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设计便利时尚“哺乳装”撼动天下父母心

喂奶麻烦催生“哺乳装”

深圳白领做起新鲜生意

姑娘赵欣看到眼前的一幕,惊呆了……

那天,她到姐姐家玩。她姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将,孩子突然哭闹起来了,她的姐姐赶紧解开衣服扣子给孩子喂奶。看到这一幕,赵欣既惊呆,又害臊。她立即把姐姐拉到阳台,红着脸说:“姐,你怎么当着别人给孩子喂奶呢?多不雅观啊!”一心想着给孩子喂奶的姐姐这才觉察到了自己的走光。

“可女人喂奶本来就是这样的,不解扣子怎么喂啊?你不是服装设计师吗?给姐设计一件专门喂奶的衣服吧。”姐姐的一句话让赵欣上了心。之后,赵欣通过细心的观察,越来越发现女人喂奶有很多不方便。比如夏天天气闷热,妈妈往往只穿一件宽大的t衫,孩子要吃奶了,妈妈就把孩子整个往衣服里一塞,但这样孩子容易长痱子;有的妈妈只好每天披一块丝巾,喂奶时用丝巾遮盖着,可这样既麻烦又不美观。一到冬天,喂奶时就更麻烦了,每次都要从下往上、从外到内地宽衣解带,天气又冷,自然十分难受……

赵欣还发现,妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次,赵欣和姐姐在公园里聊天,宝宝突然要吃奶了,姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果,赵欣发现对面坐在凉亭里的一个老男人,一直目不转睛地往姐姐的乳房上盯,赵欣只好及时地提醒了姐姐。赵欣下定决心:一定要设计一套适合喂奶的衣服来!

不久,她就开始动手了。她觉得哺乳服最基本的要求有两点:第一,要让宝宝能吃到奶,因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”;第二,不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分,因此需要有“遮盖”。于是,赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜。先用拉链,样子倒挺美观,可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤,她只好把装饰兜设计成往上翻的,但那样会堵住宝宝的鼻孔,后来她又选择了向下翻,这样就把所有的问题解决了。最终,她把自己制作的“哺乳服”让姐姐穿上试了试,姐姐笑着说:“做得还真不错,你不如干脆开个店做哺乳服卖算了!”

赵欣很赞同地说:“咦,你还别笑,说不定这个新鲜生意真能赚钱呢,因为现在还没人卖,有需求就会有市场嘛!”经过仔细分析,赵欣的创业冲动很快就爆发出来了!她很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。

不断改善“哺乳通道”的便利性

“哺乳装”系列产品火市场

可是,赵欣很快就发现,由于自己做出来的“哺乳服”款式简单、品种很少,生意根本做不起来,一个月难卖10件。而且买主大都是经济条件很一般的新妈妈,许多住高档社区的顾客前来看了后,都说:“你做的这些哺乳服样式都很传统,不时髦,没法穿出去会朋友啊。”

赵欣仔细想想也是,现在城市里的新妈妈,大都是受过良好教育的年轻女人,她们素质较高,爱打扮,即使是做全职母亲,生活方式也相当活跃,经常会带宝宝外出,所以哺乳服不能仅仅是为了喂奶时方便,而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是,赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的设计部经理,几经沟通和商议,双方最终签订了合同:服装厂负责生产“哺乳服”,赵欣为该项目的总经销。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下,赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳服”,果然像时装一样美观、优雅,而且让人看不出这是一件“哺乳服”,即使孩子断奶之后仍可继续使用,不用担心衣服浪费。

2004年8月初,厂家将赵欣需要的一千套“哺乳服”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店,这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服,被冠以“哺乳装”的名称后,市场价格居然卖到了100多元。起初,由于顾客还不太了解“哺乳装”,赵欣便对每位进店的顾客耐心地讲解其好处:“这种衣服最大的优点就是能让您更优雅地哺乳。您看,这里设有开口和遮盖,不仅可以直接给宝宝喂乳,避免过去那种解扣子、撩衣服、担心别人偷窥的麻烦,而且天冷时具有保暖作用……”渐渐地,越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”,尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。

但生意好起来后,顾客的反响也就多了。一天,有位顾客急匆匆地跑来说:“老板,你这哺乳装好是好,可如果戴着普通文胸再穿上它的话,还是很麻烦。因为喂奶时要把文胸撩起来,这样把衣服撑得很高,更不雅观。可如果不戴的话,乳房会被磨得很不舒服,你看,我这儿都磨红肿了,你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢?”

