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企业商品战略:把制造的产品变成流通的商品

百年盛世咨询的主张:商业社会对企业提出了全新的要求,不能在产品制造环节赢得竞争的企业,走的是死路一条;不能在商品交换环节赢得竞争的企业,走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业,都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上,赢得竞争!所有想在商业社会生存下来的企业,都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。

把我们的产品商品化

“从商品到货币是最惊险的一跳”

——马克思

百年盛世营销管理咨询公司不是搬出来马克思来震慑读者,而是要告诉大家一个事实:在农业社会和工业社会,我们把营销所有的精力,几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候,我们仍然可以讲我们身边的人,本质上都是农民;我们也可以说,没有工业的效率,就没有商业的繁荣。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:我们必须清醒的知道,产品在商业社会,其实只是一个半成品,我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上,因为只有商品,才能够为我们所有的人和企业,交换回来货币。企业营销再造,最惊险的一跳,其实也就在这个环节。

产品最基本的属性就是质量和成本,衡量的标准是价格。所以你永远不要指望成本低的产品会有好的质量。但你也千万不要一相情愿的认为,质量最好,成本最低的产品,会在市场上获得最好的成交价格和成交量。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:市场只接受活的商品,根本就从来不认可死的产品。

商品最基本的属性就是品牌和价格,衡量的标准是价值。价值是市场唯一认可的东西,所以商品就有了生命力;所以商品能够超越质量和成本圈定的死框框,相同质量和成本的商品,不同的品牌,可以有差距巨大的成交价格,这就是百年盛世营销管理咨询推广的商业魅力。

商业社会就是一个口袋证明脑袋的社会,你口袋空空,没有人真正认可你的聪明才智;相反,你的口袋满满,你所有的失误都是大智若愚,这就是商业社会。所以在商业社会,只有一种东西是有生命力的,那就是货币。其实不管我们愿不愿意承认,这就是我们的企业必须把产品商品化的社会背景。

不管商业社会有多少丰功伟绩,或者悲欢离合,那都是货币在发挥能量。所以在商业社会,产品是死的,因为它只能直接产生库存;商品是活的,因为它可以立即交换货币。所以每个商业社会的企业,必须面对的课题就是怎样把生产出来的产品商品化。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:从企业营销再造的角度,这是每个商业社会的企业营销必须跨越的门槛。

把产品商品化无疑是制造业最关键的营销战略;每个产品都要经过外观设计;品牌设计,包装设计等进行商品化;因为产品无论是放在如何豪华的仓库中,都只能称为库存资金占用;只有放在消费者买得到的地方,并拥有让消费者乐于买的理由的产品,才能叫做商品。

这些仅仅是制造业的商品化,流通业的商品化其实更重要,如果流通业只要代理一个最畅销的产品就能完成商品化,流通业的竞争就不叫竞争了,只能叫排队,排在前面就肯定先得到。于是大家就又回到了我们第一章讨论的主题:是不是富有的人会越来越富有,贫穷的人只能越来越贫穷?如果商业竞争变成了排队,谁先到谁先得,那商业社会的规律肯定就是:富有的人会越来越富有,贫穷的人只能越来越贫穷!

百年盛世营销管理咨询的逻辑,从来不认可:竞争就是排队,谁先到谁先得;财富就是富有的人会越来越富有,贫穷的人只能越来越贫穷的规律,所以我们就必须面对商业社会的另外一个现实,流通业的商品化比制造业更重要,它要做的事情就是:到底把商品放在哪些地方,如何让消费者接受付钱的理由。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:这个环节才是商业社会的精髓。

每个社会阶段都有自己的精彩,那个精彩的所在,就是这个社会的精髓所在。农业社会的精彩在于生产能力,所以制造是农业社会的精髓。商业社会的精彩在于商品交换环节,所以流通才是商业社会的精髓所在。大家现在都在受到一个信息的影响:按照国际惯例,制造业和流通业各占50%的利润。你相信这个信息吗?如果你相信,那你就真的错了,想想可口可乐和沃尔玛,想想格力和国美,你有什麽感觉?

也许有很多人感触良多,也许有很多人没有感觉,其实这都没关系。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要大家去面对一个现实:无论农业社会还是商业社会,对任何企业的机遇都是同等的,无论是制造还是流通,只不过在农业社会,所有企业都必须解决货源的问题,但在商业社会,所有企业必须解决的问题变成了,如何实现产品的商品化。

从企业营销再造的角度,我们不用讨论产品的商品化有多麽重要,我们必须解决的问题,是如何实现产品商品化。对于任何企业,实现产品的商品化,其实就只有一个途径,就是商品差异化组合战略。

整个企业商品战略的核心,就是差异!差异同样是商业社会的最基本规律之一。比如我们走在英国伦敦的大街上,看到一个陌生的女子,大家打个招呼,我们吻一下对方的手,那叫绅士!如果你走在中国北京的大街上,看到一个陌生的女子,大家打个招呼,我们吻一下对方的手,那叫什麽?相信大家都知道答案,那叫流氓!这就是差异的力量!

从企业营销再造的角度,基于商业社会的企业营销,差异最简单的解释就是,做的更好不如做的不同。竞争对手请一个专家,你请两个;竞争对手花1000万做广告,你花2000万;竞争对手买一送一,你就买一送二;这样一直做的更好就会得到更好的结果吗?这就好比四个男孩子同时追求一个女孩子,甲男孩每天送一朵玫瑰,乙男孩每天送两朵玫瑰,丙男孩每天送三朵玫瑰;但丁男孩每天早上一个鸡蛋,晚上一瓶牛奶,价格加起来低于四朵玫瑰,但确最终是他赢得美人归!百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:商业社会必须把握的差异,就是如何在产品商品化环节如何与竞争对手做的不同的差异!

百年盛世咨询的忠告:2008年以后,一个企业如果还在生产和销售产品系列,而不是营销差异的商品组合套餐,这个企业能够继续生存下去,每多一个小时,都是在创造企业营销的奇迹!如果奇迹不能在这个企业身上发生,这个企业100%死在自己堆积如山的产品上!

温馨提示:本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,2009年联合推出的正版书籍:《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。

? 百年盛世营销管理咨询公司(www.bnss.net.cn)——企业营销再造专家

? 北京师范大学出版社(www.bnup.com.cn)——传播科学真理,弘扬文化精义