10月9日，法国it巨擎布尔集团与中国信息产业龙头老大联想集团，共同宣布了一项基于novascale系列服务器的战略联盟，旨在共同开拓高速增长的中国服务器市场。联想-布尔联盟的合作将主要针对关键业务应用这一细分市场，例如商业智能（bi）、企业资源规划（erp）、互联网安全应用服务以及高性能计算（hpc）。

作为一家在中国已经耕耘了近20年，但并没有明显建树的法国公司，布尔为什么要选择联想，在中国市场究竟有何打算呢？为此天极网记者特采访了布尔集团总裁柏利业（gervais pellissier）先生。

问：请形容一下布尔与联想的合作？您们和联想合作的目标市场是哪些？

答：布尔与联想从今天开始将展开5年的合作计划。

合作将主要针对关键业务应用这一细分市场，例如商业智能（bi）、企业资源规划（erp）、互联网安全应用服务以及高性能计算（hpc）

布尔将为联想提供基于intel itanium 2处理器和fame（flexible architecture for multiple environments）构架技术的novascale 5000和6000系列服务器；

联想将负责该系列服务器在中国市场的推广与销售，主要将针对企业数据库、商务智能应用、企业资源规划（erp）、互联网应用服务和hpc领域。

联想将负责为客户提供售后支持和维护服务。

联想也将根据本地特殊需求，对该系列服务器进行一些适应性的改动，以便能够适应中国客户以及独立软件销售商（isv）的需求。

问：fame项目的费用是多少？您们打算在中国市场上投资多少？

答：布尔对中国的投资从1998年以来已经超过了1亿欧元

问：布尔为什么会选择intel进行合作？

答：布尔相信市场对运用标准板技术的企业服务器的需求将越来越大，这些标准板包括intel的处理器、存储器、硬盘和软件的开放源。传统的大型企业服务器都是私有主板或标准unix服务器。随着基于intel的企业服务器的出现，一个变革已经开始，即企业服务器从登陆的水平发展到更大型的系统，这些技术都将基于现有的标准，比如现在的pc所使用的标准。

随着标准化的革命，大型系统将会是开放型的。它们将很快由新技术中获益。

板式技术的大量运用将降低生产成本，然后降低产品价格。

问：目前布尔与intel在哪些领域进行合作？

答：双方合作主要在开放型的企业服务器建构和技术上。自1998年，fame项目启动以来，双方在大型ipf 服务器进行了大量合作，包括 （intel 处理器家族）/64 bits. 布尔开发的服务器目前可最多支持32个intel？ itanium？ 2处理器，并具备先进的物理分区性能。很快可支持64个处理器的服务器也将被开发出来。

除了实验室、技术辅助等合作外，我们和intel还在培训、工程师咨询、专家、客户、合作伙伴及市场推广方面有一系列的合作。

问：布尔希望如何在中国发展与intel合作的服务器市场？

答：布尔在中国的目标是通过合作伙伴发展贸易。布尔将提供技术并且知道什么是适合的技术，而我们的中国伙伴则保证产品的市场占有。我们主要的目标在下面两个方面：

在开放景况和windows 下运行的企业应用软件

高性能计算

问：布尔与intel合作的策略如何？

答：布尔的策略是成为全球范围内基于intel技术的服务器市场的最重要的一员。

布尔选择intel itanium构造模块装备novascale服务器， 其高端开放环境的服务器可在多种环境下运行包括linux和windows. 布尔与intel密切合作设计生产novascale 服务器，并将自己在大型系统方面的经验带入，围绕intel处理器建立了十分具有革新意义的服务器。

问：布尔与intel及其他伙伴的合作带来了什么？

答：intel带来itanium2处理器及相关技术。 布尔则提供将多个处理器联合在一个smp服务器的建构和技术以最终成为一个完整的企业服务器，也就是说处于一个可维护、易管理、坚固又可以升级的表现良好的水平上。当然完全达到这种开放式的应用软件和环境还需要几年时间，但是我们相信最终全球范围都会认可这些系统

问：布尔和intel的合作是否需要大量的资金投入？这些资金是如何分配的？

答：布尔与英特尔intel合作的项目fame 是布尔在过去几年的主要投资项目。这是集中性的投资。因为布尔在其中的增值价值在于一个硬件平台。这些投资主要由布尔进行。

问：在与竞争者的比较中，特别是像ibm、hp、sun这样的大公司中，布尔如何定位自己？哪个事业分部将志在中国市场？

答：布尔与其他公司相比最大和最有价值的不同在对高性能主机的完全开放支持。novascale是一系列开放的服务器。这是因为：

novascale架构的设计使它支持itanium？ 2处理器以及其后续产品。这样，novascale服务器系列便成为那些有长远发展规划之企业的优选产品，novascale服务器系列的兼容性及拥有最先进的技术确保企业的最低成本

novascale服务器系列支持标准化的操作系统linux和windows. 布尔与源代码开放组织和微软都进行合作以加强这些系统并且保证能支持要求很高的企业应用软件

ibm依然主要推行其所有权应用环境如power/aix， websphere等。hp 则主要看重私人的unix和 hp-ux系统。而sun花很多精力在其网络软件 solaris的构建上。

在中国，布尔专攻四个主要垂直市场：公共事务、通讯服务、制造和服务器服务。同时，布尔也将novascale最擅长的科技市场作为目标。

问：布尔和intel合作产品的市场占有率如何？

全球范围的15%

问：novascale服务器目前在哪些国家和地区销售？

答：在布尔有网点的每个地方，覆盖100多个国家。