[摘 要]文章从国家经济结构调整给铁路货运目标市场带来的根本变化，对新时期铁路货运营销必须依循的国家政策导向、市场环境进行了研究，指出铁路货运要顺应潮流，主动抓住机会，挖掘生存空间，并提出了借助计算机和互联网，迎接电子商务挑战的可能对策。

[关键词]经济；铁路；货运营销；电子商务；铁路货运全程物流

[中图分类号]f532．5

[文献标识码]a

[文章编号]1007—7723(2005)11—0100—03