奥运营销的最大难度在于是否能够将营销与企业的阶段发展战略相匹配。从这个意义上来说，这已经超出了是否需要做奥运营销的问题。

随着都灵冬奥会的结束和北京奥运会的临近，奥运营销的热度渐渐上升。在奥运期间，各个国际奥委会赞助商在全球市场展开了一系列的推广和营销活动，visa的“刷新梦想，胜利中国”也伴随着中国队在冬奥会的比赛进程而为人耳熟能详。但是，奥运牌好不好打、到底该怎么打，大多数企业都并不熟悉。

作为国际奥委会的全球合作伙伴，联想也在今年的冬奥会上开展了一些营销工作，从中大体可以看出奥运营销的一些思路。

在冬奥会之前，联想的国际化基本上处于前期的整合阶段，全球市场对联想这个品牌并不熟悉。基于此，联想认为，可以借助冬奥会的特殊工作环境，集中向外界展示产品质量和技术人员的服务水平。

从2003年底开始，联想派出一百多人的技术服务队伍，开始在都灵为冬奥会提供产品和服务准备。这其间，先后经历了2次大型预演、16次测试比赛、100余项模拟检测，以及最终的17天冬奥会赛程。由于准备充分，产品都没有出现问题。通过在现场开展活动、向各国运动员、媒体记者等提供网吧等服务，联想向外界比较直观地展现了产品质量和技术人员的服务水平。

在展现产品和服务的同时，结合冬奥会的进程，联想先后展开了三波大的营销攻势。

在冬奥会开幕之前，借助愈来愈升温的冬奥热，联想与其他国际奥委会赞助商展开合作，力图达成品牌的互相牵引作用。在都灵，联想与visa、可口可乐、美国银行、nbc等国际巨头联手推出各种活动。同时，在多个国家借助广告、展会和产品促销等有效手段在全球宣传lenovo品牌，使全球用户能够在感受冬奥会的过程中认识联想。

同时，在都灵冬奥会前，联想向全球推出了“联想冠军计划”，这个冠军阵容包括来自美国、斯洛文尼亚、挪威、德国和中国等国家的11位奥运会运动员。联想邀请他们参与到了打造全球品牌、内部员工凝聚力建设、推动全球客户业务发展等同奥运会相关的众多活动中。这些运动员在各自的国家和世界都是广受关注的，随着观众对他们的关注，联想的品牌也得到了有效传播。

在冬奥会激战正酣时，联想以都灵为发布会的主会场，同步在全球10个城市同期发布了联想中小企业电脑，掀开了lenovo品牌国际化的营销战役。

在冬奥会进程中，联想建立了一套奥运营销的评估系统，联想集团副总裁、大中国区总经理陈绍鹏介绍说，经过这段时期的特殊营销，多个指标都有明显提升。

“而在海外市场，主要体现在联想品牌的逐渐建立上。”陈绍鹏表示，借助冬奥会，联想让世界认识到自己已有能力承担起复杂的体育盛事。

面对即将到来的北京奥运会，联想表示将总结冬奥会的营销经验，根据在中国举办所具有的各种特点和便利，比如，签约新的活动代言人，同时，也将提供更多的现场体验的机会。

陈绍鹏认为，奥运营销有两个环节很重要。一是目的性要强，需要结合企业自身的发展阶段和需求，有针对性地进行营销；二是需要借助各种有效条件，充分利用各种牵引效应，力求营销效应的最大化。