一、企业战略困局:

二、产品开发困局:

三、价格控制困局:

企业需要营销组织来实现一系列的营销动作，但家具企业往往发现现有的组织并不能真正符合变革需要。目前很多企业建立营销机构面临两大问题，即企业对营销功能的理解层面水平和人力资源现状的局限。人力资源困局主要表现在人员招聘难、稳定难和监督难三个方面。我认为目前招聘并不困难，①一方面只要制定合理的薪资待遇水平，通过专业的人才市场或网站可以解决；另一方面，企业还可以适当考虑将营销中心搬迁到大城市的战略决定，因为高素质人才在大城市较为集中，大多有不愿到乡镇地区的企业就职。②解决稳定难的困境，应从加强人力资源的管理着手，如聘请高级人力资源部门经理，实施规范的人员招聘选用流程，提高入职人员的稳定率，减少流失人数，另一方面，制定合理的任务、提成和指标考核体系化薪资制度，充分调动业务人员的积极性，为销售人员提供良好的工作物质基础。③解决监督难的困境，要从提高营销总体管理水平入手，将对人员的管理纳入对中层管理者的考核范围，推动销售人员的监督管理。

四、组织实施困局:

五、服务保障困局:

每个企业都曾经或者正在投放各种形式的广告，但依然无法改变市场销售低迷的现状，经销商见了广告会来看看，但来了未必会签约合作。本来利润就不大，越投放广告亏损越大。在广告形式上往往简单认为广告投放多、请明星代言最好。广告是一个传播过程，传播给谁、传播什么内容、怎样传播都是需要科学规划的。眼下多数家具企业的广告都是打给经销商看的，在目前的市场格局情况下，这样的广告是无法发挥应有的作用。广告策略包括投放策略、路线策略、表现形式等。记住了刘德华、周润发，但怎么也记不起这些明星在为谁做广告。这种广告策略只注重借明星打知名度，却没有将明星和产品的利益相关联，最后成了给明星做广告了。好的广告策略前提是 :①有准确的品牌定位，明确目标人群;②恰当的广告表现及媒体组合;③聘请好的广告公司制作出高质量的广告创意。只有运用科学的广告策略，综合提升品牌管理能力，实施规范的品牌管理，才能彻底改变行业广告推广的困局。

六、广告推广困局:

七、品牌建设困局:

中国品牌策划联盟家具委员会主任曹洪福认为家具企业要建设强势品牌，既需要企业自身的品牌经营、品牌通路的推波助澜，同时也需要行业媒体的积极引导。没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。家具企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现，以上几种困局只是个人对市场观察及自己服务企业出现的问题总结，不尽完善仅作浅谈，也许会对一些家具企业有所启发。但同时我们必须清醒地看到，家具行业的竞争日趋激烈，特别是家具营销方面，竞争的发展与升级十分迅速，这就要求我们的家具企业必须随时保持一颗清醒的头脑，积极寻求外脑帮助，运用合理科学的市场策略适应新市场发展的需要。

曹洪福：陕西汉中人，深圳坐标策划设计机构品牌顾问，中国品牌策划联盟家具委员会主任，多家家具专业媒体特约记者，中国注册品牌策划师，2000年参加工作以来先后参与家具行业大型上市企业、中型民营企业、小型私营企业的品牌建设与传播研究，他说“品牌是一个多面体，我们决不能从一个点来思考，只有给品牌一个面子，才能给品牌一份价值！”。欢迎探讨交流http://blog.focus.cn/~laocao