国现有的中央空调领域中，以溴化锂吸收型和变频多联机主导。而据中国制冷学会专家介绍，传统的溴化锂、变频多联式中央空调限于自身技术与产品结构的约束，对于节能和环保功能的技术改进大多治标不治本，陷入了“节电不节能”的怪圈。以溴化锂吸收式中央空调为例，近年来受制于天然气涨价影响，市场份额快速下滑，不足7%。

此时的中央空调市场急需一种“省电又节能”的技术来弥补环保市场的空缺，从这个角度而言，携地水源热泵技术而来的wfi可谓恰逢其时。

据wfi总经理嵇成峰介绍，wfi创立于1983年的美国，是一家专业的地（水）源空调生产研发制造企业，拥有世界领先的制冷、暖通、地能交换的技术力量，是美国地（水）源热泵的行业标准制定者。正在积极推动中国相关行业标准的制定。

而wfi所携带的地水源热泵属于可再生能源利用技术。地源热泵是利用了地球表面或浅层水源作为冷热源，进行能量转换的供暖空调系统。水源热泵技术利用储存于地表浅层近乎无限的可再生能源，为人们提供供暖空调，并且在此过程当中，不会引起区域性的地下以及地表水污染。同时，它也是一种经济有效的节能技术。地球表面或浅层水源的温度一年四季相对稳定，一般为10～25℃，冬季比环境空气温度高，夏季比环境空气温度低，是很好的热泵热源和空调冷源，这就使得水源热泵方式的能量利用效率要比空气源热泵高出40%以上。另外，地球表面或浅层水源温度较恒定的特性，使得热泵机组运行更可靠、稳定，也保证了系统的高效性和经济性。

据嵇成峰介绍，地水源热泵技术起源于上个世纪20年代的欧洲，由于其高度的节能、环保性能，在欧美国家发展迅速，一度占据了当地中央空调市场的35%以上的市场份额。而创立于1983年的wfi，这个总部位于印第安纳州的多伦多上市品牌，近三十年来，一直以智慧能源的领导者自居，坚定地致力于地（水）源空调的专业技术研究、创新，占据了全美大型中央空调市场的47%的市场份额。

“进入中国不足二年，但已经全面快速切入地源热泵在中国的市场推广、产品普及，成为中国地源热泵领域的领跑者。先后拿下了奥运帆船馆、国内首家海水发电青岛发电厂等项目的空调工程。”对于未来的前景，嵇成峰称，由于看好中国的节能和环保市场，“wfi有望凭借地源热泵这一主打产品，在三年内成为国内中央空调行业的新贵”。

尴尬搏位

虽然从技术上占优势，但是从市场上来看，wfi及其所属的地源热泵技术流派在国内中央空调市场的地位及其微弱。

在我国现有的中央空调领域中，以溴化锂吸收型、冷热水系统、变频多联机获得三分天下，远大、双良、海尔、格力、美的等八大品牌，各自占据了稳定的市场份额，总量高达75％以上。而地源热泵中央空调市场份额不足7％。

虽然有舆论认为，在国家建设节能型社会的大背景下，地源热源产品拥有节能、环保等优势受到青睐，成为不少大型商业广场和重点体育工程的首选。特别是一些地方政府还专门通过财政补贴等手段，给予使用地源地泵中央空调的企业和项目进行资金奖励和补贴，成为这一产品在中国市场的最大推动力量。行业专家预测，今后三年，地源热泵产品有望取得5%的增长。

有限增长后面，地源热泵技术还将遭遇到来自于政策层面带来的市场风险。中国建筑研究院专家徐伟指出，至今国家相关部门未对这一领域的企业资质发布相关标准、设置门槛，致使这一领域出现了鱼龙混杂的局面。不仅严重影响了产品的市场信誉度，还造成了资源浪费、产品质量不稳定等问题，返工、失败的例子不少。市场上的大品牌较少，主要为欧美等外资企业。

虽然贵为美国地源热泵技术行业标准的制定者，并在积极推进中国相关行业标准的制定，但是在业内专家看来，作为一个刚落地不到两年的外国品牌，在这样一个既狭小且没市场规则的地源热泵领域，短期内，想实现份额的大幅攀升几乎不大可能。

虽然认为中国市场上现有的各技术流派中央空调或多或少的存在的明显弊端，无疑为地源地泵产品提供了增长空间，但嵇成峰也承认，品牌影响力和产品认知度是企业扩张的两大难题。

嵇成峰发现，与在美国的强势的领导地位不同，wfi在中国的后来者这一身份，加之消费者对于地源热泵技术的不熟悉，如果wfi采取与总部一致的技术主导的低调策略的话，那么，wfi将很难从在中央空调流派中居于从属地位的鱼龙混杂的群体中脱颖而出，因为无论是地源热泵流派还是wfi在目前的中央空调领域都没有足够的话语权。

基于此，嵇成峰认为，地源热泵技术目前在中国还处于教育普及状态，要想让地源热泵技术以及wfi在国内的中央空调群体中闪耀，就必须不拘一格、打破常规。于是，就有了前文所及的wfi高调地进行新技术的市场炒作，直接向市场和受众展示地源热泵技术优点并公开对国内主流技术流派和主流品牌叫板的企业行为。

记者发现，事实上多年来，我国中央空调市场发展，也是一直秉承技术主导型的竞争思路。许多新技术和产品都是通过多年的推广后，才取得了稳定业绩。此次，wfi的反常之举不仅给我国中央空调市场带来了较大冲击，也使得进入中国市场不久的wfi成为舆论焦点，倍受争议和指责。远大、双良等竞争对手高层更直言不讳指出：wfi此举的本质就是炒作，为了赢得市场眼球和关注，提升品牌和产品在市场上的影响力，不合行规。

对此，家电营销专家沈闻涧却有不同看法。他认为，由于我国中央空调市场格局日趋稳定，作为一种新产品进入市场，从发展到普及需要经历很长时间。wfi作为一家洋品牌要想在中国立足，只能以差异化博出位。

双刃剑已出，wfi能实现当初的设想吗，还是让市场来检验吧。

文章来源：《当代经理人》