突如其来的联想换帅几乎令所有的关心联想发展的人都会感到吃惊。可是仔细分析发觉有在情理之中，对于任何一个企业而言都需要在“开源节流”两个层面上下功夫。那我就从这两个方面来做一个简单分析。

从开源上来讲，联想下一个战略重点是要快速在新兴市场中跑马圈地，对于新兴的市场类似与中国前多年的市场状况，联想有比较熟悉的操作模式与运作方式，从联想的上次的组织调整布局也可以看出联想的把开源的重点恰恰放在这个地方。虽然重点不是成熟的市场中，但是这并不是说联想放弃成熟市场的拓展，在相对成熟的市场的捕杀对于联想而言是一个长期的战略发展过程，很难在短时间内取得突破性的进展。表面开上去原来联想的产品与兼并ibm产品具有互补性，也恰恰是联想优势的产品在成熟市场中是重要竞争对手dell、hp的优势，而联想又不具有品牌优势，所以竞争起来一定是一场艰苦的持久战。而沃德恰恰不具有新兴市场德拓展经验。所以沃德的离职在开源上是合理的。那么新兴市场的重点在哪儿呢，印度、俄罗斯、中东、非洲而这些地方新的ceo威廉?ｊ?阿梅里奥恰恰具有相关的经验，这一点是符合联想的需求的。

我们再从节流上看看，在被收购以前ibm拥有pc业最高的毛利率，但是却处于亏损的地步。我们可以从ibm的历史看出这个蓝色巨人从来都是在一个高出竞争对手的成本在运行着自己的公司。ibm为了维持一定的利润率，所以不得不始终寻求行业中利润最丰厚的领域，我们也可以从出售pc看出，说是全面向服务转型，放弃制造，那么为什么还保持利润丰厚的服务器生产！可以说不善于成本控制一直就是ibm的运营软肋。沃德做为ibm的老兵，并且从来没有在其它公司有过经历的人来讲，成本控制同样是他的软肋。我们都知道pc业的合理净利润率应该在控制在4％以上，可以说4％是这个行业的利润临界点。可是从联想全面合并后两个季度报表的来看，新联想的净利润率一直在2％左右，用联想人的话来讲“在当今ｐｃ行业利润薄得像刀片一样”。而在购并之前联想与dell是仅有的两家利润率在5％以上的pc企业。而dell的成本控制一直以来就是国际企业的标杆。在节流上看，从dell出来的新ceo威廉?ｊ?阿梅里奥恰恰希望在节流上大做文章联想总的战略方向一致。

所以联想下一阶段的战略根本不会在销售模式上进行调整，而是加大力度在新兴市场上跑马圈地，并加强成本控制，提升净利润率，同时利用奥运的top计划在成熟的市场中与主要竞争对手展开竞争，以此在成熟市场的竞争中形成对主要竞争对手的牵制。对任何一个企业而言，开拓新的市场都是非常残酷的，需要大量的资金投入，大量的人力投入的。但是做好了市场拓展却不一定会提升企业的净利润。净利润只有在做好了企业运作的成本控制，才有可能大大提升出来，不是有那么一句话吗，销售额是拼出来的，而利润是控制出来的。

我们拭目以待，看看新的ceo阿梅里奥在未来的运作中能否实现联想这次换帅的战略部署。祝愿联想国际化的一帆风顺。也好为我国企业的国际化发展提供一条可借鉴的成功模式，我们企业太需要国际化成功企业的经验了！

（作者麻红泽，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：hz.ma@163.com）