在南京刚开业不久的“7+1”连锁便利店东宝路店的一个货架上，陈列着近10个品种的sk-ⅱ化妆品。

这种国际大牌化妆品的价格，动辄就是五六百甚至上千元。在消费者的消费常识中，此类大牌化妆品只有在高档商场里购买，才有产品质量以及服务上的保证。便利店卖顶级化妆品，无论从价格定位还是形象定位上看，二者似乎“格格不入”。

那么，便利店将成为将来一个重要的化妆品销售终端吗?回答是肯定的，而便利店应该着手准备采购的却不应该仅仅是sk-ⅱ而已。

目前在便利店里陈列sk-ⅱ，对于店方还有依靠高档化妆品提升门店形象的思考。目前便利店应该做的，是马上拓展采购渠道，让进场的化妆品不是一个一种，而是几个品牌几个系列。这不光是为了扩大议价空间，还为了提升零售商主动性，以更大限度地满足顾客需求。

店方一定要明白：顾客想在便利店采购到的商品规格和价格，和他们想在百货店、大卖场采购的商品是大大不同的。举个简单的例子，顾客是否也想在便利店购买到普通瓶的定型摩丝?他们是希望购买后把它立即塞到小包里或兜里，还是希望拎着购物袋继续行程?如果是后者，他们真的不如去百货公司做一番正式的采购!

那么顾客为什么会到便利店采购化妆品呢?

附表是日本便利店采购的部分化妆品品种、规格、价格和特性，可以做我们的参考，从中可以看出便利店化妆品采购的特点：

1．针对顾客需求的便利性，规格小。

2．价格不高，鼓励试用的冲动。

3．商品功能明确，且功效强。

4．选择优秀品牌供应商。

当然，这里还要明确的是：并不是所有的便利店都适合销售化妆品。优秀的化妆品供应商同样对终端形象和购物氛围的匹配性要求很高。这就要求大部分便利店要下功夫去改善自己的购物环境。

这对便利店运营来说是件大好事，要知道，影响顾客来便利店消费的14个关键因素排序中，“店内外环境”名列第四，仅次于店址与服务的便利性、店员服务态度和商品价格。

尽管化妆品毛利很高，但并非人人都可获得——机遇总是垂青那些有准备的零售商。