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离职了,我却还想对原来的老总说

北方的九月,秋高气爽。在这样一个深秋的上午,我考虑再三之后,终于向我职业生涯的第三个老总递上了早已写好的辞职报告。

毕业八年,经历了两种行业三份工作;工作的地域,由南到北,跨越了大半个中国。8年的社会阅历加之从小受父母的教导,让我时刻不忘:让自己怀一颗感恩的心,做一个知恩感恩的人。人生路上,需要感恩的人实在太多。我的第一份工作,他让我由一个懵懂的少年深知了社会的残酷、人际的复杂、生活与发展的艰难;他让我掌握了立足社会,获取发展的基本的工作技巧;同时他亦是我营销职业生涯的起点,让我第一次感受到了营销工作的深奥和挑战!我要感谢他们,感谢第一次面试我的营销主管,感谢第一次给我们上培训课的老总,感谢第一次与我一起大街小巷铺市的同事兄弟,感谢第一次与我成交的客户......

之后我来到了广州,第一次与这个儿时梦想中的大都市有了如此近距离的亲密接触。从走出省汽车站的那一刻,望着周围匆匆而过的车流人流,我就在心底里给自己打气:一定要融入这个城市,打造一个属于自己的新天地。记不得是跑了多少次人才市场,参加了多少次用人单位的面试之后,我加入到了一个新的单位,也从此进入了我工作的第二个行业。新的单位新的行业,我努力去学习适应并很快进入了角色。我被派到了北方,我渴望自己能在全新行业全新的环境中,充分发挥自己所能,尽快体现出自己的价值。付出总会有回报,努力过后终能结出成果。一年之后,我接管了北方最重要省份的业务,一年半之后,我又负责了北方四省的大区业务。我很感谢我第二个公司的领导同事,是他们让我有机会接触了外面更广阔的天地,是他们让我见证了这一行业在那一时期的蓬勃迅猛发展,是他们让我感受到了作为一个营销人的骄傲。

因为在北方呆久了的缘故,不经意间我发现自己已经深深的爱上了这片土地和这里的人。毕竟2年多的时光,我的足迹踏遍了这里的山山水水。这里有我辛勤的付出,这里有我亲爱的朋友,这里还有我还未作完的工作。所以当我广州公司的同事因各种原因纷纷撤回南方的时候,我却对这片土地和这里的人难说再见,我毅然选择了留下。

于是,在这片北方的土地上,我开始了我的第三份工作--在一个家族企业里任职销售经理。然而留下的岁月,是快乐却也是痛苦的。8年的职业生涯,也许其中最累的就属我在北方的这一段时间吧。这里所谓“累”,它不单是指劳力,而更多的是指劳心劳情。从最初的筹踌躇满志到现在的归于平静,其实又何止一个“累”字。虽然经过我与公司同仁的努力,公司在第一年即实现了销售过亿,第二年达到了1.5亿。销售规模的不断扩大,却不能给公司的管理带上一台阶。这段岁月对我而言犹如走钢丝一般,面对包括业绩的压力、公司内部复杂的关系、市场及客户纷繁的问题及各种应接不暇的变化等等,我每天都会有战战兢兢、如履薄冰的感觉。我几乎将自己所学所积累的全部都用于工作当中,而结果却难以如人所愿。我曾试着为公司打造强有力的销售团队,努力去建设属于公司自己的品牌,为维护公司利益而与客户据理力争,甚至于为了节省费用,把一分钱掰成两分去花,每一次都想用最少的促销资源去争取最大的促销效果,然而我的种种所为,在这纷繁的人事关系当中,在这粗放的管理模式面前,最终而成了无为!

不管怎样,我还是要感谢老总当初的信任,让自己能够有机会与您及公司的各位同仁并肩奋斗了近三年!回首这段岁月,有过欣喜有过失落,有过些许成绩亦有一些不足,同时更有不少无奈、心酸和遗憾。

1、凡事要想作好,必须要脚踏实地、务实认真、持之以恒。不要对自己的员工、客户、厂商及市场环境有太多的投机心理,不要再有务虚的作风。

2、生意要长久与稳定,必须要有诚信。言必行,行必果!有言不行不果,不但客户受不了,员工也受不了。

3、做市场实际上就是发现问题、解决问题,如若发现问题最好第一时间内拿出解决问题的方案。不要拖拉,越是拖拉问题会越复杂,付出的成本会越多。

4、凡事不要事必躬亲,要懂得识人用人信任人,并给予一定的授权。

5、尽快培养与找寻适合的优秀的人才,打造坚强的管理与销售团队。得人者,得市场也!包括人才、人心、人力等。还要懂得留人,留人比培养人更重要。

6、利用目前的经营的某一世界品牌这一平台,树立自己优秀的企业文化、先进的经营理念,提升企业自己品牌的价值。代理的品牌始终属于他人,不主动就会被动,自己不强大就会被人欺。

7、不要太过于相信自己的亲信,任人为贤而不是任人为亲!

8、自身的眼光必须放得更长远,暴利、小投入高回报等已一去不复返,不要太过于计较目前的得失。

9、作市场尤其是空白市场的开发,需要持续不断的去宣传推广培育,需要有周密系统且循序的营销推广计划,需要作大量的基础工作,应着眼于长期。

10、凡事需要作计划,预则立,不预则废。一时心血来潮或冲动的作出决策,往往弊大于利。计划的制定,要依据实际的市场状况与公司自身情况相结合的原则,单凭自己的喜好与感觉,则计划执行的可行性势必大打折扣。

11、订了计划,就尽可能的保持计划的稳定性(除非是特殊情况),朝令夕改会另您的下属与客户做得很累。

12、客户是衣食父母,员工是左臂右膀,善待自己的客户与员工就是善待自己.