引言：据《北京商报》报道：拥有全球市场近四成的份额，但手机业霸主诺基亚宣布，除了高端机型vertu系列，将停止在日本销售和宣传诺基亚品牌手机。数据显示，诺基亚仅占据了不到1%的日本手机市场份额。诺基亚同时强调，此次只是退出了日本普通手机市场，公司奢侈手机品牌vertu仍将在该市场进行销售，而公司在日本的研发和信息业务也将保留。

这一则新闻并没有奇特之处，这是近日的一则报道。

此时，笔者正好与一位私营企业老总在交流对09年市场的看法，该老板是中国民营企业的“典型代表”，正逢机遇好，肯吃苦，好坏反正现在是在撑着，明年会怎样？该老板也感觉到了危机的压力，一方面希望对产品进行提价，一方面又扩大产量，降低员工的提成分配比例，正在催促着员工抓紧出货，要求每一个员工都能出单，而且把任务一一定好，上下没有部门和主管、员工，大家都有任务在身，在时间受限的情况下，更是对公司的一个新项目的推广充满了希望，私下里，员工都说：老板疯了，老板要是没疯，那我们就疯了。该老板的年底冲刺能有效果吗？明年这个全球性的寒冬能挺过去吗？

是否有相类似的企业主是处于这种焦虑的心情呢？

凭我对这家私营企业的了解，说实话，我心里没有底，或是说底气不足。如果，非要说的话，那么，可能又是一大篇的问题或是言外之音，因为，这是国情，也是现状，市场上有时候还真的这样奇怪，庞大的企业说倒就倒，一些小企业在争扎中生存，总是说倒，它还总能活下来，这个时候，能活下来，就是一种赢利。其实，在生活，这有这样的悖论，淹死的，大部分都是会水的。

市场运作也是一种生活，从诺基亚的这种普通新闻中，虽然不长，但所表达的条理性很清楚，笔者愿意抛砖引玉，从中剖析一下，我们就可以看到东西方企业的两种生活态度。态度决定着生存，生存制约着观念。

“诺基亚宣布通出日本市场。”

拥有全球市场近四成的份额的诺基亚公司也不得不做出战略调整，说明全球经济危机的严峻性，日本市场是否就培育不起来呢？我想，以诺基亚的财力和市场运作来说应该不会是这样，可能是一个时间问题，由于受金融危机的影响，公司认为已无法继续对日本细分市场产品进行投资。也就是说，既然不能继续，不如干脆放弃。由此可见，西方企业追逐利润是非常直接和明确的。

而我们的很多企业还在关注着国内的市场，甚至是县级的市场，在一个不赢利市场的取舍上左思右想，慢慢地“耗油”也差不多了，才壮士断腕，是否真的是壮士断腕呢？恐怕是不得已而为之吧。笔者认为：站得高，才看得远！没有站在战略的高度，就只能采用是“兵来将挡，水来土掩”的做法了。

“诺基亚仅占据了不到1%的日本手机市场份额。”

日本市场和人口比例都是不容忽视的，小小岛国人口过亿，可是仅是为了“不到1%”就退出？可见，诺基亚的雄心勃勃，当初制定市场份额时，肯定不会是1%，超码在5%以上，否则退出的意义都不大了，从市场角度看，“不到1%”不能不说是没有利润，既使没有利润，诺基亚在培育市场上也可以等上一年半载，关键是一个值不值的问题，诺基亚认为，达不到即定目标，决定放弃。

有一则笑话说，微软的比尔盖茨先生看见地上有一百美元，他是捡不捡？有人说，捡！这是一百美元啊，可是，比尔盖茨不会捡，因为他每秒钟所创造的财富价值是比一百美元大得多得多，表面是赚了，实际上是赔了。

我们会不会捡？肯定也不会，可是，我们的很多企业在经营过程中不知不觉路还是走偏了，不捡白不捡，往往会追求一些蝇头小利而不得不付出惨境痛的代价。

“公司奢侈手机品牌vertu仍将在该市场进行销售”

说明公司的产品策略很清晰，不会因小失大，更不会祸及无辜，赚钱的项目要保留，不会搞一刀切和一言堂，好的照卖，不好的立马退出。

由此，笔者想到，郭士纳在拯救ibm时，大刀阔斧的裁员、兼并、出售，都是出于一个目的，如何才能保证赢利，保证最大的赢利。回想我们的公司在做事与做人时，往往分不开，感觉是否有一些感情用事？一旦把产品撤出来，就会把所有的产品品种一件不留，或是全线退出市场，甚至有的老板还说，这是一块伤心之地，我永不回来！做市场是需要骨气，但是不能赌气，好的要保留，不好的要丢掉。不能胡子眉毛一把抓，理性营销对人对已都应是如此。

“公司在日本的研发和信息业务也将保留”

在这一点上，足以说明诺基亚的战略性定位，“科技以人为本”家喻户晓，而诺基亚也正是这样做的，在这里就不得不提到诺基亚的价值文化观念：诺基亚之道：具体就是客户满意、互相尊重、追求成功和不断创新。创新作为核心的战略定位是不变因外界的影响而改变的。不管是退出还是市场策略调整，诺基亚的核心战略是不会动摇的，这一点，诺基亚比谁都清楚。

相比之下，我们企业的发展战略与战术往往相互转化，这固有一个原因是我们的根基不稳，市场压力过大，是市场推动着我们前进。可是，我们的企业总是要学会长大的，确立长期战略的核心才是企业的发展内动力，面对经营困境，我们还是会采用马上套现或是转让，或是转营的方式，说是能尽快的转移了风险，但是，是不是表示公司从此就不再入行了呢？洗脚上岸了呢？而事实上，我们又会重新再来。

面对危机，我们更要清醒！

我告诫自己，也告诫那位私企老总。

查钢经营师/原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问//品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/已进入首届价值中国专家评选500强/为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《品牌中国》《中华品牌管理网》《价值中国》《融资网》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等）。有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133电子邮件:wh_zhagang@163.com查钢工作室:http://zhagang.umgr.com在百度、google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。服务的企业和品牌有：伊望奇鞋业/迪贝氏白牙素/百年蜂源特许连锁/绿泽泰家用医疗器械/贴得好镇痛膏/武汉月饼网（www.wh815.com）……