在经营中赵欣还发现,许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务,即在顾客拿来的普通服装胸口处,设计两个特殊“开口”,然后修改成合适的“哺乳装”,这样顾客就只需付少量的手工修改费。一天,有位母亲拿了春夏秋冬一大堆衣服来修改。赵欣见后笑着说:“并不是所有的衣服都适合修改成哺乳装的。为了避免哺乳时碰触宝宝细嫩的肌肤,你最好选些纯棉的衣服来。另外宝宝的眼球尚未发育完善,看到浅色会产生平静、安定的感觉,因此要选浅颜色的衣服……”

经过不断地完善“哺乳装”的产品质量,赵欣的店铺很快就红火起来。开业半年后,月纯利润就达到了六七千元。在开店之余,她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品,除了哺乳t恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外,2005年10月,她又制作了一种新式哺乳装。这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便,是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的。顾客买了这种款式的哺乳装后,可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。

通过关联行业拓销路

“哺乳装”连锁店遍全国

眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火,赵欣决定把这个生意进一步做大,自己也试着生产加工。于是,她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着,赵欣就租了一间只有200平方米的厂房,招了20多名工人,然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。赵欣一边指导员工生产,还要一边自己去寻找销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇,所以医院应该是最好的销售渠道。

于是,她多次到深圳的几家大医院去开拓市场,但屡屡碰壁。不过她没有退缩,她印了大量产品宣传单,在医院门口发,希望能吸引部分顾客。经过努力推广,2006年4月,赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院,业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后,显得非常兴奋,争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说:“我原以为生了孩子后,每天只能穿难看的普通t恤呢,没想到还有这种漂亮的哺乳装,嘻嘻,做妈妈真过瘾。”后来,在一些顾客的建议下,赵欣又开发生产了一些襁褓用品(小孩一出生必备的四件套),产品顺利地通过卫生检验后,便销往深圳各大医院,她的公司很快就生气勃勃起来。

将医院的销售渠道建立起来后,赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天,她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判,他们达成了合作意向,同时对方还提出了一个建议:“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇,但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性,因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装。”

赵欣觉得这建议很好,便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点,仔细研究设计出了春夏秋冬30多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身,胸部采取左右双隐形开口,白天可以穿着去单位上班,晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶。那家连锁经销公司看了样品后特别满意,当时就订了几款大单。就这样,赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场。

一天,赵欣从报纸上看到深圳某家政公司推出了一批“现代职业奶妈”,这可是个爆炸性新闻。她赶紧联系了那家家政公司,并给那批“奶妈”每人赠送了一套“哺乳装”,结果随着人们对“奶妈”的热切关注,她的“哺乳装”在深圳也进一步打出了名气!2006年底,一位在香港开服装贸易公司的老板,通过深圳的媒体联系到了赵欣,香港老板非常看好“哺乳装”的前景,一下子就签了几千套订单,这些产品最终被销往香港、美国等地。

现在,赵欣的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩,包括了t恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。这些“哺乳装”与普通服装最大的区别就是,在胸口处有两个特殊的开口设计,有的是在衣服上装设隐藏式拉链,有的是在胸前开口处多加一块布。由于整体设计时尚优雅,外人很难看出那里竟然会有两个可供宝宝直接吃奶的“特殊通道”。

随着加盟的连锁店日渐增多,赵欣的“哺乳装”市场越做越大。她坚信:“哺乳装”能够让人更加优雅自然、方便快捷、健康卫生地哺乳,因此哺乳装一定能感动全天下的母亲